大家好，我是一個(gè)電商領(lǐng)域的老司機(jī)，做電商有4年多了，我去年下半年的時(shí)候幫一個(gè)朋友運(yùn)營(yíng)他的美妝店鋪，閑話不多說(shuō)，直接上干貨：
店鋪是7月20號(hào)接手的，剛接手時(shí)候，這個(gè)店鋪的平均銷(xiāo)售額每天只有4000-5000人民幣，是一個(gè)普通的不能再普通的店鋪，看一下之前的數(shù)據(jù)可以得到：
2015年7月20號(hào)接手后，馬上做了市場(chǎng)分析，確定了目前幾個(gè)市場(chǎng)的熱度，確定了幾個(gè)爆款產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)是夏天，其實(shí)推防曬霜有點(diǎn)晚了，但是防曬霜還是最好，所以馬上選定了妮維雅防曬霜，主推的spf35，不過(guò)一樣帶火了spf50的，馬上一陣火爆，月銷(xiāo)量達(dá)到3000只，此產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到了全網(wǎng)第一，這是打造的第一個(gè)全網(wǎng)第一包括。
后面天氣慢慢變冷，防曬霜慢慢淡下來(lái)，后面開(kāi)始主推彩妝，最主推的就是眼影。其實(shí)在9月份慢慢淡了下來(lái)，因?yàn)榉罆袼肯陆盗耍蕣y的量也沒(méi)那么大，但是到了10月份，開(kāi)始主推唇膏，慢慢的量就起來(lái)了。
10月份量起來(lái)了，也自然而然的得到了雙11的分會(huì)場(chǎng)，你可要知道，這個(gè)店鋪之前都沒(méi)上過(guò)雙11，最終效果雙11成交了66萬(wàn)。。。老板很開(kāi)心。當(dāng)然，因?yàn)榇礁鄡r(jià)格太低，極大拉低了客單價(jià)的。
且看這一個(gè)唇膏單品的直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)，最近90天單單這個(gè)唇膏成交了41萬(wàn)。
其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)降低很多了，最高的時(shí)候成交記錄是有兩萬(wàn)筆，達(dá)到了單品全網(wǎng)第一，這是在這個(gè)店鋪?zhàn)龅牡诙€(gè)全網(wǎng)第一單品。
除了唇膏，到了11月份眼影也已經(jīng)到了最大的旺季，也重點(diǎn)把眼影推廣了一下，眼影單品的推廣數(shù)據(jù)如下：
雙11期間的推廣 數(shù)據(jù)如下，其實(shí)還有一部分是推廣預(yù)算有限，我的實(shí)力并沒(méi)有得到充分發(fā)揮！
眼影也很快推廣了起來(lái)，已然成為了全網(wǎng)單品第一，特別是進(