淘寶開店貴在經(jīng)驗(yàn)分享，也貴在學(xué)習(xí)別人的淘寶經(jīng)驗(yàn)，那么我們今天的主題就是一個(gè)店鋪是如何從月銷售6萬(wàn)做到與銷售1000萬(wàn)的！請(qǐng)看賣家分享：

一、基本情況介紹

大概是2014年9月份開的店鋪，我們拿到手已經(jīng)是12月份了，日真實(shí)銷售額2000。

二、取勢(shì)之道—怎樣取勢(shì)借勢(shì)

拿到店鋪之后，先分析市場(chǎng)行情和行業(yè)趨勢(shì)，根據(jù)類目情況，如果能進(jìn)入TOP，每個(gè)月可能要虧30-50萬(wàn)，那么前期的規(guī)劃就變得相當(dāng)?shù)闹匾?，?dāng)時(shí)的情況，雙十一和雙十二是沒(méi)辦法報(bào)上去了，如果要做到類目前50，銷量需要維持在400w以上。我們拿出20款產(chǎn)品來(lái)操作（單品破400w，短時(shí)間之內(nèi)不太現(xiàn)實(shí)，我們采取多點(diǎn)突破），去年**沒(méi)有怎么查，我們就借勢(shì)用這個(gè)來(lái)測(cè)。

測(cè)款就對(duì)直通車比較熟悉，網(wǎng)上教程一大堆，其實(shí)我想說(shuō)的是沒(méi)銷量的產(chǎn)品，大規(guī)模的來(lái)測(cè)試，花錢能測(cè)到什么，基礎(chǔ)銷量大部分人不都還是*嗎，再有錢的老板的錢也不是風(fēng)刮來(lái)的，去年隨便*些單就可以拿到排名，有了排名買家點(diǎn)不點(diǎn)，哪個(gè)點(diǎn)的多，哪個(gè)賣的好，什么數(shù)據(jù)不都出來(lái)了么，所以大家要結(jié)合時(shí)事來(lái)達(dá)成自己的目的，之前我還寫過(guò)低客單價(jià)的用官方試用來(lái)測(cè)款的，都是一個(gè)道理。具體測(cè)款的細(xì)節(jié)不談了，我們只談怎么把標(biāo)品的單品做到極致，我們拿其中一個(gè)水壺舉例。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)店鋪的操作，不適合小賣家和小老板，因?yàn)樨浽炊冀鉀Q不了經(jīng)常斷貨，資金動(dòng)不動(dòng)容易斷的就不要模仿，可以了解一下相關(guān)的思路，先找準(zhǔn)自己的位置。

三、取勢(shì)之道—借勢(shì)破敵

下面看看看爆款，賣家做爆款時(shí)機(jī)的重要性我們就不言而喻了，見(jiàn)過(guò)很多運(yùn)營(yíng)，都是按照老板的方向做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在做，被迫在一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做了一些很恰當(dāng)?shù)氖拢Y(jié)果卻不是很明顯，所以淘寶和線下的運(yùn)營(yíng)思路不是很一樣，在淘寶掙錢，不在一時(shí)一刻的成敗得失，耐心等，有時(shí)候會(huì)為你省很多錢，省的錢其實(shí)就是賺的。

淘寶的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們首要目標(biāo)就是要干掉競(jìng)品，這樣才能給自己留出大的位子，流量和排名這些都是相對(duì)的要在大家松懈的時(shí)候下手，這樣才能事半功倍。

最理想的時(shí)間點(diǎn)大致有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，1.淡季；2.大型節(jié)假日（至少5天以上，對(duì)運(yùn)營(yíng)而言，一兩天沒(méi)意義，3天可以忘我的玩一下，5天就玩瘋了）。當(dāng)時(shí)接下店鋪時(shí)，離春節(jié)是最近了，平時(shí)放假你還可以讓運(yùn)營(yíng)拘束下來(lái)看店，春節(jié)就不一樣了，很多賣家都放松了，和親友團(tuán)聚。我們也能從數(shù)據(jù)中分析到，大部分店鋪這個(gè)時(shí)候銷量都是下滑的，那么這時(shí)我們就需要快速突破了。

