怎么才能做好淘寶呢？這是很多中小賣家都關注的問題，現在的淘寶簡直就是舉步維艱，我們小賣家的出路和方向在哪？既然小編回答不出來，就看看各位運營大神的答案吧，總得來說，簡單精湛，但也引人深思，因為以下三點就是做淘寶的關鍵點。

一、電子商務的理解：

做淘寶，總不能說都不知道電商是什么玩意吧，那你就掉大了。

電商電商，總體來說，大道是商業行為，哪里有需求，哪里就有市場，小道是術，引流轉化為術，確實，在某方面來說，術可以幫你前期走的順暢，但是道可以保證你的前期腳步不會艱難，以及未來。。。。。。

二、關于市場：

我們可以從兩個方面來分析市場

第一是買方市場，市場的需求度，從淘寶指數可以查詢最近三年的搜索指數，比如連衣裙

我們可以看到連衣裙最近三年的市場基本上指數是沒有什么變化的，但是是否真的如此呢，我們需要看下一張圖，賣方市場，市場競爭度

如此多的寶貝，在蛋糕只有一塊的情況下，多一個人吃蛋糕，每個人能分到的蛋糕會少了一點。

對面這種問題，應該如何去做，我想到了兩個方向

1：換市場，畢竟市場如此多的交易量，縫隙市場是有不少的，據我了解的來看，淘寶還是有不少縫隙市場的。

2：做精細化，比如上圖，連衣裙的市場如此多，那如果我一定要做連衣裙，那我應該如何做呢

從圖中可以看到，連衣裙當中，也是有不少類目是競爭力相對較低的，就跟種地一樣，大家都種同一種產品，來年大家肯定都是降價打價格戰，所以如果我們堅決要做某一個類目，可以考慮專注，做精細化，在淘寶，做雞頭比當牛尾強很多，比如綻放的旅游女裝。

當你決定了從某個細分市場落手的時候，就應該把優勢跟劣勢列出來，比如，款式，性價比，服務等，知己知彼方可百戰不殆。。

三、關于轉化率：

我覺得顧客應該是從兩個方向來轉化

1：產品認知度，即是需求

首先，你需要確定顧客是否剛需，什么叫做剛需呢，男生買衣服，比如我吧，我通常是沒有衣服穿的時候才去買，這時候我對衣服，是剛需，而女生呢，通常都是柜子里面有很多很多衣服了，這個時候她去買衣服，那這個時候，她對于消費的需求，是軟性的，可以買可以不買，這個時候怎么辦呢，我們應該通過圖文的角度，去告訴她，你對于這個產品，是剛需的。。。。舉例說明

(1)：每個女孩都應該有一雙屬于自己的水晶鞋

(2)：我想那篇穹頂之下很多人都看過了，那么在這個視頻出來后，帶動的是什么產品呢，對了，空氣凈化器。

(3)：世界那么大，我想去看看，為什么會火呢，因為確實很多人想去看看，旅行產品可以使用

2：品牌認知度，即是單體轉化率

為什么我把這個列為第二呢，因為我覺得，只有當顧客對產品是剛需的時候，才能去考慮單體的轉化率，假如顧客都是不需要這個產品，只是隨意看看，你的詳情頁再好，也是虛假的。

當顧客對這個產品的需求是剛需的時候，那么就需要我們來帶動顧客，在我們店鋪去轉化，那么如何去轉化呢，我想關于這個很多人都已經總結很不少，總的來說，要從各個角度是深挖賣點，體現出產品的性價比，服務，質量等相關因素，讓顧客覺得他是占到了便宜，而不是他買的東西本身很便宜。

好了，就寫到這里，文案表達能力較差，期望各位指正。

最后，奉勸大家，電商執行為王，知道不去做，猶豫肯定是錯過機會，只有執行了，才可成功!共勉。