導讀：越來越多的賣家開始重視移動端了，因為通過無線端購物越來越方便，深受買家們青睞。作為賣家，你知道怎么在利用無線端才能玩出花樣，玩出理想的營銷效果嗎？看好啦，看看人家大賣家都是怎么玩轉無線端的。

很多賣家已經開始會利用無線端來找流量了，其中不乏有很多大賣家，什么阿芙精油、三只松鼠、韓都衣舍等可都是電商中的大賣家啊，他們的運營也是非常有特色的，下面就以阿芙精油為例，看看人家是怎么玩的吧！

確定無線端玩法

阿芙精油成立了獨立的無線部門，不管無線端需要多少流量，都會將推廣工作進行炒粉，并且推廣的方向，在推廣PC端的同時也會推廣無線端，而阿芙精油無線端的成交占比為全店的46%左右，幾乎接近全店的一般銷售額，而無線端負責人很清楚無線端和PC端之間的定位和職責，兩者是相輔相成，并不是競爭，無線端應承擔吸引新客戶和利用無線端互動性強的優勢來維系老客戶，否則，如果無線端成交比PC端高的話，則會吞噬PC端渠道的客戶產生，這樣的話，做無線端的渠道就失去了意義。

玩法一：店鋪的設計要貼近移動端

阿芙精油在手套店鋪的頁面設計中，就傳承了品牌的原有視覺體系，同時又針對移動端做出了一些調整。

阿芙精油選擇了其最經典的一張廣告圖來作為店招，在紫色薰衣草海洋中奔跑而來的女孩。這樣做的目的能夠將品牌各渠道的形象統一起來。

另外，將“優惠”、“上新”、“微淘廣播”等關鍵活動按鈕突出，能夠快速吸引到用戶的關注，并且將用戶的購買意識聚集到了活動上面。“微淘廣播”是無線端一個不錯的互動平臺，能夠幫助店鋪很好的維護好老顧客，還可以通過老顧客的傳播，將信息傳遞給新顧客，達到很好的推廣宣傳效果。

玩法二：注重微淘內容的規劃和發布

阿芙的微淘發布內容一般可分為三種，分別是產品介紹類、吐槽類、時事類和挑戰互動類。其中產品介紹處于常規類，用戶的反響都是一般般，吐槽類和時事類則更加能引起用戶的關注和興趣，而挑戰互動類，比如拼圖比賽、看圖找東西，再加上有抽獎活動等，不僅用戶的關注度高，而且更愿意參與進來互動，同時還可以分享給其他人，這樣不但能提高活動的傳播性，還能達到很好的品牌宣傳效果。比如下圖的“尋香之旅”活動，就有接近8000用戶參與了該活動。

阿芙本身就是一個注重營銷的公司，所以，在無線端，更注重做出能夠獲得大部分顧客認同的傳播方案，不僅僅是基于銷售，還有品牌的宣傳。

通過分析阿芙的手淘和微淘活動，可以從中看出阿芙精油在無線端的運營思路很清晰，很懂得結合其產品和互聯網的特征，為自己在無線運營上打下了很牢固的基礎。所以，賣家們，多學習學習吧。

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