進(jìn)入6月，主要是在調(diào)整優(yōu)化店鋪了，準(zhǔn)備活動(dòng)前后的操作。畢竟現(xiàn)在是個(gè)很重要的操作時(shí)間點(diǎn)，年中的前后布局。

今天有時(shí)間分享新內(nèi)容，是上次分享的延續(xù)。看過我上次分享的店主找我分析操作店鋪時(shí)，覺得內(nèi)容很受用，思路上有了新的認(rèn)識(shí)，結(jié)合這店鋪情況，又聊了些其他方面。現(xiàn)在市場(chǎng)正好，店鋪的操作，要及時(shí)的跟上才行。活動(dòng)已經(jīng)帶動(dòng)一波店鋪的操作，后續(xù)流量操作要跟上，避免店鋪有大幅度的波動(dòng)。

要記住一個(gè)操作思路，大家都好，你要更好。大家都弱，你要做其中的強(qiáng)者，這樣的思路做店鋪，才能穩(wěn)定不衰。我為什么能把店鋪?zhàn)龊茫褪潜局蠓较虻亩ㄎ唬瑥募?xì)節(jié)出發(fā)去改善店鋪。日常做店鋪，問題有很多，跟著上次沒說完的，接著說。現(xiàn)在是引流的重要時(shí)段，操作上要抓緊了。

引流方面，可以根據(jù)店鋪的流量入口，以及對(duì)流量的需求選擇操作切入點(diǎn)。店鋪能拿到搜索流量，是店鋪的流量強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)，那么就要給搜索加碼，直通車篩選搜索詞，推升關(guān)鍵詞排名。店鋪能拿到較好的首頁流量，手淘推薦是流量的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)，可以通過超推把寶貝進(jìn)一步推入更大的推薦流量池。

如果二者都沒什么好的流量點(diǎn)，你做的是新店，或者店鋪流量相對(duì)均衡。穩(wěn)妥的打法就是先做搜索，強(qiáng)化人群，再放大流量入口。玩法都是隨著店鋪的定位去搞的，對(duì)自己店鋪有合理的優(yōu)化認(rèn)知才行。KA商家能夠?qū)拥馁Y源，咱們小店對(duì)接不了，打法就不同了。流量突破上，可以去搞200的車，也可以搞20萬的車，觸及的流量天花板不一樣。要明白這個(gè)點(diǎn)，不要進(jìn)入思維的瓶頸，在錯(cuò)誤的路上一去不復(fù)返，我也救不了你的。究竟如何才能拯救你的引流操作，需要思考些操作上的問題！今天重點(diǎn)，先說搜索上的推廣問題。

1、不要把直通車當(dāng)做撒網(wǎng)引流的工具

在推廣引流時(shí)，需要注意的是，直通車重點(diǎn)是針對(duì)的關(guān)鍵詞，針對(duì)的人群進(jìn)行的精準(zhǔn)引流。現(xiàn)在主要作用就是，修正推廣寶貝的搜索關(guān)鍵詞以及人群標(biāo)簽，強(qiáng)化產(chǎn)品屬性，打通搜索流量入口。不要簡(jiǎn)單的當(dāng)做什么燒錢工具，什么流量都可要。想著撒網(wǎng)引流，極速推。有時(shí)候，會(huì)操作智能計(jì)劃。智能計(jì)劃，按照我對(duì)車子推廣的理解，更適合用來測(cè)款，以及維持部分產(chǎn)品的動(dòng)銷。不是主計(jì)劃，適合做輔助計(jì)劃。車子不是推得產(chǎn)品多，就能搞起來，采取撞運(yùn)勢(shì)的操作思維，店鋪的穩(wěn)定性，流量的持續(xù)性，都不能保障的。試過的都知道，偶爾的熱賣，不是持續(xù)的爆款。想著穩(wěn)定操作店鋪的，就不能走這條路。

另外就是要考慮店鋪的人群結(jié)構(gòu)問題，小范圍推廣寶貝，人群可以相對(duì)集中，推廣風(fēng)格屬性相似寶貝，人群不會(huì)有大的變動(dòng)，集中優(yōu)勢(shì)人群，先把核心人群做精準(zhǔn)，做大了，再進(jìn)行人群拓展，流量更容易輕松拿到。按照店鋪的二八定律來說，真正在為店鋪帶來有效流量的產(chǎn)品，只是占一小部分，所以推廣選擇就是要在少數(shù)產(chǎn)品中選擇優(yōu)質(zhì)寶貝去推。

產(chǎn)品流量?jī)?yōu)勢(shì)-有穩(wěn)定流量，處于熱賣周期；產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)-價(jià)格或者性價(jià)比，價(jià)格錯(cuò)覺；寶貝質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)-賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品，持續(xù)爆發(fā)的根基；產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)勢(shì)-放大優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品售后優(yōu)勢(shì)-買產(chǎn)品的同時(shí)也在買服務(wù)；針對(duì)優(yōu)勢(shì)寶貝，做推廣引流，才能快速拉升流量。雨露均沾的操作，不適合店鋪突破爬升期的操作。

