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    淘寶開店的關聯銷售技巧

    2015-11-07 11:05:30 文/甩手問答林儉 人氣：3803
    淘寶開店的關聯銷售，其實就是詳情頁中的套餐搭配或者新品推薦。這不僅是降低跳失率，提高轉化率的關鍵，也是打造爆款的前提。另一方面，在提高店鋪的客單價上也是至關重要的！下面，小編就來和大家說說關聯銷售的淘寶開店技巧。
    一、淘寶開店關聯商品的特征
    淘寶開店的關聯商品可不是隨隨便便就找一個來的，著陸頁的寶貝如果是50塊錢左右一件的T恤，那么你如果去關聯300塊錢以上的寶貝，其實是沒有任何意義的。因為50塊錢消費的消費者跟300塊錢的消費的消費者，特征一定是不同的。然而很多淘寶開店的賣家卻會犯這樣的錯誤，他們覺得低價商品把流量引進來，然后通過關聯銷售高價商品。
    另外，關聯商品的位置在詳情頁的前面最好，因為消費者進來了，喜歡的就是這種風格，所以盡可能的關聯一些相似的風格，差不多的風格，但是細節上一定要有區別，這樣就會讓用戶有挑的余地。
    二、淘寶開店關聯的方式
    1.陳列式關聯
    對于淘寶開店的關聯銷售，一般的方式都是選一些商品，直接擺在詳情頁上，這種我們可以簡單的稱之為陳列式關聯銷售。這種方式很適合服飾、飾品、鞋、包等類目，這樣可以給用戶帶來一種視覺上的沖擊，對提高轉化是有幫助的。
    2.帶入式關聯
    有需才有供，小編認為買家的需求肯定是要有一定的驅動力去驅動，而這種驅動力實際上有兩種：內在驅動力和外在驅動力。內在驅動力就是指消費者的本質需要，而這種需要往往也會建立在一定的場景下；外在驅動力最直接的就是大促等活動了。
    因此把握關聯銷售的方式是淘寶開店的基礎，只有根據自身情況進行的改變才可以適應買家的需求。
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