今天我們請來了一個大神給我們來分享他的淘寶經驗，他只用了四個月的時間就做到了月銷量30萬以上，看看別人是如何成功的？

大概是7月24日接手店鋪，以前大概30天成交金額20.9萬，是一家賣女裝里面單個細分品類的C店，店鋪寶貝比較統一，件單價在八九十元，看看大神的具體操作，逆轉了這家店鋪。

一、搜索優化

本來是想講講直通車的，內容太多，這里就不一一講解了，做好搜索優化這個是一定要慢慢去完善的，推直通車，投鉆展，目的都是為了優化搜索權重，獲取更多的免費流量，包括上活動去堆銷量，都是為了提升寶貝的在某些方面的權重。我們也可以把直通車鉆展活動理解成SEO的一部分，所以做好搜索優化，大家不要太局限了。

二、活動

中小賣家想要在大浪中屹立不倒還是要費一番功夫的，我們做的基本都是很普通的產品，沒有很好的爆款還想要高的銷量，我們可以靠著搜索優化和輔助一定比例的付費推廣活動起來。

如果想快速有量，上活動是很好的方法。但要想清楚自己上活動的目的，以及后續的維護。很多人想上活動都存在一個誤區，就是想靠活動拉起整個店鋪的流量，卻沒弄明白，其實是店鋪流量起來后，再去參加活動，這樣的路線才對的。因為店鋪流量基礎太弱的話，一次活動的沖擊弄得不好就讓你的店鋪從此陷入絕境。

這個店鋪主要參加的是淘金幣，淘搶購，淘特萊斯，站外返利活動，最近30天活動帶來的銷售額占比過半，然后打算報名聚劃算。對于中層賣家來說，聚劃算、淘搶購都是比較好的活動了，接下來看看參加聚劃算的秘訣。

三、聚劃算

1、參加聚劃算之前一定要選款，參加活動有買100件的也有賣一萬件的，這些都不稀奇，所以做好選款很重要，以前就要好好測試一番，調查個方面的數據，小二也是有考核壓力的，聚劃算對選款的標準都已經約定俗成了，你按照這個標準去定款，去報名，離成功就不遠了。

2、很多人看著有報名的機會就拼命的報名也不管什么產品，但是通過之后卻一點準備都沒有，匆忙備貨，對款式沒有提前預測，導致備貨數量過多，活動過后留下一堆庫存，在報名庫存在達到貨值要求時，盡量不要貪多，因為現在聚劃算是可以修改庫存數量的；

3、不要過于依賴活動當天的流量，一定要自己也想方設法給參加活動的寶貝引流，一般我們會這樣：如果聚劃算能帶來10萬訪客，我們自己就需要另外引流5萬左右給活動款。一般有上活動的款，不管直通車還是鉆展回報都會比平時高很多，完全可以加大預算的；

4、聚劃算最好想辦法搭配著賣，特別是有能做成成套出售的產品，聚劃算落地頁是不能加鏈接，但你完全可以像做搭配套餐那樣的圖片放在那里，只是告訴買家，買二件更劃算，雖然不能套餐購買，但是告訴他們是可以加入購物車一起下單的。我們之前搭配的合理的可以每賣四件活動款，就帶一件搭配的款出去，二天就多賣了八萬多元；

5、如果有投鉆展的，活動當天盡量多定向自己，還有DMP那些根據瀏覽次數圈出來的人群以及過去有營銷關系的，都是回報不錯的。如果流量需求大，多定向競爭對手，是個不錯的搶人的時機；

6、10點開團的那半個小時咨詢的人會特別多，這個時候最好安排好人員協助客服，這個要提前準備好子賬號，設置好分流和簡單的崗前訓練；提前給所有旺旺整理好快捷回復和智能機器人將讓你們面對咨詢大軍無所畏懼；

7、我們做一切努力去把聚劃算的效果弄得好一些，除了希望大賣一場，也希望下次還能順利地報名參加，這就關系到坑位產出的問題，以我熟悉的女裝為例，如果你坑位產出在30萬元以上，那你下次報名會容易得多，如果你坑位產出低于10萬元，下次估計要悲劇了；

8．現在聚劃算報名和審核周期，給你備貨的時間更短，基本只有一個星期，所以報名前一定要先核實原料是否充足，如果報名成功能否在一個星期內生產出來，否則會因為發不出貨拖死你自己；

9、注意開團提醒，這個是會影響到寶貝開團前的排位，排的越后瀏覽的人當然越少，所以預熱期要投放一定量的廣告到聚劃算落地頁，在店鋪多個位置設置醒目的活動預告，這個也會讓你在開團之后占據更利的位置；普通店鋪有的時候就是拼老客戶數量和喚醒的方式；

10、大促之后必然會帶來退貨大潮，所以要提前準備好各種退貨退款情況的應對方案，該退的退，該賠償的賠償，對于一些不易溝通的客戶最好安排專人打電話過去解決。服務做的好，才不至于讓你的動態分直線下滑，當然最重要的還是控制好自己產品的質量和性價比。

相信成功是可以復制的，我多了解一下成功店長的淘寶經驗，一定能給大家帶來一些啟示的，本期還沒講完喔，盡請期待！