思路大致就是這樣子，具體還是要看執(zhí)行，我們首先確定過(guò)年時(shí)間，而且在這之前幾天很多快遞陸續(xù)關(guān)門，除了順豐和郵政，雖然郵政有點(diǎn)坑，但是郵政的網(wǎng)店遍布各個(gè)地方；

標(biāo)品的外形、功能、價(jià)格很重要，決定了寶貝的未來(lái)。所以我們最好尋有市場(chǎng)前景的，這個(gè)產(chǎn)品以前是另外一家店的爆款，因?yàn)?*太猛被K掉了，所以我們店鋪接著做了，原來(lái)他位列榜首的時(shí)候我們干不過(guò)，現(xiàn)在同一個(gè)起跑線，不，應(yīng)該是我們先下手為強(qiáng)了。補(bǔ)充一點(diǎn)在這之前，我們跟品牌商溝通要了一些聚劃算資源，當(dāng)然也是表了很大的決心才給我們的。

1月18號(hào)左右新品上架，開始布局，直通車、鉆展先不要開，開了也是浪費(fèi)錢，前期沒(méi)有銷量沒(méi)有評(píng)價(jià)基本很難做。那么我們就做了一個(gè)活動(dòng)，白送（不是真白送，搞了個(gè)噱頭，當(dāng)時(shí)廠家給了我們一個(gè)活動(dòng)，只要買我們的另外所有的產(chǎn)品，都可以白的一個(gè)水壺，送不起的可以半價(jià)，利用店內(nèi)流量往外出，買其他產(chǎn)品就可以免費(fèi)得水壺，拍下以后確認(rèn)收貨返現(xiàn)，現(xiàn)在好像官方不讓這么這樣子做了，但是只要不在單品里過(guò)多體現(xiàn)還是沒(méi)問(wèn)題的，這樣下來(lái)兩件產(chǎn)品不賺錢，有時(shí)候稍微會(huì)賠點(diǎn)，3天以后稍微投一些直通車鉆展，半價(jià)的話賠的就少多了）。

10天左右的時(shí)間，送了大約1000多個(gè)，全是返現(xiàn)的形式，基礎(chǔ)銷量就起來(lái)了額，整體下來(lái)，扣點(diǎn)、快遞費(fèi)、單品虧損等，一共賠了2萬(wàn)不到；在這期間，品牌方聯(lián)系的聚劃算單品團(tuán)已經(jīng)排期，時(shí)間是2月3日，標(biāo)品活動(dòng)都有利潤(rùn)，坑位費(fèi)是12500，粗略算了一下，我們只要賣夠3000臺(tái)，就不賠錢，店內(nèi)活動(dòng)結(jié)束后的3天左右，就開始聚劃算預(yù)熱了，這時(shí)候單品已經(jīng)開始有正常銷售了，每天大約能賣20臺(tái)左右，然后我們?cè)诟髁髁咳肟陂_始補(bǔ)單，每天補(bǔ)30單，保持單品每天日銷50臺(tái)，堅(jiān)持到活動(dòng)2號(hào)預(yù)熱開始，結(jié)果聚劃算當(dāng)天賣了2500臺(tái)，補(bǔ)了500臺(tái)的單，整體是3000單，這樣這個(gè)單品就到了4000銷量以上。日子一天天過(guò)了，一下子就到了2月4號(hào)了。

接下來(lái)看下行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的銷量急劇下滑，類目第一的水壺日銷售從600臺(tái)掉到200臺(tái)，這么好的機(jī)會(huì)絕不會(huì)放過(guò)。

這時(shí)候已經(jīng)有了4000+銷量，我們聯(lián)系了幾個(gè)站外活動(dòng)，其中一個(gè)是排期在2月27日是以聚劃算的價(jià)格參加的，成功布局了開年來(lái)的活動(dòng)，我們的目的不是趕超第一，而且不給第一反超的希望。另外一個(gè)大點(diǎn)的活動(dòng)是分期上的，幾期下來(lái)跑了5000多件，但是我們要注意活動(dòng)不要一下子干5000件，從SEO角度來(lái)講也不可以，平均下來(lái)走，大家應(yīng)該聽過(guò)很多一下子賣5000件然后死掉的店鋪，我們是平均安排在2月5日-25日之間，尤其是初一到初七；（也許有人問(wèn)，聚劃算才3000件，這個(gè)怎么會(huì)5000件呢？我們是虧錢的，我們是在傭金返現(xiàn)上下工夫的，這5000件銷量大概虧了15w。）

