關聯營銷最大的作用應該在于提高轉化率和客單價。淘寶小賣家的生存不可能靠全店推廣來吸引流量,只能靠單品,造爆款,用關聯銷售進行流量分流,從而盤活整個店鋪,淘寶網店關聯銷售方法有幾種:搭配關聯,降價套餐,熱門推薦,這三個并沒有必然的排序,用的好都效果都比較好。下面我們一起和開淘網小編來學習一下這幾種方法。
第一:搭配關聯:舉例
這個是我們比較傾向的一種關聯方法,也很符合顧客的購買心理,比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢,這就是精華所在。
第二:降價套餐:舉例
這種關聯方式缺點在于圖片太小,沒有足夠的震撼效果,而現在的買家已經有了很高的識別能力,不會因為你寫個降價就輕易點進去,尤其是在搭配同類型的寶貝情況下,建議搭配不同類型的寶貝進行關聯銷售。
第三:熱門推薦:舉例
這種推薦方法主要是把銷量最好的產品都能夠展現在顧客的面前,如果產品的銷量有著足夠的震撼力的話,會起到出其不意的效果,而左側的一個小細節也是大家可以學習的地方:賣家是用“買家最愛”來推薦,而不是“賣家推薦”,這能很大程度上減低顧客的排斥心理,轉換率也就隨之增加。
關聯實戰舉例:
還有一種比較另類的價格對比關聯方法,我們舉例來說明:(轉換率高達23%的駱駝鞋聚劃算)主要達到如此高的轉換率有3點秘訣:
秘訣1、用其他類似款式產品高價格突出聚劃算產品;下圖三款相似,但價格從238元,到307元,到456元,消費者一看就會選擇聚劃算產品