關鍵詞：直通車，低價引流，PPC

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，鬼哥的分享來了。

好久不見，今天有時間繼續和各位聊下店鋪操作方面的內容。現在已經進入9月了，店鋪比之前更忙的感覺，因為現在的操作都是在為大促期間的爆發在做準備。

你店鋪做的怎么樣了，有沒有突破當前的瓶頸。不同的朋友，店鋪情況各有差異。做分享，就是提供一些我做店鋪的思路，少走彎路。雖說一直在分享，但是很多朋友因為操作經驗不足，對于引流優化的不了解，店鋪很辛苦的在做，還是沒什么突破。

現在可以看行業大盤的市場，基本上都是一個上升的趨勢。整體的市場搜索熱度，市場需求都在回升，店鋪的操作規劃，就要跟上了。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

可以看我操作的店鋪，現在狀態還是不錯的。店鋪能有這樣的銷售情況，和店鋪日常的優化引流是分不開的。因為每個階段店鋪的操作都在做計劃，按規劃去調整優化，最后的結果，也是大家想要的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

這也是我能把店鋪做好的原因，不是沒有方向隨意調整，而是做好店鋪定位，按規則去調整。

因為經驗的問題，不是每個人商家運營都能很好的去操作，所以需要合適的運營去操作店鋪，發揮最優點。店鋪有很多問題，今天就先說說直通車操作引流的問題。既然現在是引流的重要節點，車子操作的好壞就很重要了，不能忽視。

1、直通車操作誤解

到現在還是有人喜歡反方向考慮問題，糾結一些問題。在日常做店鋪的時候，有朋友還在琢磨，店鋪不開車，不做活動，不做淘客能做起來嗎？能這樣去想的，除了開玩笑的人，就是對于店鋪運營懂得很少的。

做店鋪的方法有很多種，同一個店鋪，不同的運營去操作，他的玩法也不一樣的。而且就算是操作直通車，不同經驗的階段的人，去操作他的定位是不一樣的。做了這么多年運營，和不同的商家運營聊過一些店鋪操作問題，思維真的都是很活躍。

但是要注意的是，想著高效操作直通車，就不能有這幾個操作思維：

①投放直通車，不是錢多沒處花就隨意投

②投放直通車，不要當成花錢買流量的簡單工具

③投放直通車，不要只是單純選幾個詞機械性投放

2、高效使用直通車

想著有效引流，就要清楚你做直通車是為了什么，是要測款，還是要做爆款，還是想著通過直通車去做手淘流量。目的不同，操作上就要有所側重才行。
現在我在做店鋪的時候，車子已經不是單純的引流，而是通過車子的操作，達到比花錢引流更好的結果。

圖3（圖片源于鬼劍自制導圖）

更多的直通車的引流投放是為了獲取好的流量，通過引進精準的流量，強化產品的人群標簽，對于店鋪的搜索流量是有直接幫助的。
所以要高效的使用直通車，而不能只是投錢就可以了。很多時候車子做了，就是沒做好手淘流量，那這又是為什么呢？

3、直通車對手淘流量的幫助

做推廣時投錢，有時候錢投了會有好的產出，車子還是賺的。但一些低客單的產品，車子優化的再好，投產總是差強人意。這時候需要關注的不只是車子投產的問題，而是要看車子是否有效的提升了店鋪的流量，也就是自然曝光。

①直通車優化好了，對于搜索這塊是有直接幫助的。因為車子是針對關鍵詞，尤其是在選詞時都是產品標題搜索熱詞，配合人群的投放，去提升的搜索權重。

②現在市場整體的流量在拉升，關鍵詞搜索熱度，搜索需求都在漲。尤其是現在99大促，算是行業整體轉向的開始。需求已經在，借助推廣去搶占相應的搜索熱詞的流量位，才能高效拉起手淘流量。

③但是要注意的是，我之前提到的，店鋪的流量入口在哪兒，就要重點從哪兒去打，不建議硬拉流量。比如現在店鋪的搜索是穩定增長的，直通車的推廣就要持續去推進。如果說首頁推薦流量占優勢，對于人群的操作，以及超推的優化就要重點調整，進一步推升。
說這么多，希望你能明白車子究竟是要怎么開。

4、為什么你的車子很燒錢

另外一個問題就是，都在開車，為什么你的油費高。高價開車，不可取。但還是很多人的車子太燒錢了，基本上是在砸錢引流。

正向砸錢引流，也能帶來好的流量，新手不容易搞定。

直通車的操作對于新手，中小賣家，操作經驗不足的商家來說，就要去細化操作，讓車子不燒錢，而是高效引流才行。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

現在做的車子，花費控制的還算可以了，低于行業均值不少。想著低價引流，或者說合理價格引流，就要去做直通車拖價。

拖價操作，不是簡單的調幾個價格的事情，而是要分析賬戶的操作情況去決定的，什么時候，才能做拖價操作。

①需要拖價操作的計劃，是店鋪主推計劃，而不是什么測款計劃，智能計劃也要搞同樣的模式。

②新賬戶，已經做好基礎操作，創意圖，創意標題已經穩定，有了好的創意，點擊穩定，高于行業。

③質量分穩定是最重要的，因為權重高，才能更好的去競價，找到合理出價點。要拖價的賬戶，就要質量得分在10分。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

質量得分上10分，也要通過調整去看是否已經穩定了。適當調價，看關鍵詞數據變化波動是否大，波動大，說明權重沒有穩定，需要繼續穩定權重。

這一點，是很多人在做拖價操作時把控不好的，很容易因為拖價操作，反而權重更差了。

④數據權重穩定，才能開始拖價。拖價操作初期，要先選一部分詞操作，不要所有詞統一拖價。一般是優先調整賬戶10-30%的關鍵詞，調整之后看3天數據，再進入第二波操作，這波操作可以增加調整的關鍵詞量，一般是分3次操作完成，也就是7-10天完成拖價操作。

⑤拖價，價格怎么調整。我一般是直接調關鍵詞出價的，通過出價去直接影響關鍵詞的權重。因為人群溢價都是系統根據店鋪的人群以及投放情況去獲取流量。容易出現因為人群溢價拉的高，導致關鍵詞展現排名靠前，但是拿不到流量的問題。這時候拖價的操作，就會不穩定，這點要明白。

⑥拖價操作時為了達到一個合理出價點，低價獲取流量的操作，不要為了出低價而壓價格，這個不是操作目的。主要目的是在低價獲取流量的同時，能夠拿到搜索權重，根據車子操作階段的引流需求不同，做相應的調整。

明白操作核心，梳理店鋪優化思路，才能穩定的把店鋪做好。市場已經來襲，活動已經開始，祝各位能夠在新的競爭中獲取有利位置。