然后之前安排的27號(hào)排期活動(dòng)開始了，連續(xù)7天，每天還都是有銷量，這個(gè)時(shí)候我們的工作也完成了，我們?cè)?月5號(hào)之前的銷量做到了10000臺(tái)以上。

提示：我們是持續(xù)不斷地把銷量做到一萬(wàn)臺(tái)的，不是一下子就賣那么多的，5號(hào)以后的銷量都是自然流量的真實(shí)銷量，每天最多的時(shí)候賣900+，最低也是500+，還要補(bǔ)充一點(diǎn)，其他2個(gè)品牌的都是30多的低價(jià)貨，我們的產(chǎn)品是利潤(rùn)最高的，前面的虧損多久能回來(lái)，大家自己可以算。即使他們的銷量會(huì)有所回升，但是追我們也不是一時(shí)半會(huì)的，我們銷量利潤(rùn)都高于他們，質(zhì)量也比他們好，跟他們呆在一起，他們也是陪襯，這時(shí)候砸點(diǎn)廣告費(fèi)就事半功倍。

上面的例子只是店鋪里面其中的一款產(chǎn)品，我們同時(shí)操作的還有其他的產(chǎn)品，大家看到我們操作的思路，寫的是很輕松，但是剛開始從拿到店鋪到選出產(chǎn)品，我們下了很大的功夫，這款是做的最成功的，花的時(shí)間也是最多的。

四、細(xì)節(jié)與售后

下面是一些大家常常會(huì)忽略的問(wèn)題，大家要多多注意一下，千萬(wàn)不要把錢白白花出去了。

1、我們這款起來(lái)之后沒(méi)敢**，不是不想*，一是不敢，時(shí)間節(jié)點(diǎn)上先是3.15，而后四五月嚴(yán)打；而是這款產(chǎn)品的上一個(gè)賣家就是因?yàn)?*死的，才給了我們逆襲的機(jī)會(huì)；這個(gè)新款的時(shí)候前期50單是*的，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)原因，測(cè)款，好評(píng)引導(dǎo)客戶，直通車得分這幾個(gè)目的，一般這個(gè)銷量比例，50單基本上不會(huì)出問(wèn)題。

2、 評(píng)價(jià)這塊我想著重說(shuō)下，評(píng)價(jià)雖然不在權(quán)重范圍之內(nèi)，但是確實(shí)會(huì)影響客戶轉(zhuǎn)化，其中20人是我們自己的朋友，精*，5心號(hào)以上，100字好評(píng)，曬圖5張，追加50字以上，不一定全要好評(píng)，有好有壞，但是壞處絕對(duì)不涉及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，快遞一般是炮灰，評(píng)價(jià)完之后，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，流量剛開始雖然不多，但是轉(zhuǎn)化是真好，有些評(píng)價(jià)內(nèi)容寫的連我自己都覺(jué)得是真的，太公平公正公開了，一點(diǎn)都不慣著我們，只有這樣的評(píng)價(jià)顧客才會(huì)信，現(xiàn)在的顧客都猴精猴精的，這點(diǎn)大家應(yīng)該深有體會(huì)吧。

