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    干貨:想做好淘寶必看這三點(diǎn)

    2015-04-29 13:55:09 人氣:4515

    怎么才能做好淘寶呢?這是很多中小賣家都關(guān)注的問題,現(xiàn)在的淘寶簡直就是舉步維艱,我們小賣家的出路和方向在哪?既然小編回答不出來,就看看各位運(yùn)營大神的答案吧,總得來說,簡單精湛,但也引人深思,因?yàn)橐韵氯c(diǎn)就是做淘寶的關(guān)鍵點(diǎn)。

    一、電子商務(wù)的理解:

    做淘寶,總不能說都不知道電商是什么玩意吧,那你就掉大了。

    電商電商,總體來說,大道是商業(yè)行為,哪里有需求,哪里就有市場,小道是術(shù),引流轉(zhuǎn)化為術(shù),確實(shí),在某方面來說,術(shù)可以幫你前期走的順暢,但是道可以保證你的前期腳步不會艱難,以及未來。。。。。。

    二、關(guān)于市場:

    我們可以從兩個(gè)方面來分析市場

    第一是買方市場,市場的需求度,從淘寶指數(shù)可以查詢最近三年的搜索指數(shù),比如連衣裙

    怎樣做好淘寶

    我們可以看到連衣裙最近三年的市場基本上指數(shù)是沒有什么變化的,但是是否真的如此呢,我們需要看下一張圖,賣方市場,市場競爭度

    怎樣做好淘寶

    如此多的寶貝,在蛋糕只有一塊的情況下,多一個(gè)人吃蛋糕,每個(gè)人能分到的蛋糕會少了一點(diǎn)。

    對面這種問題,應(yīng)該如何去做,我想到了兩個(gè)方向

    1:換市場,畢竟市場如此多的交易量,縫隙市場是有不少的,據(jù)我了解的來看,淘寶還是有不少縫隙市場的。

    2:做精細(xì)化,比如上圖,連衣裙的市場如此多,那如果我一定要做連衣裙,那我應(yīng)該如何做呢

    怎樣做好淘寶

    怎樣做好淘寶

    從圖中可以看到,連衣裙當(dāng)中,也是有不少類目是競爭力相對較低的,就跟種地一樣,大家都種同一種產(chǎn)品,來年大家肯定都是降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn),所以如果我們堅(jiān)決要做某一個(gè)類目,可以考慮專注,做精細(xì)化,在淘寶,做雞頭比當(dāng)牛尾強(qiáng)很多,比如綻放的旅游女裝。

    當(dāng)你決定了從某個(gè)細(xì)分市場落手的時(shí)候,就應(yīng)該把優(yōu)勢跟劣勢列出來,比如,款式,性價(jià)比,服務(wù)等,知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。。

    三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率:

    我覺得顧客應(yīng)該是從兩個(gè)方向來轉(zhuǎn)化

    1:產(chǎn)品認(rèn)知度,即是需求

    首先,你需要確定顧客是否剛需,什么叫做剛需呢,男生買衣服,比如我吧,我通常是沒有衣服穿的時(shí)候才去買,這時(shí)候我對衣服,是剛需,而女生呢,通常都是柜子里面有很多很多衣服了,這個(gè)時(shí)候她去買衣服,那這個(gè)時(shí)候,她對于消費(fèi)的需求,是軟性的,可以買可以不買,這個(gè)時(shí)候怎么辦呢,我們應(yīng)該通過圖文的角度,去告訴她,你對于這個(gè)產(chǎn)品,是剛需的。。。。舉例說明

    (1):每個(gè)女孩都應(yīng)該有一雙屬于自己的水晶鞋

    (2):我想那篇穹頂之下很多人都看過了,那么在這個(gè)視頻出來后,帶動的是什么產(chǎn)品呢,對了,空氣凈化器。

    (3):世界那么大,我想去看看,為什么會火呢,因?yàn)榇_實(shí)很多人想去看看,旅行產(chǎn)品可以使用

    2:品牌認(rèn)知度,即是單體轉(zhuǎn)化率

    為什么我把這個(gè)列為第二呢,因?yàn)槲矣X得,只有當(dāng)顧客對產(chǎn)品是剛需的時(shí)候,才能去考慮單體的轉(zhuǎn)化率,假如顧客都是不需要這個(gè)產(chǎn)品,只是隨意看看,你的詳情頁再好,也是虛假的。

    當(dāng)顧客對這個(gè)產(chǎn)品的需求是剛需的時(shí)候,那么就需要我們來帶動顧客,在我們店鋪去轉(zhuǎn)化,那么如何去轉(zhuǎn)化呢,我想關(guān)于這個(gè)很多人都已經(jīng)總結(jié)很不少,總的來說,要從各個(gè)角度是深挖賣點(diǎn),體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比,服務(wù),質(zhì)量等相關(guān)因素,讓顧客覺得他是占到了便宜,而不是他買的東西本身很便宜。

    好了,就寫到這里,文案表達(dá)能力較差,期望各位指正。

    最后,奉勸大家,電商執(zhí)行為王,知道不去做,猶豫肯定是錯(cuò)過機(jī)會,只有執(zhí)行了,才可成功!共勉。

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    扣扣654750309
    扣扣654750309 2016-04-22 16:36
    我也是剛開店,開店有幾個(gè)月了,也有人教我自己也學(xué)到了不少這方面的知識,但是覺得自己不會的還是太多了,希望能和更多的人一起去相互學(xué)習(xí),一起討論,一起成長, 6.5.4.7.5.0.3.0.9
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