每個(gè)行業(yè)都有各自的特色，電子商務(wù)家電行業(yè)亦是如此。家電行業(yè)因制造成本的原因，貨品單價(jià)不低，所以家電行業(yè)很在乎庫存周轉(zhuǎn)，因?yàn)榇罅康膸齑婵赡軙?huì)造成商家可流動(dòng)資金的急劇減少，一旦資金鏈斷裂，有可能造成很嚴(yán)重的后果，因此在家電行業(yè)流傳著庫存猛于虎的名言。面對(duì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，家電行業(yè)匹配地域需求進(jìn)行貨品分倉勢在必行。那么備什么貨更合理，如何分倉能既滿足消費(fèi)者需求又減少庫存費(fèi)用，商家有哪些秘笈可以參考呢？科學(xué)的推論及實(shí)踐證明，擁有合理的貨品結(jié)構(gòu)，輔助行業(yè)數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)的科學(xué)分倉，總成本最低化的補(bǔ)貨策略，并輔以物流寶提供的全面解決方案，應(yīng)該是一道不錯(cuò)的“彩虹大道”。

合理貨品結(jié)構(gòu)為分倉前提
消費(fèi)者想要什么決定分倉時(shí)貨品結(jié)構(gòu)

在什么地域囤什么貨品首先取決于消費(fèi)者想要什么，不同地域的品牌忠誠度會(huì)存在差異，因此合理的狀態(tài)是面對(duì)不同地域消費(fèi)者給于不同需求的匹配。

如在廣東地區(qū)，TCL品牌銷量會(huì)大一些，而TCL在山東就沒有如此熱銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)海爾的產(chǎn)品在這里占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，所以商家在家電分倉前的選品就該有所側(cè)重，如TCL品牌在廣東的主打產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品的投放量就要大一些，而投放在山東范圍內(nèi)的產(chǎn)品就應(yīng)以中低端為主并減少投入量。

很多商家都會(huì)選擇購買數(shù)據(jù)魔方等軟件了解消費(fèi)者的選擇傾向，哪些地域的需求量大，哪些功能更受關(guān)注，哪些特征的產(chǎn)品最近賣得好，消費(fèi)者喜歡搜索什么樣的關(guān)鍵字等等？這都在一定程度上反映了行業(yè)的趨勢。我們以液晶行業(yè)的消費(fèi)者選擇趨勢為例，從今年1季度到4季度，我們可以很明顯的發(fā)現(xiàn)LCD的占比逐漸減少，LED的占比逐漸增高，同時(shí)3D功能的產(chǎn)品也越來越受廣大消費(fèi)者的青睞，因此在分倉時(shí)就需要選擇優(yōu)先囤入具有這些特征的產(chǎn)品。

商家競爭激烈要求分倉靈活便捷

同時(shí)，貨品的選擇還要參考競爭對(duì)手的策略，即我們常說的競品。以在競品的較量中，可以采取不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略以及物流策略，在兩款產(chǎn)品相差無幾的情況下，消費(fèi)者必定傾向于能夠更快拿到貨的商家，這無形中決定了在競品競爭激烈的區(qū)域，需要投入更多的庫存保證貨品數(shù)量的充裕，分倉運(yùn)送能力也要求比對(duì)手更為快捷靈活。

從消費(fèi)者的選擇來看，除了物流之外，還關(guān)注設(shè)計(jì)以及定價(jià)。例如最近4L左右的飯煲最受歡迎，競爭品牌推出了4L的微電腦方煲，定價(jià)300元左右，那作為相同知名程度且面向同一消費(fèi)群體的競爭品牌，推出一款同樣4L但增加蛋糕及煲仔飯功能的微電腦方煲，來爭取同等價(jià)位的消費(fèi)者，則不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

依數(shù)據(jù)分倉勢在必行
考慮配送成本的合理性，家電行業(yè)的物流配送半徑很難覆蓋全國，對(duì)于大家電行業(yè)來說，更是需要多點(diǎn)小半徑的配送服務(wù)，家電庫存分倉勢在必行。

