很快就要到年中了，各路寶貝的銷量都走火爆的路上，夏款沖鋒，秋款蓄力，冬款還要想想。作為技術流的運營，除了關注行情，還需要扎實把店鋪的流量做好，把店鋪的推廣做好。

賣家在實際操作中往往遇到這樣的問題：光有理論落不到實地，光有店鋪診斷找不到方向。今天就用理論結合案例的方式，講透如何讓店鋪質量分迅速斬獲“雙十”。

有多少店主操作直通車引流的時候，是倒在質量得分上邊。質量分低出價就高，要不然展現跟不上，可結果呢，價格高了，展現有了，點擊率跟不上，分數又掉，掉了分，PPC拉高。為了提分，又要出高價，然后權重就這么沒了，多么痛的領悟。

從關鍵詞入手

既然優化質量得分，首要的是從關鍵詞開始。因為這是直通車的起點。你做的所有事情，都是為了找到幾個好詞，通過這個幾個好詞帶來流量，把寶貝賣出去。所以一開始，就要把基礎做好，后邊的事情順其自然，就能解決好。

選詞

·新計劃，寶貝應該選什么詞：精準詞，長尾詞為準，少用熱詞

·熱類目，詞量少的：以精準詞，熱詞為主，選擇精準匹配

·權重低的計劃：以長尾詞，去養，逐步添加流量詞，熱詞

針對老計劃，要做篩選的，自己也要看清楚，適當的丟掉一些沒用的關鍵詞，先把整體權重拉上去，之后再添加新的關鍵詞。

選詞數量

添加多少關鍵詞，確實是個問題。最早的直通車，大家都習慣加滿200詞，覺得這樣才能如何如何，但是這純屬是誤導操作，浪費投放資金。直通車的關鍵詞，操作一段時間，篩選完關鍵詞，有價值的關鍵詞量很少。

所以說，選詞多少的問題，主要是以你直通車賬戶情況去調整，留下有產出的，能拉流量的即可。

選詞渠道

下拉菜單，直通車后臺的推薦詞，都是不錯的選擇，至于無線端的詞，直接看無線端下拉詞，還有提示詞，這是玩無線端必須要弄的關鍵詞。

選詞途徑有了，那么去哪兒看這個詞行不行？

1、流量解析 　

賣家可以去查單個關鍵詞，多個關鍵詞對比去分析關鍵詞哪個更優質。點擊率，轉化率，市場價格走勢，7天，30天的時間跨度自己去選擇。

2、推廣詞表

賣家可以看到相關關鍵詞的市場短期情況，這樣直接可以作為選詞前的參考數據。

那么投放前都會卡某些高點擊地區，所以那些地方點擊高，直接數據透視就能看到相關數據，也免去了先投放后調地域的麻煩事兒。 　　

工具就是這么用，分析就是每個人自己的事情，只要用到，直通車就能玩兒的好。關鍵詞差不多就是這么回事，接著說下面的內容。

從推廣圖入手

直通車操作中，寶貝得到展示，吸引點擊，全看推廣圖是否有足夠的視覺點、產品賣點、營銷點能不能吸引買家去點擊。做好創意圖是提升點擊率、質量分最有效的方式，否則寶貝沒人點，想做什么優化都是空談。

