什么是DM營銷?
賣家朋友們?cè)谔詫氶_網(wǎng)店之后,為了得到更多的流量,可謂是煞費(fèi)心思的想出各種推廣營銷的方法,當(dāng)中有一種比較常用的,就是DM營銷。所謂DM營銷,簡單的說就是通過海報(bào)、雜志等形式,來展示自己的寶貝,吸引更多消費(fèi)者的注意。那我們?cè)趺礃幼龊眠@個(gè)DM營銷呢,下面就來和大家說說,怎么開網(wǎng)店之DM營銷的技巧。
想要做好DM營銷,關(guān)鍵就是要設(shè)計(jì)好寶貝的描述,當(dāng)中就包括了對(duì)寶貝的圖片設(shè)計(jì)擺放,和文字的編寫等等。只有把寶貝的視覺效果做好,才能發(fā)揮DM營銷的最大效果。
DM營銷技巧有:
第一,文字介紹要精簡,有重點(diǎn),不要太多,否則會(huì)影響消費(fèi)者的閱讀興趣,盡量以圖片去打動(dòng)消費(fèi)者。
上圖的設(shè)計(jì),明顯文字過多,讓人容易產(chǎn)生疲倦感,突出不了產(chǎn)品的特點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者的吸引力就會(huì)大大降低。
第二,要捉住任何賣商品的展示機(jī)會(huì),越直接越好。
下面我們就來舉個(gè)例子:同樣是出售服裝,左邊f(xié)arry的設(shè)計(jì)是以人物的整體穿著形象作為寶貝的展示,看起來的感覺就像是一個(gè)廣告圖,而且究竟是售賣哪件商品都不明確。
而專業(yè)的DM設(shè)計(jì),就可以參考右邊的商品擺放,是在照片里就開始賣東西,即大家常說的情景營銷。這種方式容易讓消費(fèi)者在潛意識(shí)里認(rèn)為,對(duì),我找的就是這個(gè),我買了穿起來就會(huì)是這個(gè)樣子。
第三,價(jià)格的標(biāo)示一定要清晰明確,最好就有點(diǎn)自己的風(fēng)格,讓大家在細(xì)節(jié)之處見專業(yè)。不要像下面的例子那樣,給消費(fèi)者看了,都不知道價(jià)格標(biāo)的是哪件商品。給消費(fèi)者帶來疑惑的后果,就是他的消費(fèi)欲也隨之遞減,不利于促成交易。
我們正確的做法,是應(yīng)該要把價(jià)格清清楚楚的標(biāo)示在出售的對(duì)應(yīng)商品旁邊,如:
第四,產(chǎn)品擺放主次有序
如果出售的商品有多種款式或者花式的選擇,那么我們就應(yīng)該要突出主商品,讓用戶通過主商品來感受到產(chǎn)品具體的形象和細(xì)節(jié)。而次產(chǎn)品則是輔助作用,讓消費(fèi)者知道自己還有更多的選擇。兩者巧妙搭配,才能產(chǎn)生最好的效果,具體我們也舉個(gè)例子來比較: