一文看懂2023年天貓服飾招商重點(diǎn)

2023-03-06 09:49:49 來源：天下網(wǎng)商人氣：2097

3月2日，2023年天貓服飾趨勢(shì)宣講暨招商會(huì)在廣州舉行，近200名商家參加。由天貓服飾、天貓商策、淘寶教育、淘寶天貓(廣州)商家運(yùn)營中心聯(lián)合宣講。

來自天貓服飾行業(yè)的女裝、男裝、鞋靴、內(nèi)衣、時(shí)尚配飾、奧萊等小二悉數(shù)到場(chǎng)，詳細(xì)解讀了2023年天貓服飾的趨勢(shì)及重點(diǎn)招商方向。同時(shí)，新商入駐綠色通道、保證金減免政策等措施已全面推出。

天貓女裝 | 內(nèi)容即品牌

6大趨勢(shì)賽道：多元通勤(極簡(jiǎn)/無性別)，山系戶外(工裝/機(jī)能/Citywalk)，甜辣街頭(Y2K千禧/ABG/甜酷/小香)，繽紛度假(法式浪漫/田園/海島/度假)，民族華流(新中式/極簡(jiǎn)東方/國風(fēng))，綠色可持續(xù)賽道(可再生/動(dòng)保/可降解)

對(duì)于服飾消費(fèi)者的洞察：①服裝挑選四要素：款式>價(jià)格>面料>品牌;②“愛豆同款”更易激發(fā)年輕人消費(fèi)欲;③95后/00后通過內(nèi)容購物的購買占比高;④“不在意品牌，整體搭配起來好看最重要”。

因此，商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于，未來內(nèi)容即品牌。商家可通過“內(nèi)容”做生意，與年輕消費(fèi)者溝通。

有三類商家是行業(yè)招商重點(diǎn)：

內(nèi)容型：能夠緊跟平臺(tái)視頻化的趨勢(shì)，快速起店

特色風(fēng)格型：差異化賽道，市場(chǎng)空間大

品類專業(yè)型：專業(yè)度就是競(jìng)爭(zhēng)力

天貓男裝 | 重點(diǎn)招商類型：風(fēng)格商家、品類商家

風(fēng)格型和品類型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類型：

風(fēng)格商家：具有原創(chuàng)開發(fā)設(shè)計(jì)能力，風(fēng)格統(tǒng)一，模特實(shí)拍的商家。近年，風(fēng)格市場(chǎng)需求激增，整體流量增長60%，成交規(guī)模高速增長，超過20+風(fēng)格商家進(jìn)入億級(jí)俱樂部，且能保持超80%增長。賽道包括：青春校園、cityboy、街頭酷蓋、戶外專家、無性別、桀驁紳士、文藝青年。

扶持政策：發(fā)光體計(jì)劃，重點(diǎn)支持0-3年商家及新開店風(fēng)格商家。過去一年，發(fā)光體商家，僅日常期間，獲平臺(tái)免費(fèi)流量5000萬+，365天日常會(huì)場(chǎng)、搜推導(dǎo)購流量扶持不間斷。

品類商家：全店聚焦核心品類，核心品類成交占比全店生意≥40%以上，視覺相對(duì)統(tǒng)一。賽道包括：褲裝、防曬、沖鋒衣、針織衫、T恤、羽絨服等。

扶持政策：品類合伙人計(jì)劃，聚焦核心品類擊穿，核心品類成為店鋪的流量入口。

天貓鞋靴 |春夏趨勢(shì)品類，聚焦5大招商賽道

春夏趨勢(shì)品類：女鞋(粗跟瑪麗珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，貝殼鞋，餅干鞋，板鞋);

男鞋(勃肯鞋，休閑德訓(xùn)鞋，厚底德比鞋，阿甘鞋，板鞋)。

重點(diǎn)招商賽道：

突出無性別主義的潮鞋賽道、強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的先鋒設(shè)計(jì)賽道、價(jià)格更大眾的潮流休閑賽道、人群覆蓋最廣的日常通勤賽道、針對(duì)高凈值人群的高階品質(zhì)賽道。

新入駐的鞋靴商家將在天貓獲得清晰的成長路徑：

店鋪上線當(dāng)月免考核;累計(jì)成交7.5萬通過免試期考核，當(dāng)月成交大于10萬進(jìn)入新風(fēng)格品牌賽道招商報(bào)名;累計(jì)成交30萬，通過年度天貓鞋靴行業(yè)店鋪考核;累計(jì)成交100萬，可開始提報(bào)行業(yè)精選資源;全年累計(jì)成交500萬，進(jìn)入行業(yè)新品牌先鋒扶持計(jì)劃，成為新品牌孵化池商家。

