大家都知道，直通車是一個備受賣家們青睞的推廣引流工具，但是大家一定要知道，并不是有流量就會有轉化，我們所需要做的就是用更少的錢引來更多的流量，簡單可以理解為，在流量上升的情況下PPC是下降的，怎樣才能用低PPC引進流量呢？下面跟大家分享一下。

一、前期PPC（關鍵詞）

全方位引流來降低PPC

推廣寶貝第一步，添加關鍵詞，這也是最重要的一步，每一天的數據都直接影響到賬戶的整體反饋，所以我們從這一步開始都顯得很重要。

1、添加精準詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準關鍵詞，主要的操作思路是考慮賬戶數據持續上升，規避前期較低的數據指標對后期上升慢的影響（對點擊率和轉化都有很大的影響）；

2、調整排名——寧可靠后，不要第一（越靠前，出價越高，會直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一頁右側，那流量的差別很小，在性價比來說，還是比較劃算的）；

3、修改匹配方式——“下拉框詞—長尾詞”加“精準匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或者加“中心匹配方式”，大家可以理解下拉框關鍵詞為一個精準詞，幾乎每個買家都是通過點擊進行搜索的。注意：這里的關鍵詞可以當做一個主體，買家幾乎不會去多些，也不會去刪除關鍵詞。

“下拉框詞-長尾詞”加精準匹配方式-提升關鍵詞權重，提升后期關鍵詞的點擊率跟轉化率；“下拉框詞-較短詞”基本關上關鍵詞里面缺少“屬性詞”，加廣泛或者加中心來匹配方式引進更加精準流量。

二、中期PPC

1、從點擊率入手來提升賬戶反饋：

a、突出賣點；b、簡單明了；c、突顯活動

比如：

建議：

1、大家都知道直通車的反饋其中受到點擊率和點擊轉化率的影響，轉化我們無法做到一定會提升，但是我們可以在點擊率這塊入手去提升賬戶反饋，圖片點擊率的提升對于PPC的控制會起到一個至關重要的效果的哦。

2、圖片設計中建議要有：a、突出寶貝賣點；b、圖片整體要簡單明了；c、要突出活動（結合活動信息）；

3、我們還應該考慮如何通過寶貝圖片展示來吸引買家，同時我們也要根據不同類目產品特性以及買家購買的需求差別來設計圖片，通過大量的數據測試發現，圖片上要是配合活動信息的話，對買家的吸引將會大大提升，簡單明了的去體現這個活動去吸引賣家，點擊率就起來了，賬戶反饋也就起來了，而PPC就會下降了哦。

2、如何在反饋提升的情況下降低PPC

以上是平時優化很普遍的一個方法，很多賣家都經常會使用到，在點擊率好，轉化好的情況下，我們還需要做些什么呢？降低出價。為什么要降低出價呢？直通車的推廣前面已經說了，我們需要做的就是用最少的錢來引來最大的流量。

舉個例子，某個關鍵詞昨天是34名，反饋上來后提升到32名，那么今天我們需要做的就是將32名的排名降到34名去穩定流量來降低PPC，這樣一來，在流量穩定的情況下，花費是減少的，那么我們的ROI也會得到提升的。

三、關鍵詞動向要時刻關注

在降低PPC的過程中難免會出現意外，比如轉化下降了，又怎么降低PPC呢，這個時候，我們就要想方法穩住賬戶，下面再給大家分享如何查看關鍵詞動向對賬戶的幫助。

1、流量解析

2、關鍵詞報表趨勢

1、關鍵詞近期轉化下降，花費上升，點擊率持續下降（關鍵詞排名前5）

2、關鍵詞行業搜索量上升，點擊率轉化率上升，市場均價下降。

分析下降原因：行業的搜索量上升，點擊轉化率上升，反映出市場需要上升；而我們的關鍵詞點擊率是持續下降的，這就可以看出寶貝在這個關鍵詞中太過靠前，競爭力比較大，市場反饋情況不太理想，關鍵詞從行業整體來看，點擊率轉化率上升，反饋不錯，PPC有所下降，并且在行業PPC整體下降的情況，我們這邊依舊是沒有去降低出價的，排名依舊比較靠前，最終會導致我們的花費上升，轉化下降。

調整：分析得出原因之后，需要做的就是降低力度，來減少花費跟競爭力來優化我們的投入產出比。

將這兩者結合的運用，能夠很好的分析出關鍵詞轉化下降的原因和該關鍵詞需要做哪些調整。想要利用直通車很好的引來更多流量，我們就需要掌握直通車的優化以及出價等的技巧。