欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁(yè) 網(wǎng)店學(xué)院 網(wǎng)店資訊 網(wǎng)店問(wèn)答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
    甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店資訊 > 行業(yè)資訊

    一文看懂2023年天貓服飾招商重點(diǎn)

    2023-03-06 09:49:49 來(lái)源:天下網(wǎng)商 人氣:2098
    3月2日,2023年天貓服飾趨勢(shì)宣講暨招商會(huì)在廣州舉行,近200名商家參加。由天貓服飾、天貓商策、淘寶教育、淘寶天貓(廣州)商家運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合宣講。
    來(lái)自天貓服飾行業(yè)的女裝、男裝、鞋靴、內(nèi)衣、時(shí)尚配飾、奧萊等小二悉數(shù)到場(chǎng),詳細(xì)解讀了2023年天貓服飾的趨勢(shì)及重點(diǎn)招商方向。同時(shí),新商入駐綠色通道、保證金減免政策等措施已全面推出。
    天貓女裝 | 內(nèi)容即品牌
    6大趨勢(shì)賽道:多元通勤(極簡(jiǎn)/無(wú)性別),山系戶外(工裝/機(jī)能/Citywalk),甜辣街頭(Y2K千禧/ABG/甜酷/小香),繽紛度假(法式浪漫/田園/海島/度假),民族華流(新中式/極簡(jiǎn)東方/國(guó)風(fēng)),綠色可持續(xù)賽道(可再生/動(dòng)保/可降解)
    對(duì)于服飾消費(fèi)者的洞察:①服裝挑選四要素:款式>價(jià)格>面料>品牌;②“愛豆同款”更易激發(fā)年輕人消費(fèi)欲;③95后/00后 通過(guò)內(nèi)容購(gòu)物的購(gòu)買占比高;④“不在意品牌,整體搭配起來(lái)好看最重要”。
    因此,商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于,未來(lái)內(nèi)容即品牌。商家可通過(guò)“內(nèi)容”做生意,與年輕消費(fèi)者溝通。
    有三類商家是行業(yè)招商重點(diǎn):
    內(nèi)容型:能夠緊跟平臺(tái)視頻化的趨勢(shì),快速起店
    特色風(fēng)格型:差異化賽道,市場(chǎng)空間大
    品類專業(yè)型:專業(yè)度就是競(jìng)爭(zhēng)力
    天貓男裝 | 重點(diǎn)招商類型:風(fēng)格商家、品類商家
    風(fēng)格型和品類型商家,將是2023年天貓男裝著重招商的類型:
    風(fēng)格商家:具有原創(chuàng)開發(fā)設(shè)計(jì)能力,風(fēng)格統(tǒng)一,模特實(shí)拍的商家。近年,風(fēng)格市場(chǎng)需求激增,整體流量增長(zhǎng)60%,成交規(guī)模高速增長(zhǎng),超過(guò)20+風(fēng)格商家進(jìn)入億級(jí)俱樂(lè)部,且能保持超80%增長(zhǎng)。賽道包括:青春校園、cityboy、街頭酷蓋、戶外專家、無(wú)性別、桀驁紳士、文藝青年。
    扶持政策:發(fā)光體計(jì)劃,重點(diǎn)支持0-3年商家及新開店風(fēng)格商家。過(guò)去一年,發(fā)光體商家,僅日常期間,獲平臺(tái)免費(fèi)流量5000萬(wàn)+,365天日常會(huì)場(chǎng)、搜推導(dǎo)購(gòu)流量扶持不間斷。
    品類商家:全店聚焦核心品類,核心品類成交占比全店生意≥40%以上,視覺相對(duì)統(tǒng)一。賽道包括:褲裝、防曬、沖鋒衣、針織衫、T恤、羽絨服等。
    扶持政策:品類合伙人計(jì)劃,聚焦核心品類擊穿,核心品類成為店鋪的流量入口。
    天貓鞋靴 |春夏趨勢(shì)品類,聚焦5大招商賽道
    春夏趨勢(shì)品類:女鞋(粗跟瑪麗珍,踩屎感拖鞋,芭蕾舞鞋,貝殼鞋,餅干鞋,板鞋);
    男鞋(勃肯鞋,休閑德訓(xùn)鞋,厚底德比鞋,阿甘鞋,板鞋)。
    重點(diǎn)招商賽道:
    突出無(wú)性別主義的潮鞋賽道、強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的先鋒設(shè)計(jì)賽道、價(jià)格更大眾的潮流休閑賽道、人群覆蓋最廣的日常通勤賽道、針對(duì)高凈值人群的高階品質(zhì)賽道。
    新入駐的鞋靴商家將在天貓獲得清晰的成長(zhǎng)路徑:
    店鋪上線當(dāng)月免考核;累計(jì)成交7.5萬(wàn)通過(guò)免試期考核,當(dāng)月成交大于10萬(wàn)進(jìn)入新風(fēng)格品牌賽道招商報(bào)名;累計(jì)成交30萬(wàn),通過(guò)年度天貓鞋靴行業(yè)店鋪考核;累計(jì)成交100萬(wàn),可開始提報(bào)行業(yè)精選資源;全年累計(jì)成交500萬(wàn),進(jìn)入行業(yè)新品牌先鋒扶持計(jì)劃,成為新品牌孵化池商家。
    天貓內(nèi)衣 |體感科技-功能性為基礎(chǔ),細(xì)分需求突出
    內(nèi)衣消費(fèi)需求變化:在滿足基礎(chǔ)功能性的需求以外,春夏關(guān)注身材修飾、秋冬偏好保暖打底趨勢(shì)商品;
    重點(diǎn)招商類型:
    天貓無(wú)店新品牌,開放旗艦店入駐;
    品牌型:知名奢侈品品牌、國(guó)內(nèi)外知名品牌、集團(tuán)型品牌、新品牌;
    特色品牌:風(fēng)格型(甜美時(shí)尚、先鋒潮流、復(fù)古時(shí)尚、性感純欲、簡(jiǎn)約自然);設(shè)計(jì)師、紅人品牌;圈層品牌 (JK、洛麗塔等);
