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    淘寶開店8個提高客單價的小技巧

    2016-01-18 11:15:44 文/甩手問答林儉 人氣：5720
    客單價的提高不僅僅是店鋪銷售額的增長，更為重要的是直接影響了店鋪的發展。淘寶開店本就不易，都說淘寶開店難，小編認為其實是大家沒有掌握技巧。下面先亮幾組數據和公式，詳解一下淘寶開店客單價為何物：
    淘寶開店8個提高客單價的小技巧
    客單品價：顧客購買同類商品的單價均值；客單量：顧客購買同類商品數量的均值；　　 
    單次活動客單價=客單品價*客單量（實際計算時一般采用：單次活動銷售額/顧客數）； 　　 
    每個考核周期的客單價=周期內各活動銷售總額/顧客數?！?/span>
    從公式可以看出：客單價、客單品價、客單量是一組直接相關數據，應一同關注；客單價受客單品價和客單量的直接影響；而這三者又共同決定了促銷品價格選擇標準和組合促銷品的數量。因此，如果客單價出現下降趨勢，就要同時查看客單品價、客單量和促銷品均價的變化情況；制定客單價目標后應同時細分出客單量、客單品價目標。
    在這里要強調兩點:
    一、這三個數據指標的計算除了看經過數據篩選處理后計算的均值（去掉極少數的過高和過低的數值），還應該分別參考占比最高的（或前三）相應數值，以便還原這三個指標的真實大眾趨勢。
    二、因為新、老客戶在購買決策上有著明顯的差異，所以客單價、客單量、客單品價均應按新、老客戶兩種情況分別提取、處理與分析。
    最后小編送給大家8個提高客單價的小技巧：　　 
    1.加大好價位產品陳列面；
    2.關聯產品組合陳列；
    3.設計連帶銷售順序表；
    4.設計必配黃金套餐；
    5.設計各類價格補零推薦商品組合；
    6.撰寫連帶銷售理由；
    7.熟悉連帶銷售的話術；
    8.設計客單價最高獎。
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