2、直通車關(guān)鍵詞要學(xué)會(huì)重點(diǎn)栽培

既然是投放引流，產(chǎn)品做了限制，關(guān)鍵詞的投放，同樣要有所限制。不能盲選，亂投。但很多時(shí)候，剛開車的時(shí)候，你習(xí)慣的方式是，先上200個(gè)詞，這么搞，只會(huì)過于低效。經(jīng)驗(yàn)少的會(huì)這么搞，正常的是不能這么搞的。過多的關(guān)鍵詞，用這種關(guān)鍵詞戰(zhàn)術(shù)，會(huì)直接拉低計(jì)劃的權(quán)重，不利于前期快速培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。關(guān)鍵詞雜亂，會(huì)出現(xiàn)太多的無效詞，拿到的都是劣質(zhì)流量，有點(diǎn)擊，沒轉(zhuǎn)化，沒收藏，直接拉低關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分，造成后續(xù)優(yōu)化困難，拉長(zhǎng)起全中的時(shí)間。

重要的是造成不必要的投入，低效的開車，沒有真正帶來流量。垃圾訪客，還會(huì)影響寶貝的人群標(biāo)簽。本質(zhì)做推廣是為了強(qiáng)化標(biāo)簽，錯(cuò)誤的操作會(huì)把產(chǎn)品標(biāo)簽搞得更亂，還讓你覺得直通車推廣沒用。

正確的思路是少量關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)引流。根據(jù)店鋪的進(jìn)店詞，以及分析產(chǎn)品后定位的核心詞，做主要引流詞。可以集中資源，進(jìn)行卡位投放，快速的拉升質(zhì)量分，同時(shí)獲取優(yōu)質(zhì)的推廣流量。權(quán)重抬升后，添加核心詞相關(guān)詞，這樣正向循環(huán)給產(chǎn)品打標(biāo)，權(quán)重是疊加提升的。為什么車子可以低價(jià)引流，門道就在里邊。

3、優(yōu)化推廣，不能只看單一數(shù)據(jù)指標(biāo)

操作推廣，是綜合調(diào)整的操作，不是單一數(shù)據(jù)能決定所有的。要考慮推廣產(chǎn)品，寶貝客單，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同行競(jìng)爭(zhēng)的問題。推廣不是流量越多越好，這里主要的問題在于，推廣不能只是以拿到更多流量為基礎(chǔ)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樵谕茝V想著要流量容易，廣泛匹配，高價(jià)高位引流，可以拿到流量，但是產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力能否承接這些流量，是很重要的。如此操作的結(jié)果就是，會(huì)進(jìn)一步拉升你的出價(jià)，最終就是出價(jià)很高，還是拿不到流量，直接是最快的結(jié)果，車子沒有了權(quán)重。前期流量很嗨，消化不了流量，后期要多難受，有多難受，計(jì)劃就要砍掉，重新操作。

不能只關(guān)注ROI投入產(chǎn)出，對(duì)推廣來說是個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)，關(guān)注他似乎是沒什么問題。對(duì)于數(shù)據(jù)不敏感的商家運(yùn)營(yíng)來說，可以看。但會(huì)進(jìn)入數(shù)據(jù)的誤區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在的車子推起來，有些車子，不好去搞。
比如做化妝品寶貝，單純的燒車，投產(chǎn)二三左右就是不錯(cuò)的了，但有時(shí)候也會(huì)開到1點(diǎn)多的投產(chǎn)，那究竟是好是壞。

你要去關(guān)注自然流量的曝光，自然搜索拿到多少流量，有沒有好的產(chǎn)出。你要明白，店鋪能夠賺錢，不是直通車讓你賺了更多錢。而是自然搜索起來了，寶貝有了搜索權(quán)重，這才是操作的最終結(jié)果。有句話說的好，過程不重要，結(jié)果最重要。細(xì)節(jié)要扣，但鉆入細(xì)節(jié)的牛角尖，你就不能從問題里跳脫出來。跳出自己舊思維的怪圈，當(dāng)方法不再適用了，調(diào)整下，才會(huì)有出路，一味的鉆，這不是鍥而不舍的精神，而是在勞心費(fèi)神！推廣的優(yōu)化，需要你綜合去做好調(diào)整，明確引流目的，按照操作需要去調(diào)整，才能穩(wěn)定賬戶權(quán)重，搞定關(guān)鍵詞人群的投放，搜索流量才會(huì)爆發(fā)。

店鋪操作內(nèi)容今天就說這些，喜歡分享的點(diǎn)贊支持，有問題的交流。