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    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?

    2016-05-26 15:39:54 文/電商寧靜 人氣:4673
    大家好,我是一個電商領域的老司機,做電商有4年多了,我去年下半年的時候幫一個朋友運營他的美妝店鋪,閑話不多說,直接上干貨:
     
    店鋪是7月20號接手的,剛接手時候,這個店鋪的平均銷售額每天只有4000-5000人民幣,是一個普通的不能再普通的店鋪,看一下之前的數據可以得到:
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    2015年7月20號接手后,馬上做了市場分析,確定了目前幾個市場的熱度,確定了幾個爆款產品,因為當時已經是夏天,其實推防曬霜有點晚了,但是防曬霜還是最好,所以馬上選定了妮維雅防曬霜,主推的spf35,不過一樣帶火了spf50的,馬上一陣火爆,月銷量達到3000只,此產品銷量達到了全網第一,這是打造的第一個全網第一包括。
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    后面天氣慢慢變冷,防曬霜慢慢淡下來,后面開始主推彩妝,最主推的就是眼影。其實在9月份慢慢淡了下來,因為防曬霜量下降了,彩妝的量也沒那么大,但是到了10月份,開始主推唇膏,慢慢的量就起來了。
     
    10月份量起來了,也自然而然的得到了雙11的分會場,你可要知道,這個店鋪之前都沒上過雙11,最終效果雙11成交了66萬。。。老板很開心。當然,因為唇膏價格太低,極大拉低了客單價的。
     
    且看這一個唇膏單品的直通車推廣數據,最近90天單單這個唇膏成交了41萬。
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    其實現在已經降低很多了,最高的時候成交記錄是有兩萬筆,達到了單品全網第一,這是在這個店鋪做的第二個全網第一單品。
     
    除了唇膏,到了11月份眼影也已經到了最大的旺季,也重點把眼影推廣了一下,眼影單品的推廣數據如下:
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    雙11期間的推廣 數據如下,其實還有一部分是推廣預算有限,我的實力并沒有得到充分發揮!
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    眼影也很快推廣了起來,已然成為了全網單品第一,特別是進入12月份,每天的銷售額已經超過了唇膏,不過看下11月份的銷量數據,唇膏銷了3萬多支,眼影銷了5000支:
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    其實大家看到這里都明白了,依靠雙11打了一個漂亮的仗,已經依靠雙11把全店帶熱了,11月份之后已經達到了每天銷售額4-5萬,相比7月底接下店鋪時候翻了10倍,這就是結果。到了雙12,又給了分會場坑位,但這次分會場報名不是報的最熱銷的唇膏和眼影(這兩個已經是全網第一了),又報了另外一個產品,雙12之后把這個產品也打成爆款了。但是這次有經驗了,報名價格都比較高,雖然雙12當天只做了50幾萬,但是利潤相對雙11高很多。
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    雙12期間的推廣也很給力,
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    現在來講,眼影銷售額已經基本和唇膏保持持平,12月份每天的銷售額依然都超過了5萬。
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    到了1月份,這就是每天的數據:
    美妝皇冠店鋪如何半年銷售額翻10番?
    其實我不是來炫耀的,從每天5000元的銷售額,到現在每天5萬元的銷售額,翻了10番,有人問怎么做到的?其實就是根據市場做出數據分析選品,然后直通車迅速測款,以直通車推廣作為主要推廣方式,布局雙11、雙12活動,并且要把雙11、雙12做到年度計劃里,其實后面的爆發我們也沒有想到,主要是雙11大賣后全店流量起來,產品都熱銷起來。接下來的年貨節,這次沒有報名之前的爆款,選了潛力爆款去報名,并且分會場通過了兩個,接下來如果進展順利,這兩個又是新的爆款。
     
    到1月底,這個店鋪的合作期限就到期了,因為我們有運營團隊,所以還是要接幾個合作項目,因為也做過很多項目,所以基本看下品牌和市場就能知道做不做的起來,有意向的可以聯系我們。要求如下:
     
    1.要求是品牌,不一定是大牌,但要是品牌,并且每天都品牌流量。
    2.舍得投入。最快速最有效的付費廣告投入,我們這邊是經驗豐富、年花費超千萬的操盤手。
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