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    干貨:想做好淘寶必看這三點

    2015-04-29 13:55:09 人氣:4516

    怎么才能做好淘寶呢?這是很多中小賣家都關注的問題,現在的淘寶簡直就是舉步維艱,我們小賣家的出路和方向在哪?既然小編回答不出來,就看看各位運營大神的答案吧,總得來說,簡單精湛,但也引人深思,因為以下三點就是做淘寶的關鍵點。

    一、電子商務的理解:

    做淘寶,總不能說都不知道電商是什么玩意吧,那你就掉大了。

    電商電商,總體來說,大道是商業行為,哪里有需求,哪里就有市場,小道是術,引流轉化為術,確實,在某方面來說,術可以幫你前期走的順暢,但是道可以保證你的前期腳步不會艱難,以及未來。。。。。。

    二、關于市場:

    我們可以從兩個方面來分析市場

    第一是買方市場,市場的需求度,從淘寶指數可以查詢最近三年的搜索指數,比如連衣裙

    怎樣做好淘寶

    我們可以看到連衣裙最近三年的市場基本上指數是沒有什么變化的,但是是否真的如此呢,我們需要看下一張圖,賣方市場,市場競爭度

    怎樣做好淘寶

    如此多的寶貝,在蛋糕只有一塊的情況下,多一個人吃蛋糕,每個人能分到的蛋糕會少了一點。

    對面這種問題,應該如何去做,我想到了兩個方向

    1:換市場,畢竟市場如此多的交易量,縫隙市場是有不少的,據我了解的來看,淘寶還是有不少縫隙市場的。

    2:做精細化,比如上圖,連衣裙的市場如此多,那如果我一定要做連衣裙,那我應該如何做呢

    怎樣做好淘寶

    怎樣做好淘寶

    從圖中可以看到,連衣裙當中,也是有不少類目是競爭力相對較低的,就跟種地一樣,大家都種同一種產品,來年大家肯定都是降價打價格戰,所以如果我們堅決要做某一個類目,可以考慮專注,做精細化,在淘寶,做雞頭比當牛尾強很多,比如綻放的旅游女裝。

    當你決定了從某個細分市場落手的時候,就應該把優勢跟劣勢列出來,比如,款式,性價比,服務等,知己知彼方可百戰不殆。。

    三、關于轉化率:

    我覺得顧客應該是從兩個方向來轉化

    1:產品認知度,即是需求

    首先,你需要確定顧客是否剛需,什么叫做剛需呢,男生買衣服,比如我吧,我通常是沒有衣服穿的時候才去買,這時候我對衣服,是剛需,而女生呢,通常都是柜子里面有很多很多衣服了,這個時候她去買衣服,那這個時候,她對于消費的需求,是軟性的,可以買可以不買,這個時候怎么辦呢,我們應該通過圖文的角度,去告訴她,你對于這個產品,是剛需的。。。。舉例說明

    (1):每個女孩都應該有一雙屬于自己的水晶鞋

    (2):我想那篇穹頂之下很多人都看過了,那么在這個視頻出來后,帶動的是什么產品呢,對了,空氣凈化器。

    (3):世界那么大,我想去看看,為什么會火呢,因為確實很多人想去看看,旅行產品可以使用

    2:品牌認知度,即是單體轉化率

    為什么我把這個列為第二呢,因為我覺得,只有當顧客對產品是剛需的時候,才能去考慮單體的轉化率,假如顧客都是不需要這個產品,只是隨意看看,你的詳情頁再好,也是虛假的。

    當顧客對這個產品的需求是剛需的時候,那么就需要我們來帶動顧客,在我們店鋪去轉化,那么如何去轉化呢,我想關于這個很多人都已經總結很不少,總的來說,要從各個角度是深挖賣點,體現出產品的性價比,服務,質量等相關因素,讓顧客覺得他是占到了便宜,而不是他買的東西本身很便宜。

    好了,就寫到這里,文案表達能力較差,期望各位指正。

    最后,奉勸大家,電商執行為王,知道不去做,猶豫肯定是錯過機會,只有執行了,才可成功!共勉。

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    開淘寶店

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    • 最新評論
    扣扣654750309
    扣扣654750309 2016-04-22 16:36
    我也是剛開店,開店有幾個月了,也有人教我自己也學到了不少這方面的知識,但是覺得自己不會的還是太多了,希望能和更多的人一起去相互學習,一起討論,一起成長, 6.5.4.7.5.0.3.0.9
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