3、不要說(shuō)我們是天時(shí)地利人和才有這樣的成績(jī)，這樣的東西大家都可以爭(zhēng)取到，大部分做標(biāo)品的商家沒(méi)有幾個(gè)窮的，都有自己的人脈和資源，之所以做不起來(lái)，要么是內(nèi)功不夠扎實(shí)，轉(zhuǎn)化不好，要么是執(zhí)行力不行，懶癌。你花幾十萬(wàn)不一定聽得到這樣的案例，很多人都在炫結(jié)果，我也不希望大家看后發(fā)牢騷說(shuō)大賣家才能有這樣的成績(jī)，我們操作的時(shí)候是新店，9月份開的，12月份開始正式操作，所以既然選擇做電商，別整天跟怨婦似得，就跟劉強(qiáng)東說(shuō)的一樣，很多事做不成，全是人的原因?，F(xiàn)在也到處都是機(jī)會(huì)，淡季的時(shí)候你在做什么，馬上就有一個(gè)十月一了，你要做什么，別人都在準(zhǔn)備雙十一了，你又在做什么，你忙的時(shí)候別人都在忙，都是那么多時(shí)間，你也高明不到哪里去，關(guān)鍵是別人都在閑的時(shí)候，你在做什么，差距就是在這個(gè)時(shí)候拉開的，學(xué)習(xí)丶做人丶做事都是如此，名人事跡上學(xué)的時(shí)候都沒(méi)少學(xué)，到處都是案例，關(guān)鍵還是看人，看執(zhí)行力。

4、大家經(jīng)常問(wèn)，我上了活動(dòng)之后為什么還是沒(méi)銷量，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化就找原因，是定位還是內(nèi)功還是性價(jià)比，百度搜沒(méi)轉(zhuǎn)化的原因例子也不少，別整天怨天尤人跟誰(shuí)該買你的東西一樣，有時(shí)候一次活動(dòng)不足以讓你立刻擁有自然流量，其他工作都是要同步進(jìn)行的，迅速找出原因，爆款不建議上聚劃算，預(yù)熱幾天不賣貨+活動(dòng)權(quán)重不大，容易死。多說(shuō)幾句，一個(gè)朋友研究?jī)?nèi)功，主圖，詳情研究到“變態(tài)”的地步，變態(tài)到什么地步？具體一個(gè)關(guān)鍵詞，都挖掘出來(lái)是什么樣的買家會(huì)搜？什么年齡階段的人會(huì)搜？什么收入水平的人會(huì)搜？什么情況下會(huì)搜？什么情況下會(huì)收藏？什么情況下會(huì)加入購(gòu)物車？什么情況下會(huì)下單？什么情況下會(huì)沖動(dòng)下單？什么情況下會(huì)理性下單？一張簡(jiǎn)單的主圖，就會(huì)做幾十版來(lái)測(cè)，直到滿意，當(dāng)然給他回饋也是對(duì)得起他的努力的，他最好的成績(jī)是做到了真實(shí)轉(zhuǎn)化率35%。所以說(shuō)不是井里沒(méi)水，是挖的不夠深

5、也許有朋友會(huì)問(wèn)，這店鋪**了沒(méi)，去年大形勢(shì)都知道，肯定有*，剛拿到店，沒(méi)流量沒(méi)銷量的，怎么跟品牌方表決心，無(wú)非就是拿貨和做個(gè)數(shù)據(jù)給品牌方看下我們的能力和決心。12月份拿到店之后就開始*+活動(dòng)，也是這個(gè)時(shí)候有的款**被干掉了，很痛苦的煎熬。一月份開始配合新品真正下手玩影響的，這時(shí)候開始轉(zhuǎn)變思路的，二月份是我們的決戰(zhàn)點(diǎn)，三月份單品穩(wěn)居豆腐塊，然后其他款式開始打造，當(dāng)然過(guò)程是很復(fù)雜的，本文主要是分享從開始轉(zhuǎn)變思路之后的一些操作和玩法，根據(jù)這個(gè)店的成長(zhǎng)，我們也衍生出來(lái)很多玩法。

五、結(jié)果

從此以后，店鋪一馬平川，穩(wěn)居類目前50，有活動(dòng)的時(shí)候會(huì)到前3名，平均下來(lái)是類目前20，報(bào)什么活動(dòng)基本都會(huì)過(guò)，各種會(huì)場(chǎng)和活動(dòng)資源。

小店想做成大店，需要我們不斷的積累學(xué)習(xí)，大家如果有好的經(jīng)驗(yàn)都可以給大家分享，達(dá)到共同學(xué)習(xí)進(jìn)步的目的！