“茵曼”，相信熱衷于淘寶網購的親們應該都有聽說過吧。而擁有淘品牌茵曼、初語等的廣東本土服裝電商集團廣州市匯美服裝有限公司，近日獲得了一筆電商品牌最大的融資——東莞搜于特服裝股份有限公司，向其進行戰略投資3.24億元人民幣，從而獲得匯美集團25.20%的股權，對此，匯美創始人方建華表示，即便是有錢，也不會任性。

根據此次投資來推算，匯美的估值已經達到了12.86億元，而匯美創始人方建華和單鈺芳夫婦則直接持有的股權價值約為4.5億元。方建華也從“打工牛人”一舉躍升為“億元級富商”。

據悉，匯美集團將會在今年底向IPO沖刺，若上市成功的話，這將會是國內首個淘品牌服裝企業上市，這也就意味著，方建華的財富還會進一步增加。

前三年虧損得厲害

來自廣東的匯美創始人方建華，在初期的時候，跟很多廣東外貿服裝加工企業的命運一樣，1998年他在廣州創辦匯美服裝廠，為國外品牌做ODM代工，主要是生產棉麻和休閑服裝產品，2005年的時候，服裝外貿市場出現了疲態，其時，馬云正在廣州東方丙谷胺召開第一屆網商大會，方建華也因此與電商有了初步的接觸，并且加入了阿里巴巴，開啟了B2B電商業務。

2008年，決定從外銷轉型內銷的方建華，決定自創品牌，當時正好淘寶商城在廣東招商，匯美從B2B轉而成B2C，嘗試著以自有女裝品牌“茵曼”來做淘寶。

淘品牌初期的時候，也不是很順利，2008~2009年，淘寶比較流行韓裝，天貓的主要消費群體就是18~22歲的年輕人，茵曼的定位是心里年齡25歲、實際年齡30歲的消費者，定價也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也并不被看好，從2008年至2010年，方建華三年共虧了兩三百萬。

重新調整策略，重新出發

2010年底，方建華調整車輛，徹底斷絕外貿業務，將工廠全部外包，又將物流管理外包，在網購平臺天貓上主攻自有女裝品牌“茵曼”。辛勤的付出終于換來了回報。從這一年其，方建華的淘品牌“茵曼”也漸漸在網購市場上打出了一定的名氣，2012年，茵曼品牌零售銷售額達到3億元，拿下了“雙11”全國女裝銷售冠軍，2014年，匯美收入約9.6億元，凈利潤為3891萬元。

茵曼之前嘗試過線下拓店失敗？

匯美集團與搜于特合作后，未來將進行品牌線上線下全渠道發展，進一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力。而“雙方將相互受益于各自在渠道、營銷、供應鏈管理方面的管理優勢，提升各旗下品牌價值及銷售業績，為未來在O2O等新商業渠道全面打通，贏得先機。”

據了解，在四五年前，方建華的首個原創品牌“茵曼”也曾嘗試過開拓線下實體店。當時，茵曼在網購市場初露頭角，便急于向線下發展，導致了最終失敗。有業內人士指出，當時O2O的消費環境、技術支撐等因素均不成熟。現在，O2O各方面條件基本構建，并已成為服裝業的發展趨勢。“中國零售渠道進入線上線下融合的新階段，時尚產業則處于全渠道的關鍵布局期。”

此次獲得這么大一筆錢，也不會任性花

方建華稱，“目前公司賬上并不缺錢，有錢也不會任性，而要為未來的機會提前做好布局”。據介紹，2015年該公司將會加大在IT信息系統、移動互聯網的投入，并會繼續物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進行投資或收購，與此同時在現有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會進一步加大。

據透露，目前匯美集團旗下已收納有茵曼、初語、生活在左等8個特色品牌，年銷售業績已突破10億元。方建華稱，匯美集團有可能會引進一個國際品牌，在國內成立合資公司，雙方拿出資源共同來運營這個品牌。下一步，匯美集團將向IPO沖刺。

有此例證明，其實淘寶還是很有市場的，各位中小賣家也不必感到失望，只要用心去經營，并且堅持下去，終有一天，我們也能有所收獲的。