相信大部分賣家都知道不管是聚劃算還是鉆展這兩個(gè)點(diǎn)都是超大流量的象征性代表。

淘寶三大官方活動(dòng)其中聚劃算就占有很多大的分量，可能中小賣家是比較少接觸的，但是你的店鋪想要發(fā)展就肯定會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)階段的。聚劃算是種店鋪活動(dòng)推廣方式，或許有很多賣家在上了聚劃算之后流量“爆表”但是有的賣家卻空手而歸，原因就出在于大流量的引進(jìn)，聚劃算是個(gè)很需要流量的活動(dòng)平臺(tái)，沒有流量就算參加了也是空手而歸，這也就是我們今天要說(shuō)的鉆展+聚劃算的玩法：

1.鉆展+聚劃算：創(chuàng)意圖片

首先前期我們考慮先做好鉆展創(chuàng)意圖片。建議圖片維持在十張以內(nèi)即可，因?yàn)楹笃跁?huì)根據(jù)點(diǎn)擊率測(cè)試?yán)^續(xù)優(yōu)化并做新圖，所以前期測(cè)試預(yù)算需要保持充足。從前期準(zhǔn)備就已經(jīng)算是聚劃算計(jì)劃的開始，我們的預(yù)算可以自由控制。在展位選擇上最好是選擇流量大的展位，需要注意的是聚劃算分為聚劃算頁(yè)面以及寶貝頁(yè)面，所以兩個(gè)展位要錯(cuò)開。

2.鉆展+聚劃算：投放測(cè)試

在確定好展位且圖片審核通過(guò)后，就可以建立計(jì)劃進(jìn)行投放測(cè)試，主要是鉆展測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率。其次是定向選擇，因?yàn)樯暇蹌澦愕臅r(shí)候需要大量的流量，所以高點(diǎn)擊率的圖片才可以確保流量的高效性。

在定向選擇上建議逐步從精準(zhǔn)至廣泛逐一測(cè)試（由于精準(zhǔn)定向的推廣效果普遍較好，所以優(yōu)先測(cè)試）。在這里建議建立一個(gè)Ecel表或者下載報(bào)表對(duì)每個(gè)定向以及每張圖片測(cè)試的點(diǎn)擊率以及流量進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄。

（圖為各天數(shù)的點(diǎn)擊率，其中定向有經(jīng)過(guò)更換，所以點(diǎn)擊率起伏不定）

測(cè)試期間，首先在保持圖片不變的情況下，選第一個(gè)定向做測(cè)試，例如興趣點(diǎn)，在推廣兩天后，將點(diǎn)擊率低的圖片刪除，并作出新圖更換測(cè)試。而此時(shí)可以關(guān)掉興趣點(diǎn)定向，測(cè)試訪客定向，以此類推，對(duì)有潛力的圖片進(jìn)行保留。待到所有定向測(cè)試完畢，點(diǎn)擊率也基本都是穩(wěn)定在那里，這時(shí)候挑選出點(diǎn)擊率最高的幾張圖片作為最終確認(rèn)圖。

3.鉆展+聚劃算：培養(yǎng)期間

選出圖片后要對(duì)圖片進(jìn)行修改，打上聚劃算的LOGO及聚劃算的折扣價(jià)格之類。在聚劃算頁(yè)面出來(lái)前，先對(duì)寶貝頁(yè)面進(jìn)行整改跟排查，避免不必要的審核拒絕，因?yàn)榫蹌澦沩?yè)面出來(lái)后就無(wú)法修改，如果有審核拒絕的地方，這個(gè)頁(yè)面將無(wú)法推廣（重要）。

聚劃算頁(yè)面出來(lái)后，馬上開始上傳聚劃算圖片進(jìn)行測(cè)試，分寶貝頁(yè)及聚劃算頁(yè)兩個(gè)頁(yè)面上傳審核，并分兩個(gè)計(jì)劃推廣，可以使用一樣的圖片一樣的定向，但要錯(cuò)開展位

這時(shí)候距離聚劃算應(yīng)該還有三天的測(cè)試時(shí)間，這個(gè)階段主要用來(lái)培養(yǎng)計(jì)劃和預(yù)熱聚劃算，這個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化會(huì)很差，所以主要看收藏量。

從收藏趨勢(shì)圖可以看出，在前期培養(yǎng)的時(shí)候，收藏量大幅度上升，反而在聚劃算（7.02）前一天開始下滑明顯，可以看出在測(cè)試以及培養(yǎng)階段的重要性。

由于收藏的關(guān)系，所以轉(zhuǎn)化的金額也會(huì)算在之前的天數(shù)中。

總體消耗的分配，逐步提升，需要重點(diǎn)記住的是保持充足的預(yù)算，以及對(duì)日限額的及時(shí)調(diào)整。

4.鉆展+聚劃算：投放期間

聚劃算當(dāng)天要時(shí)刻注意流量趨勢(shì)，如果流量偏低可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，或者需要更大流量的情況下可以嘗試選擇“盡快投放”。

聚劃算的投放策略到這里就基本介紹完畢，接下來(lái)的是對(duì)計(jì)劃的整改恢復(fù)以往推廣的事宜，然后對(duì)定向、展位等方面數(shù)據(jù)的總結(jié)，研究在圖片上是否還有提升的可能。