依據(jù)自然流量決定分倉配置

自然流量能表明消費(fèi)者的主觀需求，根據(jù)自然流量，有的放矢地對(duì)貨物進(jìn)行分倉，投消費(fèi)者所好是商家首先需要考慮的。以搜索、類目、收藏等消費(fèi)者主動(dòng)行為帶來的流量我們稱之為自然流量，在量子恒道或者其他的數(shù)據(jù)軟件中我們可以看到來自不同地域的訪問流量，這些流量的分布在一定程度上表明了消費(fèi)者的喜好分布，高端產(chǎn)品的流量可能更多的來源于經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)，而有些品牌也會(huì)有強(qiáng)烈的地域偏好。以某兩個(gè)知名煙灶品牌為例，其中A在浙江地域的訪問流量較為集中，而B品牌在廣東地域的受歡迎程度較高，因此不同的品牌及店鋪在面對(duì)不同地域分倉的配置時(shí)也需要考慮這些因素。

參考?xì)v史數(shù)據(jù)預(yù)測地域分布

能幫助我們作為參考的不只是流量數(shù)據(jù)，與此同時(shí)歷史成交數(shù)據(jù)也能夠幫助我們預(yù)測未來。歷史成交數(shù)據(jù)同樣可以從宏觀到微觀來進(jìn)行，首先我們可以從行業(yè)整體的地域分布來看，又如取暖產(chǎn)品，北方地域的旺季明顯較早，且更加偏好選擇油汀等使用面積大效果較持久的產(chǎn)品，南方地區(qū)則銷量旺季來的晚，且小功率的取暖產(chǎn)品銷量較好。其次像流量一樣，不同品牌在不同地域也受到不同的喜好最后店鋪內(nèi)的成交按照訂單收貨地的數(shù)據(jù)也需要進(jìn)行持續(xù)的積累，才能更加準(zhǔn)確的預(yù)測地域分布。

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按照分倉建立的集中程度及各個(gè)分倉的覆蓋范圍，我們可以將流量數(shù)據(jù)、行業(yè)及品牌成交數(shù)據(jù)、店鋪過去的成交訂單數(shù)據(jù)，按照分倉覆蓋范圍進(jìn)行歸類，從而得到符合自身店鋪銷售貨品結(jié)構(gòu)的地域分倉分布，通過行業(yè)及自身的流量及已有成交數(shù)據(jù)，我們的分倉備貨將更有針對(duì)性和目的性。

分倉雖然縮短了配送半徑，降低了配送成本，提高了配送時(shí)效，但是如果分布不合理，周轉(zhuǎn)較慢，就會(huì)造成倉儲(chǔ)成本的負(fù)擔(dān)，因此將庫存維持在一定水平，即減少缺貨損失同時(shí)又盡可能的節(jié)省倉儲(chǔ)成本非常重要。

庫存補(bǔ)貨時(shí)間很關(guān)鍵
在理想環(huán)境下，庫存會(huì)按照日均銷量每日遞減，直到庫存為零，這時(shí)如果沒有及時(shí)補(bǔ)貨，將造成缺貨損失。而一次性補(bǔ)充過多的貨物，又會(huì)造成大量資金的積壓。因此在庫存為零前，我們需要進(jìn)行補(bǔ)貨操作，讓庫存能夠持續(xù)供給，把握合理的補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)顯得至關(guān)重要。

何時(shí)補(bǔ)貨最為合適？

我們可通過歷史數(shù)據(jù)預(yù)估未來的每日銷量，同時(shí)歷史數(shù)據(jù)中銷量的異常值越少，預(yù)測值也就越準(zhǔn)確，也就是說較為準(zhǔn)確的預(yù)測需要排除大型促銷活動(dòng)等單次非周期性的高需求量銷售。通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析，可以借助回歸算法或者相關(guān)軟件工具的幫助，我們大致可以得到某款單品在某分倉覆蓋范圍內(nèi)的日均銷量，我們也能夠獲得某分倉內(nèi)此款單品的庫存數(shù)據(jù)。

