何為定位：統(tǒng)籌的說(shuō)就是賣什么？賣給誰(shuí)？在哪兒賣？怎么賣？我個(gè)人理解：賣什么=貨（貨的優(yōu)勢(shì)），賣給誰(shuí)=目標(biāo)人群，在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動(dòng)，怎么賣=低價(jià)走量or高利潤(rùn)。這次我們來(lái)聊一聊，淘寶開(kāi)店小賣家如何定位小類目，賺取高利潤(rùn)？
我記得甩手問(wèn)答里的一個(gè)賣羽絨服的女裝賣家問(wèn)過(guò)我，沒(méi)流量怎么辦？我就問(wèn)他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么？回答曰：“羽絨服女”當(dāng)時(shí)我的回答是，要是你定位這個(gè)就可以洗洗睡了，試問(wèn)你一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)如何和十幾人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何和幾十人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)？結(jié)果被我問(wèn)的啞口無(wú)言，這就是典型的沒(méi)有定位好，想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒(méi)有喝到。
我們來(lái)看下幾組數(shù)據(jù)：
在這個(gè)里面，對(duì)于2-3人的團(tuán)隊(duì)想做到top300都是比較困難的，而且通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人也不會(huì)很精準(zhǔn)。
搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了，競(jìng)爭(zhēng)也小了，流量肯定更少了。但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從400多萬(wàn)降低到140多萬(wàn)。這個(gè)可能看不出什么，那我們看下面一組數(shù)據(jù)：
若是你的定位在“棉衣男 修身 中長(zhǎng)款”，僅僅只有8.45萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我相信很容易上首頁(yè)。
小編聽(tīng)聞杭州的檔口，拿貨價(jià)100，有人115包郵，就是走量，這個(gè)我們沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)只能避開(kāi)他的款，避開(kāi)他的關(guān)鍵詞，找一些小的類目，我相信對(duì)于2-3人的小團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)自己的貨源去找到小類目，即使客單價(jià)高一些，但是帶來(lái)的流量也是精準(zhǔn)的。比如“棉衣男 修身 中長(zhǎng)款”，很明顯的客戶購(gòu)買(mǎi)需求是“中長(zhǎng)款 修身的棉衣”還是個(gè)男人，只要能滿足這個(gè)條件，轉(zhuǎn)化率比“棉衣男”最少要高3倍還要多。
我始終認(rèn)為淘寶開(kāi)店定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美，雖然說(shuō)現(xiàn)在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬(wàn)，然后就七八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，每年悶頭賺幾百萬(wàn)。
避開(kāi)大店，對(duì)于淘寶開(kāi)店小賣家來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題，資金、貨源、團(tuán)隊(duì)甚至技術(shù) 都沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)，操作起來(lái)關(guān)鍵詞上手機(jī)首頁(yè)，一天帶來(lái)不說(shuō)多，就500訪客，三四個(gè)款基本上可以到1500-2000訪客，就好比甩手問(wèn)答里做蘑菇的兄弟，榛蘑的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)只有900，最高銷量300多，他沖到200銷量的時(shí)候，每天可以買(mǎi)30多斤，一斤賺10元，一個(gè)月也有個(gè)一萬(wàn)多，自己一個(gè)人做。每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現(xiàn)在準(zhǔn)備搞第二個(gè)款，第二個(gè)款起來(lái)之后，我相信比很多所謂的大神賺的多吧？
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