那么，優質推廣圖怎么做？

鮮明的色彩搭配，突出產品主題，個性化展示，營造視覺點。文案清晰明了，突出產品主要賣點，營造熱銷氛圍提升購買欲。舉例說明：

買化妝品就是為了讓它美麗自己，能夠祛痘美白補水，通過個性化圖片突出產品功效，3天見效，28天淡化痘印這些賣點。 　　

家居功能性產品，買家還樂意買好的產品、好的服務，突出產品品質好，價格不貴，同時提供優質的售后服務。

前邊的綜合，個性化圖片，營造視覺點，文案賣點原汁、無添加，好喝不能等特性。

圖片的事情，就說這么多，需要自己多研究，從自身需求出發。

從優化入手

既然要優化直通車，前邊的基礎如果你已經做好了，直通車都了數據積累，結果表現的還是不行。那么，就要根據你實際的數據情況去做細致的優化。

操作直通車時，優化可以分幾個階段：

第一個階段，選詞階段，根據不同寶貝篩選合適的詞；

第二階段，調價階段，根據關鍵詞的展現，點擊情況，調高價格，或者調低價格；

第三階段，刪詞階段，價格已經調過，表現依舊不理想的，分數一點不動的，刪掉，然后再看賬戶數據；

第四階段，加詞階段，前邊的操作賬戶基本穩定，需要更多流量，添加關鍵詞，這時候的關鍵詞權重好，分數高，優化更容易。

不過，光看理論不少人會覺得難以落地，下面結合具體案例來說具體優化方式。

下邊的數據圖，是我身邊的一位朋友，今年是打算打爆雨傘寶貝。

先看剛開始的一組數據： 　　

就圖上的推廣數據，實在不怎么樣，質量分很差，PC七八分，無線端一個十分都沒有，最高的9分。點擊率和轉化率還湊合。

面對這樣的數據，怎么操作，該從哪兒優化？

既然質量分低，它主要的影響因素，就是點擊率，轉化率，以及其他一些基礎因素。

優化方面，以三個詞為例，分析一下，細化調整是怎么做，詞量少的賣家可以這么優化，但如果關鍵詞較多就要使用其他方式。

三個詞：

關鍵詞1：雨傘 折疊 　　

計算機7分，無線端9分，點擊率1.85%，展現多，點擊多，轉化率8%。

關鍵詞2：遮陽晴雨傘 　

計算機7分，無線端9分，點擊率20%，展現少，點擊少，轉化率0。

關鍵詞3：雨傘防曬防紫外線

計算機7分，無線端9分，點擊率4.34%，展現多，點擊多，轉化率6%。

關鍵詞基本情況，已經看到了，分析優化開始。

優化點擊率分析：

最簡單的方式，就用前邊提到的流量解析工具，看看這三個詞的情況。

先看點擊率，三個關鍵詞，近7天的走勢：

關鍵詞1的點擊率走勢在3.5%；

關鍵詞2的點擊率走勢在2%；

關鍵詞3的點擊率走勢在4.5%。 　

看關鍵詞的數據，可以知道點擊率關鍵詞1低于行業走勢，關鍵詞2高于行業走勢，關鍵詞3基本和行業差不多。

優化：分析過關鍵詞的情況就明白，為什么優化半天，數據不錯，質量分卻不提高的原因。

關鍵詞1轉化好，點擊率跟不上，影響提分，究竟是不是呢？看其他關鍵詞，可以看到其他展現好，點擊量多的詞，點擊率都不行，要考慮寶貝推廣上的問題，尤其是創意圖。

關鍵詞2，展現少，點擊量少，點擊率沒有代表性，點擊權重低。然后參考一下展現指數，市場價格走勢。

展現指數很低，為什么？關鍵詞熱度問題。另外就是關鍵詞組詞方式：匹配性。

遮陽傘、晴雨傘、遮陽晴雨傘匹配性上差。

出價也在下滑，市場對這個詞不喜歡，可以考慮刪掉，不想刪就放開匹配方式，再觀察一下。

關鍵詞3，展現、點擊、轉化數據都不錯，但是分上不去，不用動它，維持現在的出價投放，去優化其他關鍵詞，拉升權重。 　　

優化轉化率分析：

轉化率對質量分的影響權重是較低，但是在質量分臨門一腳的關鍵時刻非常有用。

分析：從關鍵詞的數據，可以看到整體寶貝的轉化還是可以，但是該店鋪這個寶貝，做的是低價，六七的轉化率已經偏低，單個關鍵詞轉化走勢，都在拉升階段，這樣的轉化并不可取。

優化：還要針對PC端、無線端的數據去單獨看。分析頁面停留時間、跳失率、訪客路徑進行分析，看看詳情問題，還是產品熱銷氛圍，優惠方案不合適進行調整。 　　

跳失率還是比較低，不過停留時間段，因為店鋪主要的流量是在無線端，這樣的停留時間不算短，不過仍需進一步優化無線布局賣點。

優化匹配方式：

匹配方式怎么用，只需清楚一點，匹配方式只是為了控制展現量，降低一些無效展現，提升點擊率的方式。

所以根據選詞的熱度，質量分的高低，展現的多少，點擊率的高低，去調整匹配靈活運用。

舉例： 　

這么長的一個加手機標的關鍵詞用精準匹配，只有搜索這個詞才有展現。這樣的結果是什么，分數這么低，價格也較高，但是展現沒幾個，精準性控制了，只有點擊率高并沒有作用，不轉化就不加權。