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    淘寶開店前的市場(chǎng)分析流程

    2015-03-09 17:09:26 人氣:5290

    不單單線下經(jīng)商,同樣淘寶開店前做市場(chǎng)分析同樣是非常重要的一件事。

    何為淘寶市場(chǎng)分析,其實(shí)就是在我們開店前我們需要通過一系列的數(shù)據(jù)去尋找自己店鋪的目標(biāo)客戶群體的過程。開店首先就是將最終目標(biāo)顧客群體定好來。比如你賣女裝衣服。服裝行業(yè)的走勢(shì)、適應(yīng)什么樣的人群,消費(fèi)階段在哪個(gè)層次的人,這群人有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣等等。只有把握好這些關(guān)鍵之處,才能讓我們淘寶店鋪能夠在淘寶上立足。

    因此淘寶開店,做市場(chǎng)分析是必然的。這個(gè)市場(chǎng)分析過程下面我們一一解析出來:

    1、選擇行業(yè)

    首先選擇相對(duì)容易做的行業(yè)入手,好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價(jià)格、供應(yīng)鏈、物流、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)支持(淘寶的相關(guān)政策)等方面,這就不多說了。

    這里主要講一下怎么看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),方法是把你要做的行業(yè)通過淘寶搜索,看全網(wǎng)賣同類的寶貝數(shù)是多少,然后再通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)輸入行業(yè)詞,看下大致的搜索指數(shù),如果同類寶貝相對(duì)少,搜索指數(shù)相對(duì)又較高的,說明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度更小,也是相對(duì)容易入手的。另外,還需要結(jié)合自身情況,自有貨源的,肯定是最好的,首先在供應(yīng)鏈上面就是優(yōu)勢(shì)。沒有貨源的,也可以做分銷(推薦一件代發(fā),降低前期風(fēng)險(xiǎn))。

    2、時(shí)間點(diǎn)的切入

    通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)。

    這里可以借助下淘寶指數(shù),如上圖(之前的文章中有過分享),輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向,大致可以看出該行業(yè)上升期的結(jié)點(diǎn)。從圖片中可以看到八月下旬就開始進(jìn)入爆發(fā)期,所以對(duì)于大閘蟹這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)間切入點(diǎn)就是七月份的這個(gè)時(shí)間段。七月之前都應(yīng)該是籌備階段。

    3、選擇具備市場(chǎng)潛力的款式

    選款是核心,能不能打爆就看選款。選款主要分2個(gè)方向。

    1)抄款。這里的抄款不是抄爆款,而是抄潛力款。因?yàn)楸钍乾F(xiàn)在市場(chǎng)普遍認(rèn)可的人氣款,已經(jīng)成為了壟斷市場(chǎng),再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺潛力款呢?

    這里主要有2種辦法:

    A. 到淘寶類目的新品館,找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品(銷量可以先忽略),最好多跟蹤幾天對(duì)比收藏?cái)?shù)據(jù)。

    B.找類目的當(dāng)季爆款,看看他們?cè)斍轫撽P(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏?cái)?shù)據(jù)。然后通過對(duì)比找出我們要抄的款式后,就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。

    2)選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性切入。通過淘寶類目(list.taobao.com)進(jìn)入自己相應(yīng)細(xì)分類目頁面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)

    淘寶開店前的市場(chǎng)分析流程 1

    一定要勾選“新品”,看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性,比如在款式、細(xì)節(jié)、褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結(jié)出來一個(gè)產(chǎn)品屬性表格,對(duì)照相應(yīng)的屬性特征去選款,相信這種款式也是很有市場(chǎng)潛力的。

    在我們確定好了主打款后,市場(chǎng)分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結(jié)構(gòu),店鋪風(fēng)格,定位,價(jià)格。

    注意:千萬不能沉迷數(shù)據(jù),沒有100%準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)都是參考,只有通過數(shù)據(jù)獲取更高的價(jià)值才是正確的方向。

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    淘寶開店

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