問題四：引流困境

微信運營總歸是要向銷售渠道引流的。如果只有單一銷售渠道，還好辦。如果有多個銷售渠道，公眾號在一條圖文消息里同時讓粉絲去這多個銷售渠道，就很不好。某母嬰企業做一次促銷活動，同時告知粉絲通過熱線電話訂購，去門店購買，去網上官方商城購買，同時還引導粉絲在公眾號留言。 某女裝企業做一次促銷活動，同時告知粉絲去店鋪活動專題頁面、聚劃算頁面、秒殺商品頁面、微淘的多個活動，甚至還有來往扎堆的活動。某中醫館在每一篇養生知識的圖文消息里，同時告知粉絲去線下的多個醫館，去淘寶商城，電話訂購，描述篇幅比養生知識的正文還長。 粉絲很不爽。引導的混亂，實質有3個層面的問題：

第一，文字表達能力弱，無法做到字字珠璣。

第二，沒有主動策劃微信跟銷售業務結合，把所有的銷售渠道一股腦告訴粉絲就不管了。

第三，企業內部各部門間的利益、壁壘、博弈，讓微信運營人員很難辦。

參考建議：可以多次測試，跟蹤數據，找出引流效果最好的，然后持續優化。做出實際效果了，就會得到公司的重視，走向良性循環。

問題五：自己開發的痛

微信公眾平臺有一種模式叫開發模式，企業可以做個性化開發。可是，很多企業自己開發的平臺是不可用的。某高爾夫俱樂部，做了公眾號開發，本想做預定場地、年費繳納等功能。錢花掉了，功能沒有實現。項目已經擱置。某母嬰企業，自己開發線上商城并接入公眾號。但粉絲看到這個店鋪的頁面，肯定不會有購買的欲望，因為頁面太丑。僅僅只是頁面太丑，就已經足夠把來的人嚇退，更不用說交互體驗是否好，更不用說對這個平臺的信任度。這種失敗的開發項目到現在已有不少。還有企業已投入50萬，卻沒有開發出任何可用的功能。所以，有開發能力的第三方服務商，如果愿意深入行業去踏踏實實做點事情，或許大有可為。

參考建議：建議企業開始不要自己做開發，經營一段時間，清楚知道自己需要什么以后再決定是自己開發還是使用現有的第三方工具。微粉聚——微信C店建店平臺，專門針對廣大暫不具備微信二次開發能力的淘寶賣家，幫助其免費快速開通微信C店。

問題六：賬號的用戶體驗很差

用戶體驗是一個很大的話題，我們把它說得小一些。第一，最基礎最簡單的排版，做得好的賬號就不多。文字有白底，字體大小不統一，各種五顏六色。不用舉例，隨便打開10個賬號，有6個都有這些問題。第二，賬號交互功能的設計是有難度的。微信把功能都提供了，但很多企業沒有能力用好這些功能。單說自定義菜單，什么東西放在一級菜單，什么東西放在二級菜單，菜單標簽怎么寫才能讓粉絲一看就明白，并不是一件簡單的事。第三，很多賬號設置的自動回復，并不能對粉絲起到指引的作用，并不能告訴粉絲在這個賬號里可以去哪里，以及怎么去。微信運營者，需要基本一點編輯的素質、一點產品經理的素質、一點平面設計師的素質、一點交互設計師的素質。這還只是最基本的，還沒算上店鋪運營和活動策劃。即使這樣依然不夠，很多表面現象的背后，是企業根本沒想好在賬號里究竟做什么事情。

參考建議：沒什么好講的，這么簡單的問題，自己看著辦！

問題七：沒有交流能力

微信公眾號是連接企業和客戶的通道，通道是用來交流的。但很多賬號完全沒有交流。最簡單的交流是鼓勵用戶留言，告訴粉絲你有事可以通過公眾號找企業，企業要么有人即時回復，要么告知在一定周期內回復。也不用舉例，隨便打開10個賬號，有6個都沒有做這件事。剩下的那4個，也大都沒有做好。某美妝企業，設計了問答互動，卻把問答內容放在多圖文的第二條圖文的末尾，而第二條圖文的主體內容是產品推薦，那么問答互動就很不容易讓粉絲注意到。粉絲注意不到，參與的人數就不會多。除去操作層面，更本質的問題是，企業缺少直接與消費者交流的能力。過去沒有交流通道，與消費者交流交給廣告公司去干，或者干脆就是在淘寶上花錢買流量。現在有了微信這個交流通道，卻不知道怎么交流。這個能力不是通過方法的學習就能掌握，而是需要投身進去嘗試，而是需要真的和消費者有話說。企業的微信運營人員應該問問自己，是否在論壇、社區這些地方真正玩耍過，自己為什么要在這些地方玩耍。理解了這個，再在微信公眾號里做互動，想必會游刃有余。

參考建議：做這個很簡單，可以收集粉絲的常見問題，經常的推送回復。讓運營人員沒事的時候在上面陪客戶聊天也是個選擇：）

結語

我們不談如何加粉絲，也不談如何增加銷售額，這些都是目標，基礎的問題不解決好，目標不可能達到。以上我們看到的7種問題，而問題并不是都很難解決。運營人員或者公司老板稍微重視就可以解決大部分問題。時至今日，微信運營已進入深水區。從大量的賬號可以看出，做好一個微信公眾號，并能產生實際效果，確實不容易。能從這7種問題中突圍而出的企業，才會真正找到微信運營的價值。我想廣大淘寶C店商家對微信公眾號是又愛又恨。愛的是微信背后數億的用戶，微信似乎成為廣大商家必爭之地。恨的是苦于沒有實操經驗，也沒有過多時間的打理。如何吸引粉絲、活躍粉絲、轉化粉絲、服務粉絲，是淘寶賣家共同面對的問題。