2012年前后才開始，2014年賣七八千萬，2015年翻倍，2016年增速還在，這樣的網紅淘寶店越來越多了。有些人坐不住了，心里響了一陣悶雷——不是老早就說淘寶紅利期結束了么？在刀光劍影的淘寶，這些一無所有的年輕人為啥短時間就富了？
實際上，淘寶還是那個淘寶，只是出現了新的流量來源，新的產品呈現和用戶溝通方式，以及在選款、生產、分工等方面，網紅店的做法都發生了革新。因此，從內銷到跨境，從互聯網品牌到實體品牌，只要在做C端生意的人，都在思忖如何趕上內容經濟這趟車。
同樣崛起于淘寶紅利結束后的于MOMO潮流女裝，2016年前每年保持翻倍增長令人嫉妒羨慕恨，操盤人為億邦動力網用戶自述了自家店鋪做到雙金冠的獨家秘笈，并分享了作為圈內人如何看待網紅店的核心業務。
LK：于MOMO潮流女裝店操盤人，2015年與韓都衣舍一道成為淘寶的營銷案例，她的亮點就在發家于模特兼老板娘于夢嬌的網紅營銷，并且從供應鏈、團隊管理、店鋪運營等各個層面苦下功夫，能在淘寶流量紅利結束時崛起。
2012年是我們的關鍵節點。在此之前，于MOMO沒有任何推廣成本，庫存也基本是零。在此之后，于MOMO不再只簡單拿貨賣貨，開始做店鋪運營。在當時杭州的淘寶店圈子，除非是大店，靠內容起來的店鋪基本不做運營，他們不明白于MOMO為啥花錢在淘寶打廣告。
在這一年，雖然于MOMO銷售額增上去了，但算上推廣和運營成本，我們賺得錢少了。發現這一問題后，于MOMO不再從市場拿貨，開始自己做貨，也和工廠談合作，這樣在貨上的成本會低一點，抵掉了增加的運營成本。
到了2013年底，我們店逐漸被淘寶女裝圈子知道了，他們把于MOMO傳得很神，當年我們雙11做了1000萬，雙十二做了2000萬，市面上傳來傳去說我們做了四五千萬。其實這反映出一點，大家慢慢開始關注于MOMO這樣有運營能力的店鋪了。
馬太效益在做生意中有作用，2014年這一年，我們的連衣裙和蕾絲賣得很好，只要想到蕾絲，顧客就說于MOMO家蕾絲賣得比較好，包括供應商也是這樣子，有段時間他們瘋狂地把各種蕾絲款給我們看。現在回頭看看來，假設我2012年沒有把運營加進來的話，可能就沒每年100%的增長速度。
這兩年，我們又感覺到很大壓力了，以前銷售過億的網紅店鋪全國都屈指可數，但今年越來越多的店鋪都破億了。雖然網紅店基本上沒有啥平銷，單單上新當天銷售爆發力特別強，賣個六十萬上百萬的銷售額不是難事。上一期雪梨做了一千五百萬不到，就相當于我們兩三年前雙11的量了，很可怕。這樣的網紅店還在層出不窮，現在隨便一個長得好看點的模特都想做網紅開淘寶店。
我隱隱感覺2015年是網紅收割紅利的一年，2014年一年只能做七八千萬的網紅店，到了2015年就翻個倍。除了市面上分析的各種因素之外，我覺得這和2015年出現了超級網紅是分不開的，比如說王思聰和雪梨的事情一鬧，大家都知道網紅也會賣衣服，品味還好，這個氛圍起來之后，可能會有更多的粉絲關注他們。
粉絲其實也很貴
雖說網紅店現在很火，但做大銷量也沒有想象中那么容易，粉絲不是免費的，花錢買有些人也是吃不消的。我身邊的網紅圈子，基本上從不在淘寶花廣告費，主要的費用就是花在微博上，比如微博頭條和粉絲通。這里就不說名字了，因為我知道的也未必是確切數字，一個大網紅發一條微博頭條的費用是47000塊錢，我不知道是推給全網還是自己粉絲，上新時至少發1520微博頭條，他們的推廣費用其實也非常大，一年在微博上可能也花了將近千萬吧。
我們主要投放在淘寶，去年有將近兩個億的銷售額，廣告費用700萬不到。那些網紅店在做微博上面的花費，應該跟我們差不多。由于我們從淘寶上抓不到微博進來多少人，所以也給不出一個數據說明微博的轉化率高不高，但可以明顯感覺，粉絲50萬和100萬帶來的銷售區別很大，最后銷售也是對應的翻倍。
也就是說，其實網紅吸粉絲也是要花錢的，只是說換了一個渠道花而已。聽圈子里聊，即使一個粉絲要5塊錢，網紅們也會花錢去投，因為盈利就靠這個了。最近傳出來一個條款，網紅賣東西也需要去微博報備并交費用了，不然可能會被屏蔽和限流。
網紅店的供應鏈有啥特別
網紅有供應鏈支持，才能持續賣貨。一般來說，網紅基本上自己選款，由網紅在市場里面選好款，然后孵化器幫打版，然后讓工廠做好貨再去銷售。杭州有幾家孵化器，以前他們自己就是開淘寶店的，或者自己有工廠，把紅人簽進來之后，網紅主要負責運營微博，剩下的事情交給孵化器。
