淘寶開店成長錄（一）：負債小賣家逆襲成功

2015-11-10 17:18:32 文/甩手問答林儉人氣：3694

在認識小編以前，咱們這個小賣家就像眾多的淘寶開店新手賣家一樣，除了簡單的直通車操作，像定向推廣、店鋪推廣都不清楚，那么淘寶SEO和鉆展就更別說了。但也就是短短的兩個月時間，知識、經驗一點一點積累，從淘寶開店初期欠債虧本，到現在一個原來幾十個日訪客的小C店送上近萬訪客一天，可謂是淘寶開店新手賣家逆襲的典范。

下面，小編就從頭開始說一說這位淘寶開店小賣家背后的故事。

過去

淘寶開店的伊始，他自己的這個小C店2013年曾賣過女裝和女鞋，那年秋季因為轉行而擱置了此店，直到今年6月9日又重新上架寶貝。這次是以代銷模式賣運動戶外產品，雖然很努力去操作這個店鋪，但直到7月3日，他店鋪的訪客都只有50個，其中有17個還是直通車帶來的。

轉變

不得不說一下這位小賣家刨根問底的求知欲，作為淘寶開店新手來說，這一點真的很重要。

7月初，在甩手問答他提出了一系列的直通車關鍵詞優化問題，后面他還根據網店學院的一些干貨調整店鋪。店鋪訪問深度增加，停留時長增長，標題的優化和布局，讓店鋪的流量開始慢慢有了起色，雖然前期增長的很慢，至少訪客慢慢地突破三位數。到7月底，訪客數最高達到1600多個，銷售額從一天一二百元上升到三千多元左右。

在直通車優化到回報率不錯的情況下，小編建議他逐漸加大投放預算，從原來一天幾十元到到后面一天一二百元一天。又因為類目比較小，后面我建議他投放定向推廣，把人群溢價打開。再后來我建議他把店鋪推廣也啟用，他自己折騰了幾天，店鋪推廣沒有一個展現。在甩手問答看到他截圖過來的數據后，大家為他提出了建議，當天下午開始就有展現了。

7月份和8月份的直通車數據

擴大

直通車能帶來的流量總是有限的，而且還不便宜，7月23日以后他開始嘗試鉆展，加快店鋪推廣進程。一個之前從來沒接觸過鉆展的人，我都想像不到，不到一個月的時間，他已經能把鉆展CPC控制在0.3元左右，當天ROI控制在2以上。

8月下半月的鉆展數據，件單價169元

前期鉆展一天投300元，8月下半月增加到1000元左右，加上店鋪其他各個方面的優化完善，8月份較7月份有了更大的進步，日訪客數接近七千，日銷售額突破九千，進入了所在行業C店第五層級，排名300名左右。

逆襲

他店鋪9月2日的訪客數，已經9193了，離過萬只是時間問題了。從6月9日上架開始，6月份銷售額4328元，7月份銷售額50023元，8月份銷售額159555元，退款率均在5%以內。最難能可貴的，一個多月他都沒有*過單，減去貨物成本，推廣費用，其他各項支出以及還債，還賺了二萬多，而且他的店鋪還在持續增長中。

有人可能會想，如果不投鉆展，一個月不是可以多賺二萬，其實不能這樣想的，如果后續不加大投放，可能就停在三四千元一天了，而后期多投的鉆展，則讓店鋪8月底去到八九千元一天，想賺得更多，在有利潤后一定要舍得加大，把店鋪推得更高。

總結

他這個店鋪能不能做起來有很多的因素，以下我認為比較重要的：

1．他是網上代銷的，剛上架時，最強大的競爭對手同款最高銷量的已經穩定在5000多很久了，其他大大小小的代銷店鋪也有幾百個，所以他在產品方面是沒有什么優勢的。淘寶開店的小賣家沒有太多的錢去找款測款，那么追隨同行已經熱賣的款未必是錯的；

2．他6月9日剛上架產品時還是心級的店鋪，連1鉆都沒有，所以起點比較低，而且主營占比還不對，需要付出的努力就更多了；很多小店鋪可能以前賣過其他東西，現在找到了別的貨源，就賣別的產品，一定要關注自己的主營占比，要不你可能累死都搞不到搜索流量；

3．產品沒有太大優勢，唯有靠技術來彌補了，同行很少懂搜索優化的，如果你懂，你會比他們走的更快；同行的直通車大多都是隨便做做的，如果你用心去做，效果肯定更好；同行絕大多數都不懂鉆展，而你懂，那絕對是從細縫中搶食的利器；

4．一定要做有利潤的產品，搞沒有利潤空間的產品，幾乎都會血本無歸。沒有利潤空間就沒法支撐你去做付費，去提供更好的服務；

5．在必要時舍得加大投入，任何類目任何產品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴大規模，想走的更遠，一定要在必要時加大投入；

6．學會簡單的PS，必要的客服溝通技巧。一個人的代銷店鋪，不可能請得動太多幫手，除了廠家那邊負責發貨外，運營、推廣、美工、客服都是他自己單人處理，不過隨著店鋪銷量增長，到了一定的時候該請人還是要請人的，至少應該把客服安排給其他人；

7．持續的優化，不斷的改進，沒有任何事情是完美的，總有你不知道可以改變的。當你對自己的店鋪很滿意時，不管是詳情還是推廣等，發給別人幫你參考，你會明白原來還有這么多可以改進的，不滿足于現狀才能推動著店鋪持續向前；

8．可用的流動資金，有多少店鋪快速成長的時候死在資金鏈上。如果你是做代銷的，有必要親自跑廠家一趟，跟他們談好，若店鋪后期有起色，讓他們先發貨，后結算貨款。現在線下生意也蕭條，大量的廠家日子也不好過，如果你有能力把店鋪弄起來，這個還是比較容易談妥的；

9．我覺得很重要的一點，就是要堅持學習，熱愛分享和交流。淘寶最近變動太大，如果你還在一個人搞，不關注外面，不與人交流，很可能以前的直通車高手現在連直通車都不會投，他能堅持有問題就去甩手問答求解，樂于獲得大家的幫助，非常重要。