做淘寶的艱辛大家應(yīng)該都能理解，但是做淘寶抓住關(guān)鍵點還是能賺到錢的，所以我們要了解什么是關(guān)鍵點！

賺錢的公式如下：

利潤=銷售額-成本

銷售額=客單價×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率

成本=產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本

所以綜合以上公式，得到以下總的一個公式

利潤=(客單價×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率)-(產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本)

所以對于自己是否能賺錢，或者想賺多少錢，就從上邊幾個因素一步步對照就可以

1、客單價

客單價因素直接影響兩個方面，第一就是你的購買人群，可以在生意參謀后臺看到這樣的數(shù)據(jù)。

客戶的定位越精準(zhǔn)，將來的主圖點擊率，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率會越高。

客單價的另一個影響因素就是自己的利潤空間，可以很簡單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個區(qū)間的價位。

客單價的因素其實就是涉及到做淘寶我們選款定價的問題，可以說占是否能盈利70%的權(quán)重，一旦選品得當(dāng)，基本上二流的運營也能賺錢，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。

2、訪客數(shù)

訪客數(shù)也就是我們所說的流量，流量可以分為以下幾種，我們注意下面幾個地方。

(1)搜索流量

現(xiàn)在我們要控制**比例，因為淘寶通過千人千面去把流量做好分流機(jī)制，讓流量更精準(zhǔn)，如果**比例總是超過總比例很多，那么個性化標(biāo)簽紊亂，淘寶給你推薦來的流量基本就變成了垃圾。

另外需要強(qiáng)調(diào)一點，今年**的話，最好讓加購物車和加收藏，這兩項的權(quán)重冷風(fēng)親測已經(jīng)增加了很大比例，做和不做有天壤之別。

(2)直通車流量

直通車記住一個操作要領(lǐng)基本上就不是大問題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過短時間卡首頁燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價一直保持第一頁細(xì)水慢流，我的是女裝女鞋類目，親測有效，其他的類目可以試試

另外直通車對于搜索加權(quán)今年也特別明顯，一個朋友做女褲類目，搜索流量到了1000瓶頸不再增加，直通車每天800開始推廣，基本上一個周期搜索量流量就翻了將近一倍，淘寶現(xiàn)在要賺錢已經(jīng)想瘋了，順勢而為吧

(3)活動流量

記住第一，活動的目的不是為了賠錢，第二，只要有機(jī)會，每天花10分鐘把能報的都報一遍，堅持就會出奇效，我有自己學(xué)員只做活動，任何行為，**，推新品就圍繞活動來做，依然活得很滋潤。

(4)淘客流量

3、轉(zhuǎn)化率

對于轉(zhuǎn)化率，最直接的影響因素并不是詳情頁和文案，而是搜索人群是否精準(zhǔn)，所以小賣家新品推廣必須用長尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長尾詞，找對一個詞就掌握了一群人，所以，流量不在多而在精，中小賣家一定要注意引流精準(zhǔn)流量。

其次就是技巧，六張主圖要達(dá)到補(bǔ)流量詳情頁也能把你產(chǎn)品賣點說清楚的境界，評價一定要讓顧客帶圖追評，記住是追評。現(xiàn)在的人都在看，所以想賺錢你不做也得做，記得帶圖。然后要注意詳情頁和基礎(chǔ)銷量的問題。

4、產(chǎn)品成本

低價產(chǎn)品通過大量的數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費了九牛而不之力不賺錢，要么是賠錢，賺錢的很少，不要和概率去抗衡。

中高端產(chǎn)品是完全可以賺錢的，并且電商的浪潮已經(jīng)讓很多廠家開始轉(zhuǎn)型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。

5、廣告成本

廣告基本上對于中小賣家來說，**費用，直通車費用這塊的占比會比較重一些，直通車要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，**的費用，這邊只能提醒大家：不要去省一些**，要么找到靠譜的資源。**這塊要謹(jǐn)慎一些。

6、人力成本

一個店鋪一定少不了運營、美工、客服等等，毋庸置疑，但是最重要的美工是萬萬不能少的，做淘寶首先賣的不是產(chǎn)品，而是圖片，客服，運營，運營助理這些自己累點兒都兼職得了，還沒賺錢的時候就要節(jié)省成本。

7、庫存成本

對于小賣家來說，庫存能少則少，能輕則輕，沒有最好。因為小賣家能抵御的風(fēng)險畢竟太小。

縱觀現(xiàn)在在電商里邊，那10%賺錢的商家，基本具備以下兩個條件，技術(shù)和資源，技術(shù)是做電商必備技能，資源指的就是產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，倉儲以及團(tuán)隊，還有更重要的整體運營思路。