    品類專業(yè)型:超級(jí)工廠(自有工廠、設(shè)計(jì)、面料等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì));聚焦核心品類(專注單一類目,如文胸等);能滿足特定品類細(xì)分需求(如少女文胸、一次性內(nèi)褲等);
    行業(yè)扶持:品類趨勢(shì)賽道指導(dǎo)、行業(yè)營(yíng)銷、新品牌營(yíng)銷IP、大促入圍、行業(yè)小二1v1運(yùn)營(yíng)等支持
    天貓箱包服配| 箱包看包型,旅行箱看場(chǎng)景
    主推賽道:箱包(托特包、月牙包、琴譜袋、金屬小方包、水桶包);服配(貝殼帽、大檐空頂帽、全臉?lè)罆衩薄⒉仁焊行瑝|);旅行箱(多功能、多場(chǎng)景)
    品類趨勢(shì):穿搭類單肩包、托特、水桶、腋下包是核心品類;出行類雙肩包和旅行包是機(jī)會(huì)品類;小/MINI尺寸,WOC爆款非常突出
    用戶:高消費(fèi)力人群濃度攀升,1/2線城市用戶濃度攀升,95-85成為主力人群;對(duì)男性用戶拉動(dòng)力強(qiáng)。
    招商方向:國(guó)際奢品(賣場(chǎng)、平貿(mào)和國(guó)際差異化供給)、時(shí)尚新銳品牌、設(shè)計(jì)師品牌、中國(guó)原創(chuàng)、大眾&跨品類
    天貓奧萊 | 品牌運(yùn)營(yíng)貨品的最后一環(huán)
    奧萊店,是品牌運(yùn)營(yíng)貨品的最后一環(huán),也是品牌擴(kuò)充渠道、擴(kuò)大人群的新賽道。一方面,能滿足品牌尾貨、清倉(cāng)的訴求,承接品牌滯銷品,同時(shí),品牌還能通過(guò)奧萊店實(shí)現(xiàn)渠道和人群的下沉。
    針對(duì)這一新賽道,天貓推出線上奧萊小鎮(zhèn),定位“官方奧萊,好貨不貴”。
    天貓奧萊由品牌自運(yùn)營(yíng),非天貓自營(yíng)或代銷模式。作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的店鋪,奧萊與旗艦店收費(fèi)一致,收取5萬(wàn)質(zhì)保金,技術(shù)服務(wù)費(fèi)類目不同收費(fèi)不同(達(dá)量可返還),傭金為5%。在貨品層面,天貓奧萊上架貨品有折扣要求,以3折為主,貨品盡量不與旗艦店重復(fù)。在運(yùn)營(yíng)層面,奧萊店與品牌旗艦店一致,均可正常報(bào)名促銷活動(dòng),公域透出等。
    目前,天貓奧萊有400多家店鋪,自2020年至今,整體實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng),已出現(xiàn)GMV突破10億的店鋪。店鋪類型主要包括:品牌outlet店、品牌特賣店、工廠店(新增)。單品牌的店鋪是outlet,多品牌的店鋪是outlets。
    新商入駐 | 3-10天極速入駐、保險(xiǎn)代替保證金
    商家趨勢(shì)畫像:天貓服飾行業(yè)鼓勵(lì)以下8類畫像的優(yōu)質(zhì)商家入駐,分別是:資本青睞的新銳商家,具有鮮明人格/設(shè)計(jì)特色的商家,產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力工廠品牌,內(nèi)容達(dá)人IP,近兩年入駐中國(guó)的進(jìn)口品牌,線下連鎖品牌,老字號(hào)和賣場(chǎng)型品牌。
    新商入駐綠色通道:資料完善的目標(biāo)品牌,享受專享入駐通道,3-10天極速入駐。
    保險(xiǎn)代替保證金:目前服飾商家入駐,享受保證金減免,無(wú)需繳納5-10萬(wàn)的保證金,可選擇1500元的天貓保證金履約險(xiǎn)。
    *本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),如侵犯到您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息:甩手網(wǎng)
    關(guān)注微信
    手機(jī)開店實(shí)用工具
    關(guān)于甩手軟件     |     關(guān)于我們     |     聯(lián)系我們     |     服務(wù)條款     |     隱私協(xié)議     |     用戶權(quán)限     |     站點(diǎn)地圖     |     幫助中心

    甩手客戶服務(wù)

    • 甩手問(wèn)答
    • 在線客服:企業(yè)QQ 800055007
    • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨詢電話(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班時(shí)間:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定節(jié)日以外,其他不在線時(shí)間請(qǐng)留言,
      我們看到后會(huì)第一時(shí)間回復(fù)您!)
    • 甩手網(wǎng)投訴電話:0755-26470437/26470392轉(zhuǎn)621

    關(guān)注公眾號(hào)

    Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點(diǎn)信息技術(shù)有限公司 - 甩手網(wǎng) All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號(hào)]

    粵公網(wǎng)安備 44030502000916號(hào)

    關(guān)閉
    在線客服
    投訴建議