這篇文章我會(huì)簡析如何借助生意參謀去選擇爆款、布局爆款。在我的印象里的爆款只要是推廣收藏和加購非常好轉(zhuǎn)化非常高就可以了，無需一定要卡大類目銷量的前幾，因?yàn)槟鞘且鶕?jù)店鋪規(guī)模去定你產(chǎn)品的推廣力度。那么我們中小賣家應(yīng)該如何去選擇適合自己推廣的款式才是最重要的，接下來我們一起來讓進(jìn)入主題。
1、首先我們需要分析類目的行業(yè)數(shù)據(jù)，大體需要分析幾個(gè)方面：
a.分析子類目
b.分析市場走勢
c.分析熱銷屬性
d.分析熱銷競品
2、從行業(yè)大盤當(dāng)中我們可以看出來最近30天女裝類目當(dāng)中的T恤子類目的數(shù)據(jù)，我選擇是無線端。因?yàn)闊o線端的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端，后面選擇的是全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）。
下面我們還可以勾選指標(biāo)來分析你所想要的數(shù)據(jù)，圖中我選擇了交易指數(shù)和加購指數(shù)，大家可以看出來這2條曲線的走勢，可以明顯的看出來加購物車的人數(shù)大于了交易指數(shù)，可以簡單的分析出來趨勢呈現(xiàn)爆發(fā)增長的形式。最后下面的黃色的梯形走勢圖是我們的賣家數(shù)量，正面精準(zhǔn)也在持續(xù)上升，所以做T恤的女裝賣家要提前做產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
當(dāng)然一個(gè)店鋪不可能只有t恤類目，可能還有連衣裙、短褲等等產(chǎn)品。每一個(gè)子類目的產(chǎn)品布局都有所不同，所以我們需要分析對比一下。
從上圖我們可以得出最近30天T恤的交易指數(shù)增長和加購增長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于連衣裙的，所以我們知道了現(xiàn)在應(yīng)該重點(diǎn)布局T恤類目產(chǎn)品的競爭度（銷量、評價(jià)、曬圖、手機(jī)端詳情頁以及付費(fèi)直通車和鉆展的推廣等等）。
然后我們可以簡單的分析一下你要做T恤這個(gè)類目的實(shí)操走勢。下面的行業(yè)報(bào)表可以更加詳細(xì)的分析出T恤這個(gè)類目的最近的上升情況，從圖中發(fā)現(xiàn)增長比還是不錯(cuò)的。
我們再來分析T恤類目到底哪些產(chǎn)品做的好，我們應(yīng)該如何根據(jù)市場好的產(chǎn)品去做選擇，也就是分析熱銷產(chǎn)品的屬性了。從屬性分析里面的屬性排行我們可以看出熱銷屬性的排行，然后我們再點(diǎn)擊右側(cè)查看熱銷組合屬性榜，里面的數(shù)據(jù)可以幫你更好的參考你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷。
從熱銷組合屬性榜當(dāng)中你就知道了我T恤大體的設(shè)計(jì)應(yīng)該是：短袖+圓領(lǐng)+常規(guī)。這樣的T恤交易指數(shù)才高你上架才賣的好，所以簡單的數(shù)據(jù)分析還是很有必要的。然后我們還要分析具體的屬性參數(shù)，所以我們來看看屬性詳情。
這也是之前數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的功能。你每選擇一個(gè)屬性下面的交易指數(shù)都會(huì)變動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候你就可以根據(jù)你衣服的款式和屬性去看下你店鋪里面的產(chǎn)品屬性全部組合完成所得出來的交易指數(shù)和支付指數(shù)了。如果發(fā)現(xiàn)很低的話就老老實(shí)實(shí)去找你同行的屬性模仿吧。
從圖中我選擇了2016夏季、純色、寬松、短袖等屬性發(fā)現(xiàn)交易指數(shù)和支付指數(shù)的增長是非常之大的。從支付寶件數(shù)增長的150%以上我們還可以得出此類屬性買家購買會(huì)一次買好幾件，所以這個(gè)時(shí)候稍微做點(diǎn)促銷那是相當(dāng)?shù)慕o力的。
當(dāng)你確定好了你的上架主推產(chǎn)品后，我們接下來就是要分析同類目做的好的商家是怎么做上去的。我們?nèi)プ鲆粋€(gè)方案出來然后去執(zhí)行落地，所以接下里的事情是非常重要而且是需要每天去關(guān)注的。
點(diǎn)擊后面的查看詳情我們就可以看出來你的競爭對手最近做了那些促銷活動(dòng)。
從上圖可以看出來最近一個(gè)工作日你的競品做了聚劃算活動(dòng)大概流量20萬左右，然后你可以參照行業(yè)T恤的轉(zhuǎn)化率來計(jì)算出可以賣多少單。
通過直通車流量解析可以查看得出最近7天的轉(zhuǎn)化率在2%左右，那么20萬流量大概能成交=200000*0.02=4000單左右。當(dāng)然這只是行業(yè)轉(zhuǎn)化率聚劃算的話客單價(jià)比較低加上活動(dòng)可能轉(zhuǎn)化率會(huì)提示很多。然后我們繼續(xù)分析你的競品。一般要分析5個(gè)以上才具有參看價(jià)值。
從上圖我們可以看出來你的競品做了淘寶客和直通車。那么你要分析淘寶客一天引入2萬+以上的流量需要那些渠道？以及去哪里找那些大的淘客合作完成這件事情，也就是我們后面說的落地執(zhí)行方案。然后從圖中還可以看出來他還做了無線端直通車引流，因?yàn)橹蓖ㄜ囎鳛橐粋€(gè)精準(zhǔn)的引流工具不但對手淘的自然搜索有很大的幫助而且也可以在快速的短時(shí)間之內(nèi)去沖銷量。所以這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該和你們運(yùn)營推廣部門分析一下直通車引流2萬+的流量需要多少錢？每一個(gè)點(diǎn)擊控制在多少成本之內(nèi)才可以實(shí)現(xiàn)不虧本打造爆款。
從上圖我們還可以分析發(fā)現(xiàn)你的熱銷競品還上了手淘淘搶購的活動(dòng)，一天可以帶來近10萬的流量。那么最少一天可以賣出=100000*0.02=2000單的銷量，你需要做的就是先去了解如何報(bào)名手淘淘搶購的活動(dòng)。
從上圖我們可以看出來通過手淘天天特價(jià)一天也可以帶來10萬+的流量，那么一天最少也可以賣出=100000*0.02=2000單的銷量。我們應(yīng)該要做的就是回去報(bào)名天天特價(jià)的活動(dòng)，當(dāng)天這只是針對C店賣家，C店的賣家通過手淘天天特價(jià)活動(dòng)還是不錯(cuò)的。
3、完成上述，我們來制作一個(gè)簡單的報(bào)表分析當(dāng)前我們的布局：
現(xiàn)在手淘改版之后還有很多的流量渠道我們都可以去嘗試，這里我們只是說了一些比較快速引流的一些官方的渠道，比如你要是去做站外的活動(dòng)的話還不如去開直通車。
通過簡單的數(shù)據(jù)分析可以讓我們了解市場的行情和走勢，方便我們布局我們店鋪的主打產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈的問題，也可以讓我們在推廣產(chǎn)品的心里有底。最后建議大家今年不要去**了，可以嘗試的去往直通車方面去學(xué)習(xí)，以及手淘社區(qū)、微淘方面了解。相信大家堅(jiān)信下去一定會(huì)所收獲的，祝大家取得好業(yè)績！
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