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    新手淘寶開店運營思路

    2015-09-25 17:18:42 人氣:3575
    新手淘寶開店是不是有種進了大染缸的感覺?淘寶開店之后要學習的可比想象中得要多得多,推廣運營被賣家們稱為一條不歸路,可是小編認為這條路是通向光明還是黑暗,完全取決于淘寶開店的各位新手自己了。今天,小編想以一位賣家的身份,從過來人的思路和大家聊聊新手淘寶開店運營該怎么做。
    一、淘寶開店產品梳理
    產品梳理這一塊在淘寶開店時容易被新手忽視,一般我們梳理產品的時候主要是做三個方面;
    1.產品的基本信息
    包括貨號、價格、sku、材質、風格,了解完這些可以有助于你迅速了解淘寶開店的構成。這需要把這些數據統計出來做成表格,幫助新手在短時間之內了解淘寶開店產品,提升效率和降低運作成本;
    2.公司實力和規劃
    這里面包括以下幾個方面:產品庫存明細、產品生產周期和最大負荷、公司人員配置和后備力量、公司對產品庫存的最大預算、公司的推廣預算、公司對店鋪進展的時間預算以及各項決定所需要的流程和時間預算。
    這里要說一下為什么把時間也算在公司預算里面。因為電商是輕節奏的,時間的投入要比金錢的投入產出更大,時間是一個看不到的投入,越是大的公司流程越復雜,投入也越高,還不一定有效果。了解公司各方面的預算,可以心里有底,也能讓你出一份合理的規劃。
    3.面向人群
    面向人群里主要研究產品的適齡人群以及產品的問題整理,適齡人群這個需要深挖。
    二、淘寶開店市場分析
    淘寶開店的市場分析包括線上分析和線下分析。
    線下分析:熱銷產品、熱銷產品的sku、熱銷產品的買家反饋,這些你都可以從工廠或者給你的供貨商那里拿到。此外,產品在商店或者超市的銷售情況、親友反饋,這些就要自己統計了。
    線上分析:
    1.同行數據統計
    圖片方面:主圖內容以及布局、主圖營銷以及內容、你對這個圖片的印象以及評價;
    營銷方面:單品營銷、關聯營銷、店鋪整體營銷;
    價格:一口價、促銷價、促銷折扣、手機專享價;
    店鋪的類別以及信譽、店鋪銷量:店鋪產品數量、所有寶貝第一頁的銷售情況、人均客單價;
    競爭對手單品:單品銷售件數、單品付款人數、人均購買件數、單品sku銷售統計、單品人均客單價估算、單品評價反饋;
    DSR:競爭對手單品DSR分值、全店DSR分值、DSR分值與市場對比;
    動銷率:動銷商品數、滯銷商品數。
    2.指數
    淘寶指數、百度指數、360指數,這些都可以做為參考,但是大家切記不要鉆牛角尖,不要糾結與他們的具體數值。
    3.軟件統計
    最常用的是數據魔方和生意經。
    4.活動平臺
    活動平臺站內的可以去看聚劃算、淘搶購、天天特價、清倉,站外的可以去看易購網、返利網、zhe800、卷皮、米折等。活動平臺可以去統計下這類產品是否賣得好,什么款式或者樣式的賣得好,不用自己花錢測,就有人幫你測了,省的就是賺的。
    5.線上調查
    這個可以找群里的朋友或者網友來幫忙提意見,因為他們更能從買家角度來給你反饋;試用平臺也可以,這個要求你對同行的一些產品比較了解,而且可以方便做對比,然后統計數據進行分析;問卷調查平臺,這個是一些網站平臺比較常用的方法,也可以借鑒。
    三、淘寶開店店鋪定位
    店鋪定位這塊分為三部分:你是誰(自己的優勢、劣勢、目標);賣什么(主推、輔推、搭配);賣給誰(高端、中端、低端、還有中高端和中低端)。
    四、拍照
    拍照這塊就很簡單了,根據你們的定位和預算來選擇模特和風格。多找幾家看拍攝效果,寧缺毋濫,比直通車鉆展省錢多了。
    五、裝修
    照片風格確定了,然后就是裝修了,這里提醒大家要根據后期數據的反饋來不斷的優化頁面。
    六、推廣
    推廣分為免費的和收費的。
    1.免費的主要是站內SEO優化,也就是大家常說的標題優化、關鍵詞優化;SNS推廣,主要就是微博、論壇、貼吧;免費的活動,例如淘金幣、天天特價、淘寶清倉、淘寶試用、店鋪活動、站外活動;淘寶站內其他免費流量,類目流量、手淘首頁、最新的店鋪聯盟等。
    2.付費的大家最常見的是直通車(加權重)、鉆展、麻吉寶、淘客,付費的活動最常見的是聚劃算、品牌團、淘搶購。
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