和三個朋友談品牌

在我的朋友圈子里面，做各行各業的都有。我有時候去看看他們，有時候他們到杭州來看看我，在一起除了聊聊人生，也會聊到做企業和做品牌。關于品牌，這里記錄和三個朋友的對話，看看對你有沒有什么啟發。

1、 超哥

超哥比我小不少，是八零后，大家都叫他超哥，我也叫他“超哥”，就像比我年長的朋友叫我七哥一樣。

超哥做電商的，枕頭品牌做了5年了，每年銷售額能做幾千萬，利潤也有不少，對于一個電商公司來說應該算不錯。超哥說最近準備代理一個國外的母嬰品牌：

剛好有這個資源，他們有很好的貨源，我們有很強的運營團隊，是個不錯的組合，加上現在母嬰市場增長很快，應該可以很快做起來。這次我們拿到的是國內總代理，利潤很高，主動權很大。你問我們自己的枕頭品牌？繼續做，只是我會分一些人出來另外組建團隊到新公司。不影響之前的電商公司的。

我說：

你如果有精力，為什么不專注把你現在的品牌深入做下去？枕頭行業還沒有大佬吧，這就是機會。你們已經做了五年了，現在利潤也不錯，如果集中精力繼續深入，從線上到線下，從產品的供應鏈，產品的SKU方面繼續挖掘，在品牌傳播和策劃方面做一些事情，而不是簡單賣貨。我覺得機會挺好的。

超哥說：

七哥，你的觀點我認同，只是這個不沖突啊。我們有幾個合伙人，完全有精力做另外的事情。不會影響現有的業務。

聽到這里，我只有搖頭笑笑。

現在很多電商公司都處在這個階段，自己有電商經驗，希望快速通過這個優勢來賺錢。我覺得可惜的是，很多做得不錯的電商企業還沒有品牌意識，只把自己當成賣貨的，更多的是想著如何利用優勢，能短期積累更多財富。

2、MAX 叔叔

MAX 叔叔跟我同齡的，他在網絡上叫“MAX 叔叔”，就像我叫“七哥”一樣。MAX 叔叔是我鄰居，和我約了幾次，周一上午終于見到了他們夫婦。MAX叔叔夫婦自己原來都是設計師，他們做了一個童裝品牌，有好幾年了，做得還算不錯，線上線下都有，具體一年做幾個億我忘了。這事不重要。

MAX 叔叔找我聊是因為最近有個新項目：

七哥，我最近幾個月一直在小規模試驗“陪伴”的項目，有個真愛群，大家做一些定制、活動什么的。效果還不錯，大家熱情很高，我覺得很有前景。

我現有的公司已經步入正軌，團隊也成熟了，線上線下每年的增長都挺好，我自己反而沒什么事情做了。我覺得自己現在還可以創業，應該再折騰一下。當我想到“陪伴”這個項目，覺得是個機會，我也有興趣。反正就算幾年以后做不起來，大不了賠幾百萬，也承受得起。這件事情我計劃去上海做，直覺是上海適合做這個項目。

你怎么看？

我說：

首先，你離開現有公司重新去創業，你覺得公司還是會持續健康發展么？我告訴你，不可能的！你們公司一定會出現很多問題，就像你剛才講你朋友的公司一樣。你不信啊？你看阿里夠大了吧，人才夠多了吧，馬云還是走不開。馬云不是不想走啊，馬云幾年前就說要退休來著，但現在還是忙碌著，難道你們比阿里更牛？

其次，你說你喜歡那個“陪伴”的項目，我覺得這些都是頭腦找得借口。如果你真的認同“陪伴”，你自己離開老婆，離開閨女，自己跑到上海搞“陪伴”事業，雖然你老婆支持你，但你也會覺得有點諷刺吧？

再次，咱們都到了快四十歲的年紀，是不是應該做減法了？這個年紀的成功人士，最難的事情是拒絕誘惑。有一些很好的機會，也可以讓年輕人多試試吧。

最后，你沒想過要把你的品牌繼續搞一下么？你有太多的事情可以深入來做了，你們做到現在也不過幾年，也不過幾個億而已。這個時代很好，不要錯過，這是做品牌最好的時代！錯過了太可惜了。

MAX 叔叔時不時點點頭，問：“你說這是做品牌最好的時代怎么講？”

我說：

中國建國不到七十年，加上文革的經歷，破壞了中國所有的傳統品牌。現在的公司除了國企，都是80年代以后成立的，品牌最長也不過30來年。在很多行業都沒有大品牌，加上現在又是互聯網時代，你不覺得這是個很好的機會么？以后中國一定會出現真正的百年品牌，而且這些品牌一定都是最近這段時間誕生的。

你的品牌完全可以繼續擴大，能不能做成國際化？你有好多好多的事情可以做。除此之外，你還可以收購或投資一些工廠，自己控制一些必要的環節，把你的產品理念，公司文化注入進去。

就包括你感興趣的“陪伴”，你完全可以把這個理念注入到你現有的產品中去。做個親子裝，姐弟裝也可以吧，做這些已經不是要賺多少錢，而是傳遞理念，傳遞品牌概念，形成品牌內涵。

MAX 叔叔離開后一個小時，他更新了微信朋友圈：

曬一下此刻心情：一個字“輕松”。

謝謝見到，七哥！

我給他回復說：數學沒學好。

3 、封姐

封姐是個企業家，做企業十幾年了，公司規模比超哥和 MAX叔叔都大很多。

我和封姐之前只見過一次，那次去她公司本來只打算聊一個小時，后來聊人生聊修行聊企業聊互聯網，聊了四五個小時才結束。上周和封姐在微信上聊王陽明，我說好久不見你要不過來喝茶啊。封姐說好！于是周末封姐和她助理一起開車從上海來到杭州喝茶了。

封姐對佛法對修行對人生有很深的認識，不只是知識淵博也有智慧。企業是做化妝品的，但她說美來自內在而不在外表。她之前寫過的一段廣告文案是這樣的：

沉重的不是行囊，而是身上的包袱；

昏暗的不是天色，而是眼底的塵埃；

喧嘩的不是河流，而是心里的雜音；

遠去的不是風沙，不是腳印，而是昨天的自己。

穿過泥巴，看見自己的凈化。

封姐說：

每個女人時時刻刻都是美的，美不在于別人覺得美不美，而是接納自己，一旦接納，都是美的。就像小朋友一樣，每個小朋友都很美。

她們企業最近有個新品牌叫“花開”，封姐說這個品牌的含義是：

花開，就看見我。

聽了這句話我被感動到了，我說我喜歡這個品牌。我知道封姐想表達的什么意思，在佛經中有典故：花開見佛。當你看見本來的你，會發現你就是佛。我之前說：找到自己，世界就會找到你。只要接納自己，向內看，你會展現出無與倫比的美。

多好的品牌啊！

我說封姐你團隊的人不一定能理解你的意思。封姐苦笑了一下說：慢慢來吧。

封姐是用產品在傳遞她的理念，把倡導“向內求”的理念融入到品牌里去了。我想起了MAX叔叔，他應該向封姐學習，當然我也應該向封姐學習。

晚上我請封姐吃了碗面，他們回上海了，我答應下次去上海看她。

這三個做企業的朋友，處于三個不同的階段，他們對品牌的認識完全不同。

看到這里，不知道你會有哪些思考。我不想繼續做解讀，最后只是想強調：

這個時代，是做品牌最好的時代。