需要開始操作補(bǔ)貨的關(guān)鍵點(diǎn)的庫存水平，我們稱之為訂貨點(diǎn)，也就是說當(dāng)庫存到達(dá)訂貨點(diǎn)時(shí)，我們需要發(fā)出補(bǔ)貨指令，從發(fā)出補(bǔ)貨指令到貨品真正到倉并能進(jìn)行發(fā)貨操作中間的時(shí)長，我們稱之為補(bǔ)貨時(shí)長。補(bǔ)貨時(shí)長通常根據(jù)商家自身的訂貨能力、運(yùn)力及貨源供給方的生產(chǎn)能力及貨源的緊俏程度決定。在補(bǔ)貨時(shí)長內(nèi)，倉內(nèi)庫存依舊是按照日均銷量在下降，因此在銷量下降為臨界點(diǎn)前的庫存消耗即為（補(bǔ)貨時(shí)長×日均銷量），通常為了防止意外情況發(fā)生，臨界點(diǎn)不會(huì)設(shè)置為零，而是由缺貨的概率決定為安全庫存。缺貨概率越低，需要的安全庫存越高。因此我們不難得到訂貨點(diǎn)=安全庫存+（補(bǔ)貨時(shí)長×日均銷量）。

進(jìn)多少貨才能保證周期內(nèi)總成本最低？

那么每回訂貨補(bǔ)充庫存到底多少才合適呢？每次訂貨較多，雖然訂貨間隔可以長一些，但是庫存成本卻可能上升，而每次庫存補(bǔ)充較少，雖然庫存費(fèi)用較低，卻可能造成補(bǔ)貨費(fèi)用上升，因此在訂貨數(shù)與訂貨頻率之間我們還可以得到一個(gè)平衡點(diǎn)。也就是說在什么時(shí)間，以什么數(shù)量補(bǔ)充庫存，會(huì)使得庫存和補(bǔ)充采購的總費(fèi)用最少。

引入經(jīng)濟(jì)訂貨批量這個(gè)概念，EOQ ——經(jīng)濟(jì)批量。也就是考量在周期內(nèi)的總成本，總成本的費(fèi)用包含采購成本、固定公用訂貨成本及倉儲(chǔ)成本。我們希望在周期內(nèi)總成本最低，也就是說合理的訂貨批量要使得這三項(xiàng)成本的總成本最低，而不是單一成本最低。那么這個(gè)總成本最低需要怎樣的經(jīng)濟(jì)批量呢？我們先來了解以下參數(shù)

TC –周期內(nèi)總成本

D – 周期內(nèi)貨品需求總量

P – 單位產(chǎn)品購置成本

C – 每次訂貨的固定公用成本

K – 單位產(chǎn)品周期保管成本

除固定公用成本外，購買貨品的成本隨著訂貨總量的變化而變化，購買成本=D×P；每次訂貨的固定公用成本可以理解為干線運(yùn)輸費(fèi)用等，則周期內(nèi)需要產(chǎn)生固定公用成本的次數(shù)為D/EOQ，則在周期內(nèi)由此產(chǎn)生的費(fèi)用為訂貨成本=C×D/EOQ；

按照起初到期末平均后的庫存均值為EOQ/2，則周期內(nèi)倉儲(chǔ)成本=EOQ/2×K；

周期內(nèi)產(chǎn)生的總費(fèi)用TC=倉儲(chǔ)成本+訂貨成本+購買成本=(EOQ×K)/2+ (C×D)/EOQ+DP；

若需TC最小，則通過推到可以得到EOQ=√(2CD/K)；也就是說在理想狀態(tài)下，當(dāng)訂貨批量等于EOQ時(shí)，總成本最小。

分倉補(bǔ)貨工具之應(yīng)用
學(xué)會(huì)利用流量數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分倉預(yù)測，同時(shí)根據(jù)科學(xué)算法決定合理的補(bǔ)貨量、補(bǔ)貨頻率，從而根據(jù)產(chǎn)品本身的熱銷及滯銷，確定缺貨損失及日均銷量，從而確定訂貨點(diǎn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整條鏈路的順暢運(yùn)行需要一環(huán)扣一環(huán)的緊密銜接，缺一不可。

