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    生意參謀應該必須這么用!

    2016-03-10 17:10:42 文/大麥電商 人氣:6511
    俗話說的好,知己知彼百戰不殆。每個掌柜在開始運營店鋪之前,都會提前對淘寶市場去做簡單的了解和調查。但是,做行業的市場調查需要了解哪些方面的信息你真的知道嗎?你的行業分析真的準確嗎?你知道行業分析的重要性嗎?
    市場分析中最重要的內容就是市場調查。怎么樣做好一個行業的市場調查呢?做行業的市場調查需要了解哪些方面的信息?往下看,你就知道該怎么做了!生意參謀幫助你做好行業分析,讓你輕松掌握市場的變化情況,不用再沒頭沒腦的做店鋪規劃!
    一、了解市場宏觀情況
    了解該類目的市場是否有競爭力,可以從以下幾個維度去調查分析:
    1. 了解該類目的市場容量。包括:每月的行業賣家數、每月的銷售金額
    2. 了解該類目產品的價格結構、客單價。
    3. 了解該類目的趨勢走向。包括:搜索指數、搜索人氣、訪客數環比增幅
    這些行業數據,可以在生意參謀的行業大盤里面查看到。如下圖所示。在查看數據的時候,大麥電商建議各位掌柜查看近2年的類目的數據。時間越久查到的數據越能看出市場的走向趨勢。
    生意參謀應該必須這么用!
    需要分開收集查看PC端或者無線端的數據,或者是單獨了解查看天貓或淘寶平臺的數據。在生意參謀的行業大盤里的位置,也是可以自定義查看到相應需要的數據。
    生意參謀應該必須這么用!
    二、 分析消費者
    對于運營店鋪極其重要的是, 需要知道你的客戶是什么樣的人。他們喜歡什么樣的東西、購買水平如何、購物的高峰期是什么時候。只有把消費者的情況研究透徹,才有可能把店鋪做好。這個時候,做好消費者分析,就顯得尤為重要了。從哪里獲取消費者信息呢?生意參謀中的行業分析-買家人群里面找到相應的數據!
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    從以上數據可以看出啤酒類目中白領職業的消費人群占了80%的比例,主要的消費者集中于江浙、北上廣、等沿海發達地區,下單付款高峰時間在早上10點以及晚上9點。支付金額集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分別是科羅娜、斯汀伯格、柏龍。這些數據分別都整理出來以后。知道你面對的買家是什么樣的了吧!知道你的直通車鉆石展位應該圈定哪些人群,投產比會變好了吧!知道什么時間去發短信,發微淘,加大力度推廣了吧!
    三、 產品分析
    產品分析包含了兩個部分,一個是分析自身店鋪的產品,另外一個是分析市場熱銷品的基礎信息。借鑒參考對方優異的地方,找到產品差異化,打造出優于對方產品的方法。
    需要了解調查的包括以下幾點:產品的款式、價格、產品賣點、頁面風格、流量結構、銷售額、客單價、訪客數、活動玩法等。分析市場熱銷產品涉及到的范圍比較廣,部分數據是可以從生意參謀查到的。比如熱銷款式價格、銷量、銷售額和客單價、流量結構。但是頁面風格、產品賣點、活動玩法等則需要從對方的頁面去發現和整理。
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    四、 競爭對手分析
    選擇正確的競爭對手是一個戰略性的問題,會影響到店鋪的走勢。只要找準了競爭對手,每個月的店鋪運營規劃都不再是難事。找競爭對手的方法有多種,可以直接向行業TOP榜店鋪插旗宣戰,也可以把身邊類似的店鋪挑選出來PK。大麥電商的建議是循序漸進的去挑選階段性的競爭對手、一步步的向前靠攏。
    確定了競爭對手以后,需要了解的信息除了店鋪的產品以外,還需要了解店鋪的整體產品架構、活動玩法等。做好競爭對手的分析,你的店鋪就已經成功了一半!
    看完這些,馬上做一次完整的行業分析吧!店鋪不知從何做起,銷量上不去、流量進不來、遇到瓶頸找不到突破口,這些統統都可以從行業分析里找到答案。
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