大家好,我是一個(gè)電商領(lǐng)域的老司機(jī),做電商有4年多了,我去年下半年的時(shí)候幫一個(gè)朋友運(yùn)營(yíng)他的美妝店鋪,閑話不多說(shuō),直接上干貨:
店鋪是7月20號(hào)接手的,剛接手時(shí)候,這個(gè)店鋪的平均銷(xiāo)售額每天只有4000-5000人民幣,是一個(gè)普通的不能再普通的店鋪,看一下之前的數(shù)據(jù)可以得到:
2015年7月20號(hào)接手后,馬上做了市場(chǎng)分析,確定了目前幾個(gè)市場(chǎng)的熱度,確定了幾個(gè)爆款產(chǎn)品,因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)是夏天,其實(shí)推防曬霜有點(diǎn)晚了,但是防曬霜還是最好,所以馬上選定了妮維雅防曬霜,主推的spf35,不過(guò)一樣帶火了spf50的,馬上一陣火爆,月銷(xiāo)量達(dá)到3000只,此產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到了全網(wǎng)第一,這是打造的第一個(gè)全網(wǎng)第一包括。
后面天氣慢慢變冷,防曬霜慢慢淡下來(lái),后面開(kāi)始主推彩妝,最主推的就是眼影。其實(shí)在9月份慢慢淡了下來(lái),因?yàn)榉罆袼肯陆盗耍蕣y的量也沒(méi)那么大,但是到了10月份,開(kāi)始主推唇膏,慢慢的量就起來(lái)了。
10月份量起來(lái)了,也自然而然的得到了雙11的分會(huì)場(chǎng),你可要知道,這個(gè)店鋪之前都沒(méi)上過(guò)雙11,最終效果雙11成交了66萬(wàn)。。。老板很開(kāi)心。當(dāng)然,因?yàn)榇礁鄡r(jià)格太低,極大拉低了客單價(jià)的。
且看這一個(gè)唇膏單品的直通車(chē)推廣數(shù)據(jù),最近90天單單這個(gè)唇膏成交了41萬(wàn)。
其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)降低很多了,最高的時(shí)候成交記錄是有兩萬(wàn)筆,達(dá)到了單品全網(wǎng)第一,這是在這個(gè)店鋪?zhàn)龅牡诙€(gè)全網(wǎng)第一單品。
除了唇膏,到了11月份眼影也已經(jīng)到了最大的旺季,也重點(diǎn)把眼影推廣了一下,眼影單品的推廣數(shù)據(jù)如下:
雙11期間的推廣 數(shù)據(jù)如下,其實(shí)還有一部分是推廣預(yù)算有限,我的實(shí)力并沒(méi)有得到充分發(fā)揮!
眼影也很快推廣了起來(lái),已然成為了全網(wǎng)單品第一,特別是進(jìn)入12月份,每天的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了唇膏,不過(guò)看下11月份的銷(xiāo)量數(shù)據(jù),唇膏銷(xiāo)了3萬(wàn)多支,眼影銷(xiāo)了5000支:
其實(shí)大家看到這里都明白了,依靠雙11打了一個(gè)漂亮的仗,已經(jīng)依靠雙11把全店帶熱了,11月份之后已經(jīng)達(dá)到了每天銷(xiāo)售額4-5萬(wàn),相比7月底接下店鋪時(shí)候翻了10倍,這就是結(jié)果。到了雙12,又給了分會(huì)場(chǎng)坑位,但這次分會(huì)場(chǎng)報(bào)名不是報(bào)的最熱銷(xiāo)的唇膏和眼影(這兩個(gè)已經(jīng)是全網(wǎng)第一了),又報(bào)了另外一個(gè)產(chǎn)品,雙12之后把這個(gè)產(chǎn)品也打成爆款了。但是這次有經(jīng)驗(yàn)了,報(bào)名價(jià)格都比較高,雖然雙12當(dāng)天只做了50幾萬(wàn),但是利潤(rùn)相對(duì)雙11高很多。
雙12期間的推廣也很給力,
現(xiàn)在來(lái)講,眼影銷(xiāo)售額已經(jīng)基本和唇膏保持持平,12月份每天的銷(xiāo)售額依然都超過(guò)了5萬(wàn)。
到了1月份,這就是每天的數(shù)據(jù):
其實(shí)我不是來(lái)炫耀的,從每天5000元的銷(xiāo)售額,到現(xiàn)在每天5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,翻了10番,有人問(wèn)怎么做到的?其實(shí)就是根據(jù)市場(chǎng)做出數(shù)據(jù)分析選品,然后直通車(chē)迅速測(cè)款,以直通車(chē)推廣作為主要推廣方式,布局雙11、雙12活動(dòng),并且要把雙11、雙12做到年度計(jì)劃里,其實(shí)后面的爆發(fā)我們也沒(méi)有想到,主要是雙11大賣(mài)后全店流量起來(lái),產(chǎn)品都熱銷(xiāo)起來(lái)。接下來(lái)的年貨節(jié),這次沒(méi)有報(bào)名之前的爆款,選了潛力爆款去報(bào)名,并且分會(huì)場(chǎng)通過(guò)了兩個(gè),接下來(lái)如果進(jìn)展順利,這兩個(gè)又是新的爆款。
到1月底,這個(gè)店鋪的合作期限就到期了,因?yàn)槲覀冇羞\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),所以還是要接幾個(gè)合作項(xiàng)目,因?yàn)橐沧鲞^(guò)很多項(xiàng)目,所以基本看下品牌和市場(chǎng)就能知道做不做的起來(lái),有意向的可以聯(lián)系我們。要求如下:
1.要求是品牌,不一定是大牌,但要是品牌,并且每天都品牌流量。
2.舍得投入。最快速最有效的付費(fèi)廣告投入,我們這邊是經(jīng)驗(yàn)豐富、年花費(fèi)超千萬(wàn)的操盤(pán)手。
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