“茵曼”，相信熱衷于淘寶網(wǎng)購的親們應(yīng)該都有聽說過吧。而擁有淘品牌茵曼、初語等的廣東本土服裝電商集團(tuán)廣州市匯美服裝有限公司，近日獲得了一筆電商品牌最大的融資——東莞搜于特服裝股份有限公司，向其進(jìn)行戰(zhàn)略投資3.24億元人民幣，從而獲得匯美集團(tuán)25.20%的股權(quán)，對此，匯美創(chuàng)始人方建華表示，即便是有錢，也不會任性。

根據(jù)此次投資來推算，匯美的估值已經(jīng)達(dá)到了12.86億元，而匯美創(chuàng)始人方建華和單鈺芳夫婦則直接持有的股權(quán)價(jià)值約為4.5億元。方建華也從“打工牛人”一舉躍升為“億元級富商”。

據(jù)悉，匯美集團(tuán)將會在今年底向IPO沖刺，若上市成功的話，這將會是國內(nèi)首個(gè)淘品牌服裝企業(yè)上市，這也就意味著，方建華的財(cái)富還會進(jìn)一步增加。

前三年虧損得厲害

來自廣東的匯美創(chuàng)始人方建華，在初期的時(shí)候，跟很多廣東外貿(mào)服裝加工企業(yè)的命運(yùn)一樣，1998年他在廣州創(chuàng)辦匯美服裝廠，為國外品牌做ODM代工，主要是生產(chǎn)棉麻和休閑服裝產(chǎn)品，2005年的時(shí)候，服裝外貿(mào)市場出現(xiàn)了疲態(tài)，其時(shí)，馬云正在廣州東方丙谷胺召開第一屆網(wǎng)商大會，方建華也因此與電商有了初步的接觸，并且加入了阿里巴巴，開啟了B2B電商業(yè)務(wù)。

2008年，決定從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的方建華，決定自創(chuàng)品牌，當(dāng)時(shí)正好淘寶商城在廣東招商，匯美從B2B轉(zhuǎn)而成B2C，嘗試著以自有女裝品牌“茵曼”來做淘寶。

淘品牌初期的時(shí)候，也不是很順利，2008~2009年，淘寶比較流行韓裝，天貓的主要消費(fèi)群體就是18~22歲的年輕人，茵曼的定位是心里年齡25歲、實(shí)際年齡30歲的消費(fèi)者，定價(jià)也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也并不被看好，從2008年至2010年，方建華三年共虧了兩三百萬。

重新調(diào)整策略，重新出發(fā)

2010年底，方建華調(diào)整車輛，徹底斷絕外貿(mào)業(yè)務(wù)，將工廠全部外包，又將物流管理外包，在網(wǎng)購平臺天貓上主攻自有女裝品牌“茵曼”。辛勤的付出終于換來了回報(bào)。從這一年其，方建華的淘品牌“茵曼”也漸漸在網(wǎng)購市場上打出了一定的名氣，2012年，茵曼品牌零售銷售額達(dá)到3億元，拿下了“雙11”全國女裝銷售冠軍，2014年，匯美收入約9.6億元，凈利潤為3891萬元。

茵曼之前嘗試過線下拓店失敗？

匯美集團(tuán)與搜于特合作后，未來將進(jìn)行品牌線上線下全渠道發(fā)展，進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力。而“雙方將相互受益于各自在渠道、營銷、供應(yīng)鏈管理方面的管理優(yōu)勢，提升各旗下品牌價(jià)值及銷售業(yè)績，為未來在O2O等新商業(yè)渠道全面打通，贏得先機(jī)。”

據(jù)了解，在四五年前，方建華的首個(gè)原創(chuàng)品牌“茵曼”也曾嘗試過開拓線下實(shí)體店。當(dāng)時(shí)，茵曼在網(wǎng)購市場初露頭角，便急于向線下發(fā)展，導(dǎo)致了最終失敗。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)時(shí)O2O的消費(fèi)環(huán)境、技術(shù)支撐等因素均不成熟。現(xiàn)在，O2O各方面條件基本構(gòu)建，并已成為服裝業(yè)的發(fā)展趨勢。“中國零售渠道進(jìn)入線上線下融合的新階段，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)則處于全渠道的關(guān)鍵布局期。”

此次獲得這么大一筆錢，也不會任性花

方建華稱，“目前公司賬上并不缺錢，有錢也不會任性，而要為未來的機(jī)會提前做好布局”。據(jù)介紹，2015年該公司將會加大在IT信息系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，并會繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進(jìn)行投資或收購，與此同時(shí)在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會進(jìn)一步加大。

據(jù)透露，目前匯美集團(tuán)旗下已收納有茵曼、初語、生活在左等8個(gè)特色品牌，年銷售業(yè)績已突破10億元。方建華稱，匯美集團(tuán)有可能會引進(jìn)一個(gè)國際品牌，在國內(nèi)成立合資公司，雙方拿出資源共同來運(yùn)營這個(gè)品牌。下一步，匯美集團(tuán)將向IPO沖刺。

有此例證明，其實(shí)淘寶還是很有市場的，各位中小賣家也不必感到失望，只要用心去經(jīng)營，并且堅(jiān)持下去，終有一天，我們也能有所收獲的。