網紅孵化器到底賺錢與否只有他們自己知道，同時支持100多個網紅，資源共享，一個店長要帶幾家網紅店，相對來說成本會低一點。但是服務效果我覺得是難以保證，拿我們自己公司來說，110號人，只做自己一個店，尚且做得挺辛苦。所以，網紅孵化器現在孵化出來的知名淘寶店可能只有一兩家，其他店鋪都沒有什么動靜。
另外，現在有些淘寶大店也會找網紅合作，給網紅提供現成的供應鏈和運營團隊，搭上網紅的粉絲影響力很容易做出銷量，上次我們幫朋友運營了一次，上新一次賣了70萬，之前他們自己做的話只賣了17萬。
平銷其實很一般
許多網紅靠打爆款而活，比如每個禮拜上新五六十款，一個月要上4次，一般來說定價很便宜，比如襯衫三四十塊一件，主要賣給三四線城市，不停地靠低價做爆款。
大家都知道，純做爆款在淘寶也不好活，以前男裝這么玩的比較多，那現在那批人已經掛掉了，現在女裝又來了這么一撥人。不過，據說他們的玩法變了，不找供應商下單，而是賣多少拿多少，壓力推給供應商那邊，只要自己店鋪銷量拼命往前沖就好，那些跟不上的供應商就淘汰掉。
大部分網紅店鋪結局不好判斷，就像我經常在公司內部說，各領風騷三五年，真正想活10年15年的話，那需要很多東西來支持他，比如公司文化、產品內涵等因素。如果淘寶政策一變，我感覺這些店鋪會出現問題。
結婚生子竟然也是道坎兒
雖然網紅的爆發力很強，但純粹靠網紅這個人的話，我個人覺得其實風險還是蠻大的。我們經常跟圈內朋友聊天，大家會說網紅不能受傷，不能生病，還不能正常結婚生子，比如說雪梨如果結婚生子了，生孩子要10個月吧，還加上坐月子，可能要一年的時間，這一年的時間不能拍照。如果另外找模特，粉絲就不認了。
于MOMO就經歷過這種陣痛，2015年我老婆懷孕后，我們找了兩個模特，顧客都說沒有店主拍得好看啊，店鋪增長速度受到很大影響。后來老婆出月子就開始工作了，我們現在已經走了那個最難的階段。可以肯定地說，網紅店都怕網紅結婚生子。
后勁有多大
網紅經濟，說白了就是內容經濟。淘寶現在很推崇內容與產品結合，重視網紅品牌，并且把網紅店平銷看得很重要。
網紅店到底有啥特別？跟過去的淘寶店比較起來，在產品呈現上，在跟用戶溝通上，在選款上，網紅店都有自己的長處。之前淘寶店自己選款，找個模特扛著“長槍大炮”拍，去一趟歐洲拍攝，來回要花費7.8萬，回來再修圖上貨架，消費者純粹買的是商品，和店家之間沒有社交關系。現在網紅自己選款，出國就帶個手機直接拍，不修圖直接發到社交媒體，那一刻不僅產生了互動，還產生了交易，消費者買的不僅是商品，還消費了網紅的個人品味。網紅回國后，工廠也生產好了，直接發貨。
我們也看好內容經濟的長遠發展力，現在有三四個人的自媒體團隊，主要在運營微博和微淘這兩塊，我們老板娘給自己的定位是一個輕名媛的一個角色，曾經試過讓讓她發小咖秀，她說做不來，后來我們就放棄了，現在只做了微淘的直播，效果非常不錯，將近幾千號人進來看互相聊天，聊頭發顏色、美瞳、美甲、穿衣搭配之類的話題。未來希望增強網紅因素，體現出店主品位，做好粉絲溝通工作，把客戶黏度做得更好一點。
于MOMO咋求變
于MOMO不算是純網紅店，只是因為店主實拍的原因而帶有網紅因素。我覺得，想得長遠的話，網紅店還是要把用戶對人的認可，慢慢轉化成對店、對產品以及對品牌的認可。
以前我覺得于MOMO快到天花板了，但客戶消費能力告訴我們還沒達到天花板，可以每年出來好玩的東西給到用戶，比如最開始我們是拿廣州貨，后來在杭州有自己的工廠。再后來我們又重運營重服務，現在又在大力做品牌，增加店主與用戶的溝通，打情感牌，每年給大家驚喜。去年我做到兩個億，今年不會做4個億，但可以做到2.5億。歡迎大家加我QQ交流271103581
2016年，于MOMO公司會有三大變化。過去我們在淘寶的廣告費用大概占三四個點，同級別的賣家或許營銷費用有七八個點，我們今年在營銷上會加大力度。另外，于MOMO現在每天將近四五十萬的人進店，轉化率還有提高空間。以前于MOMO專門賣衣服，現在單獨把鞋子和包拿出來做，還可能把牛仔和針織也單獨拿出來做。第三，還會做童裝、潮牌等子品牌，這些很受我們顧客歡迎。
但不能一下子鋪得太開，就像做房子一樣，地基要穩，地基不穩房子造得太高，房子就要倒了。先只做兩三個分支，地基就很牢撐得住，以后再一點點加到30層40層。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
