關鍵詞：直通車引流，搜索流量，免費流量，人群優化

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

各位好久不見，今天新的分享來了。

現在有時間了，繼續和大家聊聊店鋪的事情。

久等了，最近主要是在忙店鋪的事情，做一些調整優化。畢竟現在已經到了下半年沖刺的時候了，需要規劃好一些事情。

經常有朋友問我，鬼哥為什么能把店鋪做好，好像很容易就操作起來了，是不是什么自己特殊的玩法，沒有說的。店鋪要怎么做，要怎么優化，每次的分享都會提及一些內容。但看我分享的朋友，不一定都領會到核心點。

如同現在這個時間，對店鋪來說是個重點的時段，因為后邊是大促的操作周期。這可以說是今年的重要事情了，因為上半年市場怎么個走勢，都很清楚了，受大環境的影響。下半年的高消費需求，以及日常切換的產品都是高客單寶貝，是店鋪賺錢的好時候。

今年活動的導向就是，讓更多商家從疫情中走來，提振整體的消費需求。其實看今年淘寶的各種日常活動，就能看出活動周期長，持續在拉買家的消費需求。

所以別的不說了，抓緊優化店鋪才是王道，店鋪沒有流量，下半年跟你就沒多大關系了。還是抓緊看我的分享，學幾招有用的店鋪操作玩法。

一如既往，還是從我目前操作的店鋪聊聊怎么才能做好店鋪，這樣才能有好收獲。其實看文章是一方面，自己也要解決店鋪的情況，去琢磨下，怎么轉化到自己的店鋪上。這樣，我這次的分享，你就不會白看了。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

目前我幫朋友操作的店鋪，已經做了有5個多月的時間，店鋪的銷售額已經拉升到300，店鋪處于第七層級。對于一個普通C店的成長來說還是可以的。畢竟現在市場競爭不小，怎么在這樣的競爭中找到的自己的流量切入點，方向就很重要了。

整體在操作期間，是分析了產品的賣點，寶貝的優劣勢，一致認為還是主打產品核心賣點，以及產品品質路線，不走價格戰操作。因為在價格方面，確實沒有太大優勢。不能拿自己的弱勢，和同行去競爭。你知道的，如果比價格，源頭貨源，能把你打的懷疑人生，他們價格那么低，怎么賺錢的。但同行，就這么干，總有堅持不了的，隨意入局，難受的是你，別人在享受這種你看不慣我又打不過我的樣子。

關注鬼哥，分享接地氣的內容。今天就主要聊聊店鋪怎么才能做起流量，如何提升店鋪的免費流量。想著做流量，你有自己的方法嗎？ 你是靠活動帶流量，還是有其他手段。

每個能把店鋪做好的商家，都不是隨意就做起來的，都有自己的操作心得。方法各種，達到最好的結果，就是好方法。但是要注意的是，不能方法已經走錯了，還在走，只會走入瓶頸，到最后問題在哪你都找不到了。

別人用什么方法做店鋪，就不管了，主要還是說我做店鋪的思路。做店鋪這么多年，對于平臺的變化，一些規則上的調整，都是熟悉的。

在規則內優化店鋪，才能有高權重的店鋪，持續的經營下去。這方面也是取決于店鋪的發展模式的，比如現在很火的直播。如果你的定位就是直播形式，那么不需要考慮別的，只需要為直播倒流就可以。

如果是中小商家，沒有直播基礎，沒有網紅屬性。那就要按照引流規則去操作了，對于現在店鋪的操作來說，最主要的就是搞好3件事情，關鍵詞搜索，人群標簽，手淘推薦。

現在做的店鋪怎么破局的，就是從這方面去入手的。我之前一直強調，搜索和推薦是淘寶的主要流量入口，其他形式怎么包裝變換，最核心的內容是不會變的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

可以看店鋪的流量情況，現在淘內免費流量還是不少的。店鋪主要搞的搜索流量，是要的入口，手淘推薦這塊也跟著有不少的訪客。因為寶貝屬于競爭大的類目，適合做搜索流量，權重穩定。單做手淘推薦流量的話，流量不穩定，容易被擠掉，波動大。

當你做店鋪的時候，就要明確產品適合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量權重和轉化，還是推薦流量有更好的數據。

尤其是一些功能性產品，比如個護產品，在沒有品牌影響力下，做搜索，流量獲取成本和能力就差很多。小商家，就不能糊里糊涂的操作了。

就算引流，也要合理化去操作。現在做的店鋪，還是比較好的控制了付費引流的占比，不是單純靠燒錢去引流。而是在能夠有效提升免費流量的操作上去做的，也就是遞增引流玩法。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在店鋪已經在調整付費的投入，因為前段時間的大促活動，為了競爭流量投入相對多，現在在逐步減少投放力度。投放少了，流量有波動，但自然流量沒有因為投放的調整，有大的波動，而是隨著市場在做微調。

