天王嫂帶著淘寶網(wǎng)紅在微博上又實實在在火了一把，這些頂著王思聰、林更新、郭天王女友稱謂的網(wǎng)紅，到底是怎么牢牢抓住幾十萬甚至上百萬粉絲，根本不用靠雙十一，成了淘寶女裝盈利的巨頭？
一、粉絲為網(wǎng)紅剁了多少手？
回顧2015年，年中66淘寶大促中，TOP10的店鋪有7家是網(wǎng)紅店鋪。天貓雙十一交易額912億，這龐大的數(shù)據(jù)背后網(wǎng)紅店鋪是在悶聲發(fā)著大財，網(wǎng)紅店鋪已經(jīng)成了15年電商的紅利標簽。
她們不用靠**，不用靠雙十一十二這樣的節(jié)點，甚至完全脫離淘寶平臺，僅用微信朋友圈，每上新幾千件都會被火爆搶購完，淋漓盡致地闡述了什么叫做粉絲經(jīng)濟。
二、我為什么心甘情愿為網(wǎng)紅買單？
在微博上玩社交的電商不計其數(shù)，以至于很多人看到社交電商已經(jīng)成了電商這片藍海里面的紅海，但粉絲到底想看什么？怎么抓住社交另一端的潛在消費者的心？
1、干貨聚集粉絲，形成粉絲經(jīng)濟和圈子經(jīng)濟
微博上現(xiàn)在隨處可見教人化妝的視頻，這就是網(wǎng)紅們帶起來的風氣，但化妝視頻那么多，粉絲為什么能挑中你？你分享的東西別人都知道，不具有任何差異化，毫無亮點，別提成單，關(guān)注的欲望都沒有。
干貨的一個經(jīng)典案例就是小紅書，早在 2013年12月，小紅書曾上線了一個購物筆記 APP，幫助有境外購物習慣的女性在線上盡情閑逛和分享，這些高質(zhì)量內(nèi)容就是后來小紅書被冠以 “海淘版知乎” 的原因。
優(yōu)質(zhì)干貨云集，引導APP呈現(xiàn)出高粘性的社區(qū)屬性，今年6月，小紅書在零廣告投放的情況下電商銷售超 2 億，“紅五”期間，其新增用戶200萬，新用戶下單比例達到54%，訂單轉(zhuǎn)化率高達40%。
2、展示真實并非十全十美的自己
在這個人人自稱女漢子的時代，表現(xiàn)地太女神，粉絲是不吃那一套的。
當你大大方方無所謂地告訴粉絲我整容了，整了哪里，哪家醫(yī)院好，怎么整才自然，或者關(guān)掉美顏，盡管露出你臉上的痘痘展示一下暗沉的皮膚和隔夜的黑眼圈，再或者說話粗獷斜眉瞪眼蹦出個fxxk，粉絲便會感動得涕泗橫流，評論里頂?shù)淖罡叩囊欢ㄊ沁@幾條：
“這是我見過所有網(wǎng)紅里最真實最不做作的”
“真的是太實用了，別的網(wǎng)紅教化妝但是皮膚那么好根本不適合我們這些人啊”
“xx你真的太直爽了，超級喜歡你的性格”
如此，基本上能撈到一大票的路轉(zhuǎn)粉，所以網(wǎng)紅都走上了自黑的道路，以某黃性網(wǎng)紅為代表，自黑吸粉已經(jīng)爐火純青。
粉絲就是喜歡你們這群漂亮的姑娘，跟我們粉絲是一樣的，要溫暖，要親切，要逗比，要會自黑。
三、作為用戶的我們到底在想什么？
用戶的心理很有意思，不愿意被動接受一些東西，更愿意主動去獲得。
網(wǎng)紅賣衣服不會一直吆喝，你們來買我的衣服，她們自己穿著這些衣服，給你拍拍照片，看看細節(jié)，講講搭配，告訴你怎么穿顯高顯瘦又時髦，然后在預售預覽的時候就有一大批成單用戶了。
這批用戶，她們不僅會搶著買，并且復購率極高。在每次上新預覽的相關(guān)微博里，粉絲會形成一個氣氛“這個衣服真好看”“什么時候上架有沒有現(xiàn)貨”等等，這會讓新粉絲受從眾心理引導更愿意去店鋪查看，繼而成為潛在消費者。
粉絲既是經(jīng)濟也是社交，一個東西好的時候聚集好評并且傳播出去很難，但如果不好，會迅速讓粉絲形成一個吐槽圈。
網(wǎng)紅聚集了粉絲，讓超級粉絲去影響新粉絲，電商里的小紅書聚集了干貨好評，包括天貓?zhí)詫殻苍趥鹘y(tǒng)的評論系統(tǒng)內(nèi)加上了“問大家”的功能，意在向社交性電商靠攏。
粗淺地預測，未來2~3年內(nèi)，以社交為核心的電商品牌將集中爆發(fā)，而網(wǎng)紅店鋪只是一個開始。
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