天貓內(nèi)衣 |體感科技-功能性為基礎(chǔ)，細(xì)分需求突出

內(nèi)衣消費(fèi)需求變化：在滿足基礎(chǔ)功能性的需求以外，春夏關(guān)注身材修飾、秋冬偏好保暖打底趨勢(shì)商品;

重點(diǎn)招商類型：

天貓無店新品牌，開放旗艦店入駐;

品牌型：知名奢侈品品牌、國內(nèi)外知名品牌、集團(tuán)型品牌、新品牌;

特色品牌：風(fēng)格型(甜美時(shí)尚、先鋒潮流、復(fù)古時(shí)尚、性感純欲、簡(jiǎn)約自然);設(shè)計(jì)師、紅人品牌;圈層品牌 (JK、洛麗塔等)；

品類專業(yè)型：超級(jí)工廠(自有工廠、設(shè)計(jì)、面料等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì));聚焦核心品類(專注單一類目，如文胸等);能滿足特定品類細(xì)分需求(如少女文胸、一次性內(nèi)褲等);

行業(yè)扶持：品類趨勢(shì)賽道指導(dǎo)、行業(yè)營銷、新品牌營銷IP、大促入圍、行業(yè)小二1v1運(yùn)營等支持

天貓箱包服配| 箱包看包型，旅行箱看場(chǎng)景

主推賽道：箱包(托特包、月牙包、琴譜袋、金屬小方包、水桶包);服配(貝殼帽、大檐空頂帽、全臉防曬帽、踩屎感鞋墊);旅行箱(多功能、多場(chǎng)景)

品類趨勢(shì)：穿搭類單肩包、托特、水桶、腋下包是核心品類;出行類雙肩包和旅行包是機(jī)會(huì)品類;小/MINI尺寸，WOC爆款非常突出

用戶：高消費(fèi)力人群濃度攀升，1/2線城市用戶濃度攀升，95-85成為主力人群;對(duì)男性用戶拉動(dòng)力強(qiáng)。

招商方向：國際奢品(賣場(chǎng)、平貿(mào)和國際差異化供給)、時(shí)尚新銳品牌、設(shè)計(jì)師品牌、中國原創(chuàng)、大眾&跨品類

天貓奧萊 | 品牌運(yùn)營貨品的最后一環(huán)

奧萊店，是品牌運(yùn)營貨品的最后一環(huán)，也是品牌擴(kuò)充渠道、擴(kuò)大人群的新賽道。一方面，能滿足品牌尾貨、清倉的訴求，承接品牌滯銷品，同時(shí)，品牌還能通過奧萊店實(shí)現(xiàn)渠道和人群的下沉。

針對(duì)這一新賽道，天貓推出線上奧萊小鎮(zhèn)，定位“官方奧萊，好貨不貴”。

天貓奧萊由品牌自運(yùn)營，非天貓自營或代銷模式。作為獨(dú)立運(yùn)營的店鋪，奧萊與旗艦店收費(fèi)一致，收取5萬質(zhì)保金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)類目不同收費(fèi)不同(達(dá)量可返還)，傭金為5%。在貨品層面，天貓奧萊上架貨品有折扣要求，以3折為主，貨品盡量不與旗艦店重復(fù)。在運(yùn)營層面，奧萊店與品牌旗艦店一致，均可正常報(bào)名促銷活動(dòng)，公域透出等。

目前，天貓奧萊有400多家店鋪，自2020年至今，整體實(shí)現(xiàn)5倍增長，已出現(xiàn)GMV突破10億的店鋪。店鋪類型主要包括：品牌outlet店、品牌特賣店、工廠店(新增)。單品牌的店鋪是outlet，多品牌的店鋪是outlets。

新商入駐 | 3-10天極速入駐、保險(xiǎn)代替保證金

商家趨勢(shì)畫像：天貓服飾行業(yè)鼓勵(lì)以下8類畫像的優(yōu)質(zhì)商家入駐，分別是：資本青睞的新銳商家，具有鮮明人格/設(shè)計(jì)特色的商家，產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力工廠品牌，內(nèi)容達(dá)人IP，近兩年入駐中國的進(jìn)口品牌，線下連鎖品牌，老字號(hào)和賣場(chǎng)型品牌。

新商入駐綠色通道：資料完善的目標(biāo)品牌，享受專享入駐通道，3-10天極速入駐。

保險(xiǎn)代替保證金：目前服飾商家入駐，享受保證金減免，無需繳納5-10萬的保證金，可選擇1500元的天貓保證金履約險(xiǎn)。

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