店鋪已經到達一定級別了，所以投入的整體額度還是不少的，畢竟是七層級的店鋪，如果店鋪是個新店，操作方式就不一樣了。總體的花費是要控制在銷售額的3-10是比較合理的區間范圍， 不建議中小商家砸錢搞的。

想著讓流量起來，或者說店鋪能穩定的提升，就不能只是靠單一寶貝發力，而是要多連接的去做爆款，因為很多時候，我們做的產品，都是受眾比較多的類目，就需要有更好的產品選擇，多連接爆款，可以穩定權重，保持競爭，不會因為個體的產品波動，影響整體的結構。

這種模式，適合常規大類目，以及小眾產品，不適合單一性類目的操作，思路不同的，回頭可以聊聊這個問題。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

可以看現在店鋪的流量，是分布在多個產品身上的，有相對強勢的寶貝，其他產品也能拿到流量。這樣多個寶貝都可以熱賣，就能形成進店關鍵詞矩陣。不會因為單個產品搜索關鍵詞變化，整體跟著受影響。

這種多連接熱銷的操作方向，是后期的主要趨勢。因為買家的購買選擇太多，你給了更多的選擇，可以有更好的訪問深度，買家留存。

給別人少一些機會，你才多一份操作上的成功。具體怎么操作，就要從付費引流這塊去入手了。

想著高效的去引流，就要清楚，你做推廣的目的是什么。只是單純的燒錢買流量，還是做好權重去帶動免費流量。因為到現在還是有不少人，在做推廣的時候，就是掛著引流，不做分析，不做優化，然后還等著流量爆發。

正常的做推廣，就要做好分析，明確清楚產品推廣時的市場情況。點擊這塊的分析，花費的分析，以及市場同行關鍵詞的使用，這樣才能做好自己的操作切入。

只要優化做好數據權重，才能高效的開車。所以在操作時，就要做好關鍵詞的初期篩選，創意圖的初期測試，以及人群的初步篩選，然后在看數據的反饋，進行細化的微調。

在優化時，想著帶動權重，首要提升的就是計劃的點擊，點擊好，能來精準流量，才能有好的流量權重。所以這塊要如何優化，就需要把控好操作了。

1、優化關鍵詞提升點擊

經常有朋友問，鬼哥一般多久優化一次關鍵詞，多久操作一次直通車。其實在操作的時候，我每天都要看數據的，看的是什么數據，是推廣的，是店鋪的，是同行的。

不要覺得說做店鋪很簡單，都是要花精力去調整的，而不是坐在電腦前，數據自己就能變好的。當然，如果確實閑的沒事兒干，只能坐在電腦前了。

除了日常的細節優化調整，大的調整，一般是分階段去把控的，以及看你車子的引流目的，不是想當然的調整。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

一般新計劃，優化關鍵詞，都是看3天的數據量，最遲看7天的數據就夠了，除非你一天日限額就50100，數據量很小，優化上就麻煩些。

①對于展現少的詞，先采取提價操作，看展現能否提升，決定取舍

②對于有展現，反而點擊少的詞，降價處理，決定取舍

③對于花費高，投產低的詞，看流量需求，進行控價處理

④對于優質關鍵詞，穩定權重，再搶流量

⑤對于經過調整，扶不起來的詞，砍掉，穩定權重

關鍵詞調整的核心，先看數據，再看指標，再看效益，決定優化方向。

2、優化人群提升點擊率

人群在你做推廣，在你引流的時候，一定好好利用，人群圈定好了，點擊率比關鍵詞好很多，對于關鍵詞是有直接的提升作用的。

都說做人群，做人群，人群怎么做的，就是在優化關鍵詞的同時，配合人群的調整。你自己可以去看，當你關鍵詞和人群組合操作的時候，你的PPC是要低一些，點擊很好。如果只做關鍵詞投放，流量不好拿，花費還高。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

同樣的人群需要合理去篩選，不是什么人群都適合你的。

一般我的優化思路是：

先分析店鋪的人群維度。人群相對好的，直接系統人群和自定義人群組合調整。店鋪自身人群不優質的，就要強拉系統優質人群，以及先對關鍵詞高出價，人群低溢價，先去拉精準詞的人群，再看人群變化，去改善店鋪的人群結構。

說這些優化，其中有一個最核心的點，就是引流目的，以及數據分期，清楚你要做什么優化，分析相對應的數據，就能夠做好店鋪的引流優化。

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