滿足家電特色化的補(bǔ)貨分倉需求

當(dāng)我們能夠準(zhǔn)確把握整條鏈路上的各個(gè)環(huán)節(jié)，并讓前端的營銷銷售行為與后端環(huán)節(jié)的節(jié)奏緊密配合，我們就能在過程中最大化的降低成本，并完成具有前瞻性的合理產(chǎn)業(yè)布局及電子商務(wù)運(yùn)營。一些出色的家電行業(yè)電子商務(wù)公司已經(jīng)深刻的意識(shí)到這一點(diǎn)，并通過IT系統(tǒng)的積極搭建及逐步完善的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)幫助公司在供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中，緊握行業(yè)發(fā)展的脈搏。

面對(duì)家電特色化的補(bǔ)貨分倉需求，不少商家先人一步優(yōu)先采取自建分倉進(jìn)行倉儲(chǔ)及自建或自主聯(lián)系配送網(wǎng)絡(luò)，但是自建倉儲(chǔ)及配送網(wǎng)絡(luò)的先期投入較大，同時(shí)談判砝碼較低，很難獲得集約化效應(yīng)，當(dāng)旺季來臨，需求量迅速上升，淡季有可能造成大量的倉儲(chǔ)及人員閑置，因此整合多方物流資源，集約化平臺(tái)單量，加大談判籌碼且取得成本優(yōu)勢的需求迫在眉睫，物流寶為此應(yīng)運(yùn)而生。家電行業(yè)物流寶采取分倉體系，根據(jù)訂單分布合理劃分了各分倉的覆蓋范圍，通過經(jīng)濟(jì)化合理化的區(qū)域覆蓋加速了配送時(shí)效，從全國范圍內(nèi)降低配送成本。

優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)

在分倉配送的過程中，該工具的作用除了避免單個(gè)商家高低峰值造成的人力物力不均，減少商家基礎(chǔ)物流設(shè)置投入的成本，還能整合區(qū)域內(nèi)社會(huì)化的基礎(chǔ)硬件設(shè)備，通過集約化的單量獲得更具優(yōu)勢的談判力。同時(shí)集中采集包裝材料，降低包材成本，提供更專業(yè)的防摔抗壓包裝方案。

面對(duì)消費(fèi)者，他能給予更統(tǒng)一更有品牌性的終端配送服務(wù)，給予更好的品質(zhì)體驗(yàn)，逐漸建立起平臺(tái)型的統(tǒng)一配送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)商家，該系統(tǒng)能夠打通從前端成交到后端訂單流轉(zhuǎn)以及配送環(huán)節(jié)，完整的IT系統(tǒng)，能夠?qū)Ω鱾€(gè)環(huán)節(jié)給予數(shù)據(jù)的累積，從而得到更加準(zhǔn)確的趨勢預(yù)測，給商家提供細(xì)化到地域的倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)預(yù)測、配送等供應(yīng)鏈解決方案。對(duì)于品牌商來說，將多品類的貨品通過整體在倉的方式，然后根據(jù)不同運(yùn)營商不同的核心運(yùn)營能力分配貨品分布，不同地域的貨品結(jié)構(gòu)也可以有差異化，從而驅(qū)動(dòng)品牌整體渠道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

從消費(fèi)者出發(fā)，把握市場脈動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品布局，成本最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)響應(yīng)，供應(yīng)鏈運(yùn)營將帶給具有領(lǐng)先意識(shí)的嘗試者更加明顯的核心優(yōu)勢，從而引領(lǐng)行業(yè)浪潮，你準(zhǔn)備好了么？