都說(shuō)任何事情和人放錯(cuò)平臺(tái)了，費(fèi)再大的力氣也很難成功，就像很多客戶不太相信淘特萊斯上的高客單價(jià)產(chǎn)品一樣，但高端原創(chuàng)產(chǎn)品就在淘特萊斯上真的沒(méi)有出路嗎？當(dāng)然不是，小編認(rèn)為只要有需求就會(huì)有市場(chǎng)，只要有市場(chǎng)自然就有可圖之機(jī)，關(guān)鍵在于我們是否能玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)。那么賣家該如何做好自己的原創(chuàng)高端品牌，從而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？下面小編會(huì)根據(jù)自己的切身經(jīng)歷和大家分享一點(diǎn)自己的體會(huì)。
用質(zhì)量來(lái)說(shuō)話
代加工廠做好的衣服需要我們一一驗(yàn)貨，本來(lái)一開(kāi)始是交給檢品中心，檢品公司一聽(tīng)說(shuō)是內(nèi)銷，還是淘寶上賣，簡(jiǎn)直是把我們嘲笑死了，說(shuō)淘寶上的東西隨便賣賣好了，還進(jìn)我們?nèi)毡緳z品，花這冤枉錢干嘛。加上我們每款數(shù)量少，他們不愿意接單，好說(shuō)歹說(shuō)，終于同意。檢品也確實(shí)耗了我們不少錢，后來(lái)干脆自己去工廠驗(yàn)貨吧，能省的不能瞎花，每一分錢的成本都應(yīng)該用到客戶身上。
之前一直是工廠拿貨到公司檢驗(yàn)，這個(gè)店鋪是我們花了很多心血打造起來(lái)的，我們不愿意不好的東西因?yàn)槲覀兊氖韬龆M(jìn)了公司的倉(cāng)庫(kù)，所以自己親自去工廠驗(yàn)貨。以前也聽(tīng)工廠老板抱怨我們要求高，這次我親自驗(yàn)貨才發(fā)現(xiàn)，不止老板對(duì)我們的行為無(wú)法理解，就連那些工人也覺(jué)得我們小題大做，當(dāng)我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)要求他們反復(fù)修改時(shí)，他們就會(huì)說(shuō)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣就夠了。然后問(wèn)我們的專賣店在哪里，我們說(shuō)只在淘寶上賣時(shí)，那些眼神簡(jiǎn)直就像在看外星人。甚至有一個(gè)工人脫口而出，我干了這么多年，第一次見(jiàn)到這么嚴(yán)格驗(yàn)貨的。
用細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)話
雖然只是在淘特萊斯上賣我們的產(chǎn)品，但我從來(lái)沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)賣貨的，我賣的是我的夢(mèng)想，我的時(shí)裝夢(mèng)想，我對(duì)時(shí)尚、藝術(shù)、品質(zhì)的追求夢(mèng)想，這只是我們的起點(diǎn)，未來(lái)我們還會(huì)更廣，而這一切，都取決于我們對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶體驗(yàn)的重視。我甚至都奇怪，難道淘特萊斯就是一個(gè)賣地?cái)傌浀牡胤絾幔烤筒贿m合一個(gè)想做高端原創(chuàng)品牌的夢(mèng)想。但我堅(jiān)持認(rèn)為，淘特萊斯肯定是需要高端原創(chuàng)品牌，不是說(shuō)只有天貓就可以，就想做好的東西，淘特萊斯是一個(gè)最能實(shí)現(xiàn)的地方，未來(lái)的方向應(yīng)該也是這樣。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就應(yīng)該消費(fèi)很差品質(zhì)的東西嗎？這一點(diǎn)是我從小就在心里問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，我最討厭衣服上的線頭，所以從我做服裝這一行開(kāi)始，我就沒(méi)打算做那種價(jià)格很便宜，質(zhì)量很差的東西，隨著對(duì)服裝行業(yè)的深入，我也真的明白了什么是一分價(jià)錢一分貨。客戶可能只看面料，事實(shí)上，版型、工藝、輔料的高端配備遠(yuǎn)比面料要貴很多。我們有時(shí)候也會(huì)開(kāi)玩笑，沒(méi)錢的時(shí)候，拿顆扣子到工業(yè)園門口買炒面吃，要是賣面的不肯，就讓他拿扣子來(lái)公司換錢。可見(jiàn)輔料也很貴。一個(gè)好的襯布有時(shí)候比里子面料還貴，而這個(gè)襯布你根本看不見(jiàn)，你但他決定了你衣服的生命，為什么很多人會(huì)覺(jué)得這么好的一件衣服，洗一次傷一次，有的洗一次就完蛋了，這就是輔料在作怪。
做原創(chuàng)，就是做獨(dú)一無(wú)二的好東西
為什么堅(jiān)持原創(chuàng)，很多時(shí)候我真的很想放棄，進(jìn)貨回來(lái)賣賣，不擔(dān)心庫(kù)存，不用在款式上花成本，原創(chuàng)真的是好貴好貴的。但是我依然省吃節(jié)用，每天的午飯都是自己帶來(lái)的，但依然堅(jiān)持做原創(chuàng)。我不希望自己穿出門的衣服沒(méi)有生命，沒(méi)有設(shè)計(jì)感，我也同樣不希望我的客戶在我們的店鋪里面買沒(méi)有誠(chéng)意的衣服，所以我們還在繼續(xù)堅(jiān)持，也在盡全力讓客戶了解我們，為了能繼續(xù)生存下去。
淘特萊斯不是只需要一些賣貨的商家，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)物市場(chǎng)，一定是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。我把我的夢(mèng)想種在了這塊土地里，我每天辛苦澆水，松土，施肥。我相信，有一天，我的高端原創(chuàng)品牌的成功是從這里走出去的，為此我愿意更加努力。
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