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    淘寶開店前的市場分析流程

    2015-03-09 17:09:26 人氣:5293

    不單單線下經(jīng)商,同樣淘寶開店前做市場分析同樣是非常重要的一件事。

    何為淘寶市場分析,其實就是在我們開店前我們需要通過一系列的數(shù)據(jù)去尋找自己店鋪的目標客戶群體的過程。開店首先就是將最終目標顧客群體定好來。比如你賣女裝衣服。服裝行業(yè)的走勢、適應什么樣的人群,消費階段在哪個層次的人,這群人有什么樣的消費習慣等等。只有把握好這些關鍵之處,才能讓我們淘寶店鋪能夠在淘寶上立足。

    因此淘寶開店,做市場分析是必然的。這個市場分析過程下面我們一一解析出來:

    1、選擇行業(yè)

    首先選擇相對容易做的行業(yè)入手,好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價格、供應鏈、物流、市場競爭、平臺支持(淘寶的相關政策)等方面,這就不多說了。

    這里主要講一下怎么看市場競爭,方法是把你要做的行業(yè)通過淘寶搜索,看全網(wǎng)賣同類的寶貝數(shù)是多少,然后再通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)輸入行業(yè)詞,看下大致的搜索指數(shù),如果同類寶貝相對少,搜索指數(shù)相對又較高的,說明這個行業(yè)競爭度更小,也是相對容易入手的。另外,還需要結合自身情況,自有貨源的,肯定是最好的,首先在供應鏈上面就是優(yōu)勢。沒有貨源的,也可以做分銷(推薦一件代發(fā),降低前期風險)。

    2、時間點的切入

    通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個合理的時間點。

    這里可以借助下淘寶指數(shù),如上圖(之前的文章中有過分享),輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向,大致可以看出該行業(yè)上升期的結點。從圖片中可以看到八月下旬就開始進入爆發(fā)期,所以對于大閘蟹這個行業(yè)最好的時間切入點就是七月份的這個時間段。七月之前都應該是籌備階段。

    3、選擇具備市場潛力的款式

    選款是核心,能不能打爆就看選款。選款主要分2個方向。

    1)抄款。這里的抄款不是抄爆款,而是抄潛力款。因為爆款是現(xiàn)在市場普遍認可的人氣款,已經(jīng)成為了壟斷市場,再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺潛力款呢?

    這里主要有2種辦法:

    A. 到淘寶類目的新品館,找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品(銷量可以先忽略),最好多跟蹤幾天對比收藏數(shù)據(jù)。

    B.找類目的當季爆款,看看他們詳情頁關聯(lián)的新品或預熱款的收藏數(shù)據(jù)。然后通過對比找出我們要抄的款式后,就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。

    2)選擇有競爭力的產(chǎn)品屬性切入。通過淘寶類目(list.taobao.com)進入自己相應細分類目頁面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)

    淘寶開店前的市場分析流程 1

    一定要勾選“新品”,看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性,比如在款式、細節(jié)、褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結出來一個產(chǎn)品屬性表格,對照相應的屬性特征去選款,相信這種款式也是很有市場潛力的。

    在我們確定好了主打款后,市場分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結構,店鋪風格,定位,價格。

    注意:千萬不能沉迷數(shù)據(jù),沒有100%準確的數(shù)據(jù),市場分析的數(shù)據(jù)都是參考,只有通過數(shù)據(jù)獲取更高的價值才是正確的方向。

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