這篇文章我會(huì)簡(jiǎn)析如何借助生意參謀去選擇爆款、布局爆款。在我的印象里的爆款只要是推廣收藏和加購(gòu)非常好轉(zhuǎn)化非常高就可以了，無(wú)需一定要卡大類(lèi)目銷(xiāo)量的前幾，因?yàn)槟鞘且鶕?jù)店鋪規(guī)模去定你產(chǎn)品的推廣力度。那么我們中小賣(mài)家應(yīng)該如何去選擇適合自己推廣的款式才是最重要的，接下來(lái)我們一起來(lái)讓進(jìn)入主題。
1、首先我們需要分析類(lèi)目的行業(yè)數(shù)據(jù)，大體需要分析幾個(gè)方面：
a.分析子類(lèi)目
b.分析市場(chǎng)走勢(shì)
c.分析熱銷(xiāo)屬性
d.分析熱銷(xiāo)競(jìng)品
2、從行業(yè)大盤(pán)當(dāng)中我們可以看出來(lái)最近30天女裝類(lèi)目當(dāng)中的T恤子類(lèi)目的數(shù)據(jù)，我選擇是無(wú)線端。因?yàn)闊o(wú)線端的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端，后面選擇的是全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）。
下面我們還可以勾選指標(biāo)來(lái)分析你所想要的數(shù)據(jù)，圖中我選擇了交易指數(shù)和加購(gòu)指數(shù)，大家可以看出來(lái)這2條曲線的走勢(shì)，可以明顯的看出來(lái)加購(gòu)物車(chē)的人數(shù)大于了交易指數(shù)，可以簡(jiǎn)單的分析出來(lái)趨勢(shì)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的形式。最后下面的黃色的梯形走勢(shì)圖是我們的賣(mài)家數(shù)量，正面精準(zhǔn)也在持續(xù)上升，所以做T恤的女裝賣(mài)家要提前做產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
當(dāng)然一個(gè)店鋪不可能只有t恤類(lèi)目，可能還有連衣裙、短褲等等產(chǎn)品。每一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品布局都有所不同，所以我們需要分析對(duì)比一下。
從上圖我們可以得出最近30天T恤的交易指數(shù)增長(zhǎng)和加購(gòu)增長(zhǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于連衣裙的，所以我們知道了現(xiàn)在應(yīng)該重點(diǎn)布局T恤類(lèi)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度（銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、曬圖、手機(jī)端詳情頁(yè)以及付費(fèi)直通車(chē)和鉆展的推廣等等）。
然后我們可以簡(jiǎn)單的分析一下你要做T恤這個(gè)類(lèi)目的實(shí)操走勢(shì)。下面的行業(yè)報(bào)表可以更加詳細(xì)的分析出T恤這個(gè)類(lèi)目的最近的上升情況，從圖中發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)比還是不錯(cuò)的。
我們?cè)賮?lái)分析T恤類(lèi)目到底哪些產(chǎn)品做的好，我們應(yīng)該如何根據(jù)市場(chǎng)好的產(chǎn)品去做選擇，也就是分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性了。從屬性分析里面的屬性排行我們可以看出熱銷(xiāo)屬性的排行，然后我們?cè)冱c(diǎn)擊右側(cè)查看熱銷(xiāo)組合屬性榜，里面的數(shù)據(jù)可以幫你更好的參考你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷。
從熱銷(xiāo)組合屬性榜當(dāng)中你就知道了我T恤大體的設(shè)計(jì)應(yīng)該是：短袖+圓領(lǐng)+常規(guī)。這樣的T恤交易指數(shù)才高你上架才賣(mài)的好，所以簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析還是很有必要的。然后我們還要分析具體的屬性參數(shù)，所以我們來(lái)看看屬性詳情。
這也是之前數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的功能。你每選擇一個(gè)屬性下面的交易指數(shù)都會(huì)變動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候你就可以根據(jù)你衣服的款式和屬性去看下你店鋪里面的產(chǎn)品屬性全部組合完成所得出來(lái)的交易指數(shù)和支付指數(shù)了。如果發(fā)現(xiàn)很低的話就老老實(shí)實(shí)去找你同行的屬性模仿吧。
