小編在回答眾多賣家們淘寶開(kāi)店問(wèn)題的時(shí)候，特別注意到，許多賣家遇到了這么個(gè)情況。舉個(gè)實(shí)例：
這位賣家主營(yíng)男裝，有一個(gè)單品銷量快300了，沒(méi)**，這個(gè)單品現(xiàn)在有10%的轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)快20天了，直通車也在推廣，每天花80左右，但是自然流量一直沒(méi)增長(zhǎng)。想必很多賣家都是這樣，似乎推廣遇到了瓶頸，心里面都不踏實(shí)。結(jié)合這個(gè)例子，小編和大家說(shuō)說(shuō)怎么回事。
其實(shí)，像剛剛那位，男裝能到10%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)令人羨慕。今年搜索變革，影響權(quán)重的多個(gè)維度比較平均化，不像以前，銷量權(quán)重影響較大。今年尤其是電腦端，店鋪權(quán)重對(duì)排名影響也比較大，而影響店鋪權(quán)重最大的因素就是，30天交易額層級(jí)，當(dāng)然此外還有其它很多因素，買家喜愛(ài)度，收藏率，動(dòng)態(tài)分之類，店鋪整體動(dòng)銷率之類的。單品方面，點(diǎn)擊率、店鋪權(quán)重、收藏率、銷量、轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷率等多因素相對(duì)平均一些了。
我的建議是：
一、加大直通車推廣力度，先分析這個(gè)單品近期的轉(zhuǎn)化都是來(lái)源于哪些詞，把這些詞直接卡到第一頁(yè)前3，無(wú)線端溢價(jià)提高。
像例子中的賣家，轉(zhuǎn)化這么高，詞分析準(zhǔn)了，卡位做好，一定能更上一層樓。再分析這個(gè)單品所屬類目下的轉(zhuǎn)化高的詞逐一添加，增加曝光。
二、如果鉆展操作很熟練，也同時(shí)進(jìn)行，只定向客戶群體，地域只投轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)和點(diǎn)擊率高的地區(qū)。
三、在這樣瓶頸狀態(tài)下，必須分析標(biāo)題，替換掉沒(méi)有展現(xiàn)搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
四、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以報(bào)名聚劃算淘搶購(gòu)活動(dòng)，目前淘搶購(gòu)的流量已經(jīng)達(dá)到空前的高峰期了。
五、檢查店鋪其他寶貝是否有拖后腿的，具體情況具體對(duì)待整改。
六、對(duì)于爆款，在提高曝光的情況下，把加購(gòu)和收藏的客戶每7天發(fā)一次優(yōu)惠劵，再次提高轉(zhuǎn)化。
七、注意做好服務(wù)和售后，把控住DSR能逐步上升。
八、巧妙利用退換貨的客戶提高回購(gòu)率和降低退款率。
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