小伙伴們戰(zhàn)況如何、預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？還是依然在原有位置？許多賣家都沒有實質(zhì)性的增長，很大部分原有都是店鋪內(nèi)功沒做好，因此，接下里我就來教你如何整治內(nèi)功引爆轉(zhuǎn)化。
一、詳情頁文案編輯
詳情頁，就是詳細(xì)介紹寶貝的情況。相當(dāng)于寶貝的一張說明說，告訴買家你的寶貝是什么樣的、有什么功能、有什么特殊性，為什么在百萬商品重要選擇你的寶貝？這就是詳情頁對轉(zhuǎn)化率的影響因素。詳情頁是轉(zhuǎn)化率的起點，通過你的詳情設(shè)計，提升買家的購買欲望，強化對寶貝的信任，促成轉(zhuǎn)化。
在操作優(yōu)化詳情頁之前要做好市場分析，同類目賣家詳情分析，買家反饋分析。確實了解消費者注重的方面進(jìn)行著重渲染。通過淘寶指數(shù)了解買家階段特性，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對詳情頁進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，做好老顧客的調(diào)查反饋，重視他們對寶貝提出來的建議，折中聽取優(yōu)化詳情頁。
根據(jù)市場調(diào)研分析以及對自己商品的認(rèn)知，概括出消費者所在意的關(guān)鍵點，重點突出；同行詳情文案的比較，取長補短；自身產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定位，選取唯一賣點，可以反復(fù)強調(diào)，但切忌通篇各種賣點，前者可以做到讓人認(rèn)知賣點、感受賣點，而后者使人感覺毫無賣點，看完一遍什么都沒記住，事與愿違。
詳情頁的打造，決定著轉(zhuǎn)化的高低。不要再說詳情頁不重要，有的是我只追求簡單明了，這是沒有問題，但是要簡單到什么程度呢？簡單到絲毫沒有文字描述，幾張圖片往一塊羅列就OK，這樣你是指什么吸引買家促成轉(zhuǎn)化的呢？首先，你要把消費者想知道的內(nèi)容一一展現(xiàn)，其次更多的展示寶貝獨特性，完成消費環(huán)節(jié)。
二、店內(nèi)活動
a、關(guān)聯(lián)銷售
首先說說關(guān)聯(lián)銷售是什么？關(guān)聯(lián)銷售是選擇另外一款搭配主推的優(yōu)惠促銷方案。
其次應(yīng)該放在什么位置呢？一般情況下，關(guān)聯(lián)銷售的位置在寶貝屬性下面，容易讓人記住的位置。少數(shù)也有放在后面的，放在最后壓軸出現(xiàn)。
最后關(guān)聯(lián)銷售有什么好處呢？關(guān)聯(lián)銷售的給人的感覺就是設(shè)計師給我搭配好了一套衣服，而且對比買兩款單件來說價格是優(yōu)惠的，在此基礎(chǔ)上容易促成購買。
①同類目關(guān)聯(lián)：兩個相同的類目，本是相互競爭的單品，在促銷過程中，完完全全成為為對方效力的兩款關(guān)聯(lián)寶貝。
②互補性關(guān)聯(lián)：兩款為互補產(chǎn)品 ，缺一不可。消費者買了其中一間必須買另外一件次才能使用，
③潛在性關(guān)聯(lián)：一件上衣，一條褲子本來是兩個類目，但是在詳情頁設(shè)計的帶動下，完全成為一個全新的銷售鏈接。不僅省了消費者自己搭配服裝的時間，而且在價格上是有優(yōu)惠誘惑的，促成轉(zhuǎn)化。
b、優(yōu)惠活動
優(yōu)惠活動更能促成轉(zhuǎn)化，對于消費者來說，能優(yōu)惠就是誘惑。至于優(yōu)惠券的使用權(quán)限，要根據(jù)自己的客單來制定，不要客單50，滿300元可以使用，這樣做無疑就是把消費者往外推。
三、營銷戰(zhàn)略
①站內(nèi)推廣。用心的商家可以根據(jù)淘寶的生意參謀總結(jié)出來流量規(guī)律，每天店鋪流量爆發(fā)時段約在
上午8:00——10:00,11:30——13:00
下午16:00——17：30
晚上18:30——22:00
這些時間段基本符合上班族的日常工作時間：
上午8:00到公司打開淘寶看寶貝的發(fā)貨情況，看到有可能需要的會繼續(xù)在淘寶上逗
11點——12:30半一般是午飯和午休時間，
16：00——17:30基本是當(dāng)日工作完成后的剩余時間，
18:30——22:00是晚飯后到睡覺的時間。
淘寶貨物下架是按倒計時計算的，下架時間越早的寶貝，排名越靠前，依據(jù)既然有了這些規(guī)律，那么寶貝的上架時間就有跡可循。上下架周期一周的時間，要看你怎么利用好了周期規(guī)律了，聰明的店主已經(jīng)開始調(diào)整上下架時間了，為的就是年假期間對寶貝權(quán)重的影響降到最低。
