現(xiàn)在有很多新手想要入駐淘寶開店的，可能對淘寶的很多知識不是很了解，下面就給大家分享一下一位具有3年淘寶經(jīng)驗的賣家對淘寶的一些認(rèn)知以及實操經(jīng)驗，希望對各位賣家有所幫助。

以目前大趨勢來說，開個淘寶C店是個機(jī)會點。

前期思索：既然要做女裝，女裝首先是非標(biāo)準(zhǔn)品，和數(shù)碼家電標(biāo)品玩法完全不一樣，所以價格戰(zhàn)雖然是可行，但高利潤率玩法更適合。其次，淘寶系下三大平臺整合的一年，聚劃算欲逆襲唯品會的一年，天貓被砍新店的一年打造口碑質(zhì)量的一年，OK淘寶C店則有了新的生存機(jī)會。

為什么這么說，天貓新店數(shù)大幅減少，老店數(shù)也減少，那么天貓原有流量池會相對更多的平攤到C店中；聚劃算雙12等大型活動，以及手淘小活動等均有向淘寶C店伸出援手，給予機(jī)會；三大平臺整合，首腦只有一個，內(nèi)部互掐現(xiàn)象減少，資源更多相對公平。個人懷疑三大平臺整合是以廣告為主的模式靠攏，這樣有利于幫助更多賣家減負(fù)和盈利，以及創(chuàng)新。

再者，淘寶比天貓的優(yōu)勢在于，**沒有扣點，推廣費是一樣的，廣告等操作空間大，不像天貓只能標(biāo)準(zhǔn)玩法，劣勢是流量資源傾斜于天貓，僅此而已。但是市場是競爭，而淘寶的市場，是電腦計算出來的各項指標(biāo)來體現(xiàn)競爭，來體現(xiàn)各個店的好壞的。所以只要你的各項數(shù)據(jù)表明你是牛X店，資源一樣向你靠攏。

選品篇思路：

阿里巴巴上海選了40條30-80元的連衣裙，每款只有一件，避免壓貨。正值春天，雖然是晚了點不過操作的快一樣可以彌補(bǔ)，而且春款賣給秋款似乎邏輯上也可以湊合。為什么單獨選擇40件連衣裙，因為爆款群模式么，首先一個細(xì)分品類集中選款會比選各個品類來的合適。如果40件產(chǎn)品又是褲子，又是裙子，又是襯衫等等，那么雖然品類多了，但是一旦選中好款，連帶銷售能力則變差。爆款群模式首先就是要以點突破，來帶動全局的銷售。當(dāng)日均UV超過1萬以上的時候再談擴(kuò)充品類的問題。

而選擇30-80元左右的進(jìn)貨價，主要考慮未來售價會在60-70%毛利左右，以80元為例，雖然日后可以通過代工降低成本，差價空間可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客單價是非常容易接受的價格區(qū)間。而這個接受度 完全可以看下淘寶的數(shù)據(jù)來決定是否合適。這里不詳細(xì)說，方法很簡單。利潤率60%以上，未來選中好款可以通過代工再多出10-20%個點的利潤，一個還湊合的生意。為什么是湊合，因為淘寶系的廣告費人力成本都還是挺貴的。

直通車點擊單價平均在7.8毛左右，那么合格的直通車手，可以操作的空間一般是在4-5毛左右點擊單價.遇到好款操作出1-2毛的點擊單價也完全沒問題。

然后看‘連衣裙’這個詞的點擊率

PC 0.5%點擊率 移動1.5%  均值淘寶站內(nèi)0.6%、其次是轉(zhuǎn)化率0.37%，好品一般2倍以上轉(zhuǎn)化、那么可以大致估算 0.5元的直通車點擊單價，0.7%的轉(zhuǎn)化、1/（1/0.5*0.007）=71.4元 利潤平衡點、那么50元的貨品，賣200元，其中71.4元為推廣成本，還要運費，人力，倉儲等成本。基本上所剩余的還有20-25%凈利潤就算很不錯了。所以這是湊合的生意。

而是否能提高利潤率的關(guān)鍵點，則有幾下幾點：

1，成本降低（通過代工，以及穩(wěn)定供應(yīng)鏈以后議價）

2，轉(zhuǎn)化能力提升

3，廣告技術(shù)的提升和尋找好的時機(jī)點

4，點擊率提升 也可以大幅提升廣告效益和成本

5，爆款群模式的連帶銷售能力

未來還有很多方式提高利潤率 比如回頭率，比如活動等。

爆款群的思路：

以前的淘寶遵循爆款邏輯，大家都想做爆款，流量資源集中，規(guī)模效應(yīng)明顯。而目前的趨勢是流量分散，弱化單一爆款，但是總的流量只多不少，只是單一品弱化罷了，那如何獲取更多流量，就得多個單品，更多單品，大量的品去實現(xiàn)更多流量。只是難度在于維系很多的品種，大家不懂。

說簡單點，以前做月銷量1萬件的 可能你有5000個自然流量，你現(xiàn)在需要做的是 5個1000件銷量的，10-20個幾百件銷量的，上百個幾十件銷量的 可能帶動的自然流量會有2-3萬，而你賺錢會比單品爆款更賺錢，因為這樣的形式連帶能力會很強(qiáng)，同時你競爭1萬銷量的品的難度 要高于1000件銷量的品，只是工作量會多，風(fēng)險相對可控。最主要的是 1000件銷量不需要**，很容易維持。更不容易被降權(quán)出意外。生意也就更穩(wěn)定。

關(guān)于**：

其實你這么理解**就好了，C店的情況不是很了解，家紡行業(yè)，我們計算出來大概是這么一個概念。*1000單 200元客單價的，平均一單23元，1000單就是23000元，帶來的效益，如果*的方法正確又安全的話，基本可以帶來每天1500流量*20天，總的自然流量約為30000,轉(zhuǎn)化一般在1%，那么76元的成本成交一單，同樣計算，1000單300元客單價，基本在96元左右成交一單的成本。但是如果是100元的客單價，卻變成了18-20元成交一單。

那么我們對**的理解，其實就是很簡單的一個事，首先破零的好工具。其次維持前期高增長率的補(bǔ)單利器，因為前期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是需要調(diào)整的，不是上來就穩(wěn)定的。再者*口碑*買家秀，也是利器。但是劣勢就是，安全問題有風(fēng)險，操作不好前功盡棄，**的數(shù)據(jù)也會影響到真實買家的UV價值。所以如果是一個高客單價的店鋪，**其實完全不必要，同樣花70-80元成交一單，直通車都操作的出來的結(jié)果，還能多很多真實客戶，還有更多的老顧客，還能帶來更多真實流量形成連帶，何必**呢