開網(wǎng)店的人越來越多了，做淘寶也不再像幾年前那樣輕輕松松就能賺錢了，現(xiàn)在除了拼時間，拼廣告，還要拼價格。

買家都想買到物美價廉的商品，而賣家們，也希望用低廉的價格吸引到更多顧客購買；可是問題卻也發(fā)生在這里，買家收到低價商品，發(fā)現(xiàn)并不是心中所期盼的那樣，就會給了差評或者低分，而作為賣家，明明已經(jīng)都在虧本甩賣了，買家還給差評，這也絕對是與心中期盼相反的結(jié)果，接下來就是協(xié)調(diào)，然后不歡而散。

關(guān)于商品價格，究竟是合適好還是低價好？淘寶同款那么多，價格也是天壤之別，定價究竟要怎樣定？下班分享一下個人經(jīng)驗和看法。

【物超所值】

什么是物超所值?這個價值不能用我們自己心中的價值去衡量。而是用這件商品本身存在的價值去判斷，從創(chuàng)意，到工廠，出廠，運輸，上架，人力，還有人文賦予商品的內(nèi)涵文化。這樣基本就可以判斷出一個合理的價位了，然后我們在這個價值上減低一些支出成本，那就是物超所值了。如果你想用一個完全不符合這件商品的價格，去得到這件商品，答案很簡單，你得到的只會是失望二字。

你能保證商品的質(zhì)量嗎?換位思考，假如我們是買家，買到這樣的寶貝會覺得有驚喜嗎?

【業(yè)從欲起】

無論是商人，還是作為買家，我們都應(yīng)該控制好自己的貪欲。商家想獲取暴利，從而以次充好，這種行徑無非是玩火自焚。時而久之，便不會再有人會去光顧，因為買家不是沒有判斷能力的。而作為買家同樣要控制好自己的貪欲!一件價格不菲的商品，突然以超乎常理的低姿態(tài)價格出現(xiàn)在你面前，那么它就一定有問題，因為這不符合銷售邏輯。所以這種矛盾的本身問題，不是出在對方，而是我們自己。

【道法自然】

買賣雙方若都能控制好欲望，那么這個問題也就不復(fù)存在了。許多人提到網(wǎng)購，都是說因為便宜，卻忽略了便利。電商因為省去了許多中間環(huán)節(jié)，所以相比終端肯定要便宜許多，不過也是在合理范圍內(nèi)。所以只要大家能認(rèn)清本質(zhì)，那么就不會有那么多的抱怨。我可以負(fù)責(zé)任的說，網(wǎng)店銷售的服務(wù)態(tài)度，是所有行業(yè)里面最好的，所以如果還產(chǎn)生矛盾，那么就一定是非常理了。

【誠信為本】

作為賣家必須誠信，作為買家也要誠信。不然這個天平就會傾斜，因為大家的心里都會覺得憑什么他這樣啊。這一個“憑什么”就會讓本來誠實的人，變得不在那么誠實，一來二去大家就隨波逐流了。所以一個“商”字離不開一個“誠”字。

做生意的如果不誠信，那么遲早是會被淘汰的，甚至是被摒棄，欺瞞顧客的事情千萬不能做。

【舍得】

俗話說舍得舍得，有舍才有得。先為舍，后為得，想要與陌生人建立信任，本身就是一件難事。作為賣家我們可以選擇先舍而后得。先去相信對方，從而得到對方信任，這樣就將一個互相信任的橋梁搭建起來了。面具戴久了，就會忘記本來的面目。不如化繁為簡，將那些陽謀陰謀放掉。換一種心態(tài)來經(jīng)營自己的心態(tài)，也許會有更好的效果。

中小賣家如果想打價格戰(zhàn)，那么一定要先制定好策略，不要盲目虧本銷售，也不要打無準(zhǔn)備的仗，就算是低價，包裝到售后每個環(huán)節(jié)也都不能疏忽。