我們開網(wǎng)店的目的就是為了盈利賺錢，但是現(xiàn)在縱觀淘寶，競爭慘烈，想拍拍腦袋就能賺錢是不可能的，新手們可千萬別高估了自己的能力，淘寶已經(jīng)不是想象中賺錢輕松的淘寶了。既然如此，為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的概率，開店前的市場分析就是非常必要的。

市場分析的原理說直白點(diǎn)，就是一個(gè)尋找你的目標(biāo)客戶群的過程。結(jié)果就是這群客戶最終能到你店鋪買東西，能做到這一點(diǎn)，那就PERFECT了。所以這個(gè)過程很重要，下面詳情給大家剖析這個(gè)過程。

一丶選擇相對(duì)容易做的行業(yè)入手。

往往最開始是最難的，選行業(yè)就相當(dāng)于找對(duì)象，一旦確定，是不好更改的(否則付出的機(jī)會(huì)成本和代價(jià)是很大的)。好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價(jià)格丶供應(yīng)鏈丶物流丶市場競爭丶平臺(tái)支持(淘寶的相關(guān)政策)等方面，這里就不多說了。

我主要講一下怎么看市場競爭，方法是把你要做的行業(yè)通過淘寶搜索，看全網(wǎng)賣同類的寶貝數(shù)是多少，然后再通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)輸入行業(yè)詞，看下大致的搜索指數(shù)，如果同類寶貝相對(duì)少，搜索指數(shù)相對(duì)又較高的，說明這個(gè)行業(yè)競爭度更小，也是相對(duì)容易入手的。另外，還需要結(jié)合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應(yīng)鏈上面就是優(yōu)勢。沒有貨源的，也可以做分銷(推薦一件代發(fā)，降低前期風(fēng)險(xiǎn))。

二丶找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)切入。

通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)。

這里可以借助下淘寶指數(shù)，如上圖(之前的文章中有過分享)，輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)上升期的結(jié)點(diǎn)。從圖片中可以看到八月下旬就開始進(jìn)入爆發(fā)期，所以對(duì)于大閘蟹這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)間切入點(diǎn)就是七月份的這個(gè)時(shí)間段。七月之前都應(yīng)該是籌備階段。

三丶選擇具備市場潛力的款式。選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個(gè)方向。

1丶抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因?yàn)楸钍乾F(xiàn)在市場普遍認(rèn)可的人氣款，已經(jīng)成為了壟斷市場，再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺潛力款呢?這里主要有2種辦法，

一個(gè)是到淘寶類目的新品館(比如女裝新品館：http://www.taobao.com/market/nvzhuang/)，找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品(銷量可以先忽略)，最好多跟蹤幾天對(duì)比收藏?cái)?shù)據(jù)。

另一種方法是找類目的當(dāng)季爆款，看看他們詳情頁關(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏?cái)?shù)據(jù)。然后通過對(duì)比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。這里可以用一個(gè)免費(fèi)的找貨工具叫“找貨神器”(百度搜索就能下載)使用很方便的。

2丶選擇有競爭力的產(chǎn)品屬性切入。通過淘寶類目(list.taobao.com)進(jìn)入自己相應(yīng)細(xì)分類目頁面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)，

一定要勾選“新品”，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式丶細(xì)節(jié)丶褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結(jié)出來一個(gè)產(chǎn)品屬性表格，對(duì)照相應(yīng)的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場潛力的。

確定好了主打款后，市場分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪風(fēng)格，定位，價(jià)格。這里需要提醒的是，沒有100%準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，市場分析的數(shù)據(jù)都是參考，只有讀出來的信息才是最有價(jià)值的，要善于利用信息做決策，不要陷入數(shù)據(jù)的魔咒。

在沒有市場分析前，開店就是在對(duì)自己耍流氓，對(duì)消費(fèi)者耍猴戲，只能是一場鬧劇草草收尾。