我們開網店的目的就是為了盈利賺錢，但是現在縱觀淘寶，競爭慘烈，想拍拍腦袋就能賺錢是不可能的，新手們可千萬別高估了自己的能力，淘寶已經不是想象中賺錢輕松的淘寶了。既然如此，為了降低商業風險，提高成功的概率，開店前的市場分析就是非常必要的。

市場分析的原理說直白點，就是一個尋找你的目標客戶群的過程。結果就是這群客戶最終能到你店鋪買東西，能做到這一點，那就PERFECT了。所以這個過程很重要，下面詳情給大家剖析這個過程。

一丶選擇相對容易做的行業入手。

往往最開始是最難的，選行業就相當于找對象，一旦確定，是不好更改的(否則付出的機會成本和代價是很大的)。好行業的特征主要體現在價格丶供應鏈丶物流丶市場競爭丶平臺支持(淘寶的相關政策)等方面，這里就不多說了。

我主要講一下怎么看市場競爭，方法是把你要做的行業通過淘寶搜索，看全網賣同類的寶貝數是多少，然后再通過淘寶指數(shu.taobao.com)輸入行業詞，看下大致的搜索指數，如果同類寶貝相對少，搜索指數相對又較高的，說明這個行業競爭度更小，也是相對容易入手的。另外，還需要結合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應鏈上面就是優勢。沒有貨源的，也可以做分銷(推薦一件代發，降低前期風險)。

二丶找準適當的時間點切入。

通常選在行業的上升期前夕切入是一個合理的時間點。

這里可以借助下淘寶指數，如上圖(之前的文章中有過分享)，輸入行業大詞查詢下最近一年的搜索指數走向，大致可以看出該行業上升期的結點。從圖片中可以看到八月下旬就開始進入爆發期，所以對于大閘蟹這個行業最好的時間切入點就是七月份的這個時間段。七月之前都應該是籌備階段。

三丶選擇具備市場潛力的款式。選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個方向。

1丶抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因為爆款是現在市場普遍認可的人氣款，已經成為了壟斷市場，再去模仿別人是很難做的。那如何發覺潛力款呢?這里主要有2種辦法，

一個是到淘寶類目的新品館(比如女裝新品館：http://www.taobao.com/market/nvzhuang/)，找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產品(銷量可以先忽略)，最好多跟蹤幾天對比收藏數據。

另一種方法是找類目的當季爆款，看看他們詳情頁關聯的新品或預熱款的收藏數據。然后通過對比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網站上找到貨源的廠商。這里可以用一個免費的找貨工具叫“找貨神器”(百度搜索就能下載)使用很方便的。

2丶選擇有競爭力的產品屬性切入。通過淘寶類目(list.taobao.com)進入自己相應細分類目頁面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)，

一定要勾選“新品”，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式丶細節丶褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結出來一個產品屬性表格，對照相應的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場潛力的。

確定好了主打款后，市場分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產品結構，店鋪風格，定位，價格。這里需要提醒的是，沒有100%準確的數據，市場分析的數據都是參考，只有讀出來的信息才是最有價值的，要善于利用信息做決策，不要陷入數據的魔咒。

在沒有市場分析前，開店就是在對自己耍流氓，對消費者耍猴戲，只能是一場鬧劇草草收尾。