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    淘寶經(jīng)驗(yàn):C店不燒直通車新品如何月銷過(guò)萬(wàn)?

    2016-04-29 10:46:02 文/圣淘老單 人氣:4052
    近期,有一些神秘店鋪不燒直通車不做淘客打造爆款,但是每分鐘訪客數(shù)量超過(guò)500。到底是如何做到的呢?本文從流量來(lái)源分析到具體方法來(lái)闡述如何達(dá)到月銷過(guò)萬(wàn)的可能。
    比如這個(gè)賣嬰兒推車的店鋪
    C店
    幾天之內(nèi)店鋪就從一皇冠漲到了兩皇冠,寶貝從早上到晚上的在線人數(shù)都維持在2000~3000人以上,并且搜索標(biāo)題進(jìn)入的人數(shù)很多。 
    C店   
    另外在很多大詞下展現(xiàn)和點(diǎn)擊表現(xiàn)也不錯(cuò)。   
    直通車新品優(yōu)化
    再搜索了幾個(gè)關(guān)鍵詞,無(wú)論在pc端還是無(wú)線端,寶貝的排名都比較靠前。    
    C店 
    為什么這個(gè)店鋪?zhàn)罱N量都很猛呢?而且在不燒直通車的情況下,究竟是如何做到的呢?事實(shí)上,只要玩轉(zhuǎn)了生意參謀,也可能成為這樣的神店。
    首先要有一個(gè)高級(jí)版的生意參謀,任何神秘的店鋪都可以通過(guò)生意參謀知道,是通過(guò)什么原因做到高流量和高轉(zhuǎn)化的。 
    C店    
    先通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情里的行業(yè)粒度來(lái)分析,只要有行業(yè)粒度就可以看到商品榜當(dāng)中所有熱銷寶貝的詳細(xì)情況。
    C店
    從這張圖片中可以看出這個(gè)產(chǎn)品是在3月10號(hào)左右起爆的,到4月8號(hào)訂單數(shù)是700多。
    淘寶經(jīng)驗(yàn)
    再來(lái)看流量來(lái)源,PC跟無(wú)線相比,PC端的流量只要1000多,更多的流量來(lái)自無(wú)線端,而且是無(wú)線端的“手淘其他店鋪商品詳情”,這就是流量的根源。
    善用店鋪聯(lián)盟 引流又加權(quán)
    對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),“手淘其他店鋪商品詳情”是個(gè)感覺(jué)非常陌生的詞匯,其實(shí),這個(gè)流量叫做“店鋪聯(lián)盟”,是由天貓、淘寶為賣家提供的末端流量互換,并提升流量效率的引流工具。這是一個(gè)雙向工具,你的茶品展示到其他同級(jí)商家的同時(shí),當(dāng)然也能被其他商家展示到。利用阿里大數(shù)據(jù),來(lái)個(gè)性化判斷買家可能還需要一些什么其他的產(chǎn)品,是一個(gè)典型的個(gè)性化工具。   
    “店鋪聯(lián)盟”是淘寶去年9月開始公測(cè),最初只在母嬰和女裝類目試行,只針對(duì)天貓店鋪和金牌賣家開放,直到3月28日才全部公測(cè),測(cè)試期是3月28日到4月28日。打開手淘,隨便搜索一款寶貝,拉倒詳情頁(yè)的最底部,出現(xiàn)了“看了又看”和“鄰家好貨”兩個(gè)欄目,“看了又看”展現(xiàn)的是自己店鋪的寶貝,而“鄰家好貨”展現(xiàn)的是其他店鋪的寶貝,一共八個(gè)展位。   
    淘寶經(jīng)驗(yàn) 
    很多人了解完店鋪聯(lián)盟之后,第一想法可能是“我不想給別人我的流量,不想讓別人在我的店鋪中引流”,建議大家摒棄這個(gè)想法,經(jīng)過(guò)測(cè)試,這個(gè)方式引流效果非常好,而且老淘寶店主都會(huì)知道每次淘寶推出新工具的時(shí)候,加權(quán)都非常高。這次也不例外,從以上的案例中也可以看出,對(duì)店鋪的流量、銷量都有很大的提升。當(dāng)然,可以考慮把詳情頁(yè)做的稍微長(zhǎng)一點(diǎn),就不會(huì)有那么多的人拉倒最后了,不過(guò)如果大家都這么做,你的店鋪也不會(huì)有那么多流量了。
    四招通過(guò)店鋪聯(lián)盟讓流量飆升
    那么究竟如何抓住店鋪聯(lián)盟帶來(lái)的流量呢?通過(guò)一個(gè)兩心的店鋪的測(cè)試,得出了四招來(lái)吸引更多個(gè)性化碎片流量。     
    C店
    操作之前的情況,在線人數(shù)491,淘寶展現(xiàn)274個(gè)詞,淘寶直通車沒(méi)有,無(wú)線端展現(xiàn)17個(gè)詞,無(wú)線直通車展現(xiàn)11個(gè)詞,交易成交137。經(jīng)過(guò)大約不到10天的操作,實(shí)際成交已經(jīng)809件了。
    淘寶經(jīng)驗(yàn)     
    一、制作高點(diǎn)擊率的主圖
    在店鋪聯(lián)盟下,流量都來(lái)自于其他店鋪寶貝頁(yè)面,當(dāng)系統(tǒng)給你匹配免費(fèi)流量時(shí),如果點(diǎn)擊率過(guò)低,第二天肯定不會(huì)再給更多流量,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝不受大家歡迎,就不會(huì)再給流量。所以,要做一張高點(diǎn)擊率的主圖,通過(guò)文案突出賣點(diǎn)。提高寶貝出現(xiàn)在店鋪聯(lián)盟展位的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高,次日曝光幾率越大。   
    淘寶經(jīng)驗(yàn) 
    二、轉(zhuǎn)化指數(shù)要高
    點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是系統(tǒng)考核在這個(gè)渠道下,下次是否還會(huì)匹配更多流量的重要指標(biāo)。測(cè)試的這款寶貝的支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)做到了276,通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高店鋪聯(lián)盟展現(xiàn)權(quán)重,這個(gè)比較難,不過(guò)前5天最重要。
    C店  
    三、加強(qiáng)寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽
    通過(guò)無(wú)線端屬性詞+名詞的方式,提高寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽,簡(jiǎn)單的理解就是來(lái)100個(gè)流量60個(gè)都帶有這個(gè)屬性詞,寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽就形成了,如案例中的可坐可躺手推車,可坐可躺就是屬性詞,手推車就是名詞,前7天注意這些詞的流量和轉(zhuǎn)化。  
    淘寶經(jīng)驗(yàn) 
    四、配合無(wú)線端流量拉升
    配合直通車用無(wú)線端流量和無(wú)線端的轉(zhuǎn)化做出無(wú)線端流量占比和轉(zhuǎn)化占比,同樣新上架寶貝那么多,憑什么證明你的產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)呢?就是無(wú)線端占比(流量占比、轉(zhuǎn)化占比、銷量占比等等),同樣轉(zhuǎn)化100單,有80%來(lái)自于無(wú)線,權(quán)重自然是你的。   
    淘寶經(jīng)驗(yàn)
    淘寶經(jīng)驗(yàn)
    最后,將3月29日和4月8日做個(gè)對(duì)比,整體流量是有很大的提升。新一波個(gè)性化流量的紅利正在撲來(lái),千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。
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