2015.03.16天天特價(jià)正式宣布成交計(jì)入搜索排行,這確實(shí)讓賣家驚訝萬(wàn)分。意味著中小賣家在天天特價(jià)活動(dòng)里的成交關(guān)系著活動(dòng)結(jié)束后的自然流量。
以前報(bào)名天天特價(jià)對(duì)于活動(dòng)后的處理問(wèn)題上是極為麻煩,一不小心活動(dòng)的寶貝不僅帶不動(dòng)店鋪銷量,反而拖累了,更不要說(shuō)利用天天特價(jià)打造出爆款來(lái)了。這也是導(dǎo)致天天特價(jià)活動(dòng)之后的“后遺癥”。如今天天特價(jià)的成交計(jì)入搜索排行,那么你已有的銷量就是你一直向往的爆款基礎(chǔ)。之前在天天特價(jià),就相當(dāng)于已經(jīng)在做一些推廣了。爆款所帶來(lái)的效果當(dāng)然是不可忽視的。
因此通過(guò)天天特價(jià)提升銷量>>開(kāi)直通車或者開(kāi)鉆展引流>>打造爆款。
1. 選款分析(天天特價(jià)的寶貝之前)
首先我們就需要分析爆款的市場(chǎng)需求,分析行業(yè)寶貝的趨勢(shì)等等。綜合各方數(shù)據(jù),選出培養(yǎng)的寶貝,結(jié)合采購(gòu)客單價(jià),判斷自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,因?yàn)椴还苁翘焯焯貎r(jià)還是爆款,都不能斷碼斷色。
2. 天天特價(jià)如何提升銷量:
天天特價(jià)活動(dòng)中的訪客進(jìn)來(lái)店鋪,訪問(wèn)了那些網(wǎng)頁(yè),在這些網(wǎng)頁(yè)上停留了多長(zhǎng)時(shí)間。店鋪里倘若UV高、PV高、停留時(shí)間短,那么就是內(nèi)頁(yè)沒(méi)有做好,產(chǎn)品說(shuō)明不清楚、頁(yè)面不夠吸引人、亮點(diǎn)不夠或者客服不夠給力。如果不知道怎么做,最簡(jiǎn)單的方法解釋借鑒大店。提前說(shuō)明,寶貝價(jià)格不論高低,都要作出高端大氣上檔次的頁(yè)面,即便淘寶客戶群集中在中低價(jià)位。
舉個(gè)例子:
搜索女裝打開(kāi)后我們注意到的是主圖。在主圖上的內(nèi)容是首先吸引訪客注意的。盡量整潔而唯美,把圖片做的細(xì)致,然后適當(dāng)放上一些寶貝的促銷信息。如果是品牌的,一定要把品牌的Logo放上,培養(yǎng)買家的品牌忠誠(chéng)度。
點(diǎn)擊寶貝頁(yè)面后,下面搭配關(guān)聯(lián)寶貝。如例圖,有一條這么美的褲子,需不需要推薦一條高大上且性價(jià)比高的上衣或者裙子呢。關(guān)聯(lián)銷售最著名的案例就是沃爾瑪超市的紙尿褲旁邊買的是啤酒。換位思考,到春天了,你作為一名你店鋪定位的買家,除了買一條褲子以外,你要把它怎么搭配,或者你還想買什么。就容易多了。比買家更具挑剔眼光的是賣家。
再來(lái)就是寶貝詳情,
先告訴買家,我在做賠本的,換句話說(shuō)你買了你就賺了。讓買家有了占便宜的潛意識(shí)。
再做一個(gè)近似寶貝的PK,用圖片與文字相結(jié)合的方式,佐證寶貝的高大上和自己的虧本。
之后就寶貝的設(shè)計(jì)做個(gè)解讀或者叫文字說(shuō)明。(貌似我low了)
圖片可以自己用PS軟件,做出海報(bào)觀感的頁(yè)面。這里建議寶貝詳情選擇圖片與文字相結(jié)合的方法。避免單一的圖片,讓訪客一帶而過(guò),同時(shí)也避免在詞海似得讓訪客直接跳走。用意是爭(zhēng)取買家更多的停留時(shí)間從而促成購(gòu)買。
再有跟蹤從天天特價(jià)積累進(jìn)店鋪的買家的行為路徑,在哪個(gè)頁(yè)面實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化,那就是寶貝的亮點(diǎn)。單獨(dú)提取出來(lái)做成亮點(diǎn),結(jié)合當(dāng)季的趨勢(shì)與潛在客戶的購(gòu)買心理。(女裝就是變成白富美的目標(biāo))
如果不知道自己哪里做的不符合客戶的心理預(yù)期,就是UV高、PV高、轉(zhuǎn)化率低,跟蹤買家的跳出地方,就是要改進(jìn)的地方。如果是整頁(yè)都瀏覽完,停留很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)化,就是價(jià)格沒(méi)打動(dòng),查看比例在做判斷。
借鑒此案例,在最后po出幾張各種風(fēng)格的搭配褲子的模特照,另一個(gè)角度就是這幾張照片可以和上面的掌柜推薦做個(gè)呼應(yīng)。
在這里如果是品牌的話,可以加上品牌的實(shí)力,品牌的故事,作為自己的軟實(shí)力,讓買家有印象,構(gòu)成之后的消費(fèi)。.
如果不知道自己哪里做的不符合客戶的心理預(yù)期,就是UV高、PV高、轉(zhuǎn)化率低,跟蹤買家的跳出地方,就是要改進(jìn)的地方。如果是整頁(yè)都瀏覽完,停留很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)化,就是價(jià)格沒(méi)打動(dòng),查看比例在做判斷。
天天特價(jià)提升了搜索權(quán)重,積累了基礎(chǔ)銷量,內(nèi)頁(yè)改進(jìn)了,這樣流量就能更好的轉(zhuǎn)化。那么接下來(lái)就是更好的通過(guò)直通車去引流。沒(méi)有流量談什么打造爆款都是空話。
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