我們經(jīng)常看到很多寶貝的價格低的離譜，甚至連郵費都賺不回來。再想店主是不是瘋了，其實并不然，這是一種營銷策略，前期低價沖銷量，寶貝權(quán)重排名都提升上來了，店鋪排名也上來了，后期準(zhǔn)備同款溢價，利潤可想而知。
聰明的店主會這樣：將某件寶貝低于市場價（或者說人們潛意識中認(rèn)為價格不止這個價格）價格放在櫥窗展示，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個店鋪引流（吸引流量），而買家在瀏覽這個寶貝的同時潛意識會認(rèn)為這個店鋪的東西比較便宜。例如從阿里巴巴上批發(fā)女款打底衫50件，起批價格為80元，自己在定客單的時候可以在80-85元，利用這款寶貝引流，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量必須完爆同類目其他賣家。
在這個引流寶貝的頁面，將這個寶貝和其他寶貝組合銷售，賺其他寶貝的利潤。同時也可以通過適當(dāng)?shù)捻撁娌季忠龑?dǎo)買家可能會買的其他相關(guān)物品，例如手機掛機、貼膜、手機內(nèi)存卡、手機清潔套裝等等，買家很可能在你的店鋪完成更多數(shù)量的交易。商場如戰(zhàn)場，不僅直通車方面需要技巧，在店鋪整體運營方面也是需要投入精力，采取一些營銷手段的。
②站內(nèi)活動。站內(nèi)活動是增加客流量的一個重要途徑，只要店鋪夠資格、有權(quán)限參加活動就要積極參加，有效的提高寶貝的曝光率。參加站內(nèi)好有以下好處：
a、促銷流程完整化
促銷匯跟匯集促銷不同，它提供了自主報名的渠道，將整個促銷的流程完整化，商家從促銷預(yù)告到活動進(jìn)行都集中的得到了展示，
b、促銷入口導(dǎo)航化。
促銷匯這個平臺聚集了所有促銷活動，報名參加的賣家的所有活動都能增加展示的機會，從促銷的時間預(yù)告到促銷活動的進(jìn)行，都可以一站式完成，為方便賣家報名活動提供了營銷導(dǎo)航平臺，增加了更多的新流量入口;
c、寶貝曝光擴大化。
不管是按照何種折扣力度和促銷種類來劃分，賣家的展示次數(shù)都是大大的增加的，買家在瀏覽的時候看見喜歡的寶貝，都可以直接選擇到活動頁面中，由促銷匯跳轉(zhuǎn)到活動頁面，下單完成購買;
d、爭取首頁優(yōu)勢化。
想要登上官方推薦榜首頁，在報名活動的時候需要將標(biāo)題命名為“xxxx清倉9.9元起”類似的標(biāo)題，明確活動的類目、活動主題和活動的優(yōu)惠力度等，簡潔明了折扣清晰，報名后經(jīng)過小二的審核，越是簡單清晰的表現(xiàn)，就越有機會被官方小二推薦上推薦榜首頁，大大增加曝光量。
③站外活動。站外不比站內(nèi)直接點擊后就扣費，而是通過二跳頁的方式再進(jìn)行扣費。
在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費的流量，這部分客流已經(jīng)相對精準(zhǔn)了。除了流量價值方面，站外的好處還在于實際扣費上，如直通車扣費的起價，在站內(nèi)來說是5分錢，而在站外，起價只要1分錢。
雖然站外的點擊單價低，但是站外流量相對來說偏不精準(zhǔn)，但是由于其競爭度比較小，ppc比較低，對于大部分賣家來說，都會開啟站外進(jìn)行流量的測試，能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。
但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對一般情況下來說的，對于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計劃來進(jìn)行投放，添加關(guān)鍵詞，拉低整個關(guān)鍵詞的出價，然后站外投放的折扣提升到200%。通過這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc。
④無線端。相對于電商購物平臺來說，移動無線端近幾年成長的趨勢極大地刺進(jìn)了與無線端匹配的購物平臺產(chǎn)生，比如：手機淘寶，以及各大電商紛紛開發(fā)出各自的app；對于消費者而言，可以輕松簡單的在手機里面買東西，似乎再方便不過，畢竟電腦是不適合攜帶的；那么手機、pad就成了最為重要的工具之一。
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