從圖中我選擇了2016夏季、純色、寬松、短袖等屬性發(fā)現(xiàn)交易指數(shù)和支付指數(shù)的增長(zhǎng)是非常之大的。從支付寶件數(shù)增長(zhǎng)的150%以上我們還可以得出此類(lèi)屬性買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)會(huì)一次買(mǎi)好幾件，所以這個(gè)時(shí)候稍微做點(diǎn)促銷(xiāo)那是相當(dāng)?shù)慕o力的。
當(dāng)你確定好了你的上架主推產(chǎn)品后，我們接下來(lái)就是要分析同類(lèi)目做的好的商家是怎么做上去的。我們?nèi)プ鲆粋€(gè)方案出來(lái)然后去執(zhí)行落地，所以接下里的事情是非常重要而且是需要每天去關(guān)注的。
點(diǎn)擊后面的查看詳情我們就可以看出來(lái)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近做了那些促銷(xiāo)活動(dòng)。
從上圖可以看出來(lái)最近一個(gè)工作日你的競(jìng)品做了聚劃算活動(dòng)大概流量20萬(wàn)左右，然后你可以參照行業(yè)T恤的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算出可以賣(mài)多少單。
通過(guò)直通車(chē)流量解析可以查看得出最近7天的轉(zhuǎn)化率在2%左右，那么20萬(wàn)流量大概能成交=200000*0.02=4000單左右。當(dāng)然這只是行業(yè)轉(zhuǎn)化率聚劃算的話客單價(jià)比較低加上活動(dòng)可能轉(zhuǎn)化率會(huì)提示很多。然后我們繼續(xù)分析你的競(jìng)品。一般要分析5個(gè)以上才具有參看價(jià)值。
從上圖我們可以看出來(lái)你的競(jìng)品做了淘寶客和直通車(chē)。那么你要分析淘寶客一天引入2萬(wàn)+以上的流量需要那些渠道？以及去哪里找那些大的淘客合作完成這件事情，也就是我們后面說(shuō)的落地執(zhí)行方案。然后從圖中還可以看出來(lái)他還做了無(wú)線端直通車(chē)引流，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)作為一個(gè)精準(zhǔn)的引流工具不但對(duì)手淘的自然搜索有很大的幫助而且也可以在快速的短時(shí)間之內(nèi)去沖銷(xiāo)量。所以這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該和你們運(yùn)營(yíng)推廣部門(mén)分析一下直通車(chē)引流2萬(wàn)+的流量需要多少錢(qián)？每一個(gè)點(diǎn)擊控制在多少成本之內(nèi)才可以實(shí)現(xiàn)不虧本打造爆款。
從上圖我們還可以分析發(fā)現(xiàn)你的熱銷(xiāo)競(jìng)品還上了手淘淘搶購(gòu)的活動(dòng)，一天可以帶來(lái)近10萬(wàn)的流量。那么最少一天可以賣(mài)出=100000*0.02=2000單的銷(xiāo)量，你需要做的就是先去了解如何報(bào)名手淘淘搶購(gòu)的活動(dòng)。
從上圖我們可以看出來(lái)通過(guò)手淘天天特價(jià)一天也可以帶來(lái)10萬(wàn)+的流量，那么一天最少也可以賣(mài)出=100000*0.02=2000單的銷(xiāo)量。我們應(yīng)該要做的就是回去報(bào)名天天特價(jià)的活動(dòng)，當(dāng)天這只是針對(duì)C店賣(mài)家，C店的賣(mài)家通過(guò)手淘天天特價(jià)活動(dòng)還是不錯(cuò)的。
3、完成上述，我們來(lái)制作一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)表分析當(dāng)前我們的布局：
現(xiàn)在手淘改版之后還有很多的流量渠道我們都可以去嘗試，這里我們只是說(shuō)了一些比較快速引流的一些官方的渠道，比如你要是去做站外的活動(dòng)的話還不如去開(kāi)直通車(chē)。
通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析可以讓我們了解市場(chǎng)的行情和走勢(shì)，方便我們布局我們店鋪的主打產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈的問(wèn)題，也可以讓我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的心里有底。最后建議大家今年不要去**了，可以嘗試的去往直通車(chē)方面去學(xué)習(xí)，以及手淘社區(qū)、微淘方面了解。相信大家堅(jiān)信下去一定會(huì)所收獲的，祝大家取得好業(yè)績(jī)！
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