淘寶為了發(fā)展萬(wàn)能的淘寶，其實(shí)一直在捕捉更好的產(chǎn)品，所以新開(kāi)店和新品都會(huì)有扶持，每個(gè)店鋪，每個(gè)季度會(huì)給與7次單品扶持機(jī)會(huì)，如果在3個(gè)月內(nèi)，你上新的單品都盤(pán)活了，那么會(huì)繼續(xù)扶持。如果7次機(jī)會(huì)都浪費(fèi)，也就是說(shuō)7個(gè)單品都是死鏈接，那么這個(gè)季度內(nèi)你再上新都不會(huì)享有扶持，因?yàn)槟憷速M(fèi)7次機(jī)會(huì)，足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行。但是為了避免季節(jié)性影響，所以在下個(gè)季度依然給你若干次機(jī)會(huì)。所以大家請(qǐng)珍惜每一次機(jī)會(huì)，不要讓店鋪成為死店。
今年銷量權(quán)重減弱，目的是為了發(fā)展高動(dòng)銷的品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率的周期是28天，動(dòng)銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。動(dòng)銷率10個(gè)產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個(gè)產(chǎn)品，淘寶才會(huì)開(kāi)始算你的動(dòng)銷率，少于10個(gè)，動(dòng)銷率就是0，淘寶客有一個(gè)門(mén)檻就是動(dòng)銷率，少于10款產(chǎn)品不給于推廣。（但是大家不要為了湊動(dòng)銷率去拼湊產(chǎn)品，品質(zhì)店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個(gè)單品，照樣爆) 在今年，我認(rèn)為，動(dòng)銷率到80%算及格，90%算優(yōu)秀。
一個(gè)新產(chǎn)品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時(shí)四個(gè)周期(7天上下架為一個(gè)周期)，這里分享下保證單品不會(huì)死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術(shù)，僅僅是保證一個(gè)鏈接是活的。第一個(gè)周期上架，做好基礎(chǔ)銷量(至少2-4筆/每天，直接開(kāi)車3天測(cè)圖，7天測(cè)款)，第二周期以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(3-5筆/每天)，第三周期以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(4-6筆/每天)、直通車單個(gè)計(jì)劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客、如意投傭金加大、麻吉寶互動(dòng)問(wèn)答積累人氣，第四周期基礎(chǔ)銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣，這時(shí)自然搜索必然趨于穩(wěn)定。
在這個(gè)里面，我分享過(guò)一個(gè)控制退款率和提高復(fù)購(gòu)率的技巧。在前期至關(guān)重要！
第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價(jià)給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請(qǐng)退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運(yùn)費(fèi)，另外再多打2-3元感謝費(fèi)，減少一個(gè)退款多得一個(gè)全5分。態(tài)度第一，把服務(wù)做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實(shí)的客戶。
第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個(gè)，另外一個(gè)寄來(lái)退款，這樣速度快，能同時(shí)發(fā)貨。另外獎(jiǎng)賞客戶3-5元。寄來(lái)退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來(lái)。 注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長(zhǎng)期（14-49天）平緩期（49天以后）也就是說(shuō)如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長(zhǎng)，那么就基本起不來(lái)了，所以說(shuō)如果你的寶貝過(guò)了49天，就別猛砸錢(qián)了，49天之后再次提升是很有難度的。
所以通過(guò)這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi)，全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售，這就叫做全店動(dòng)銷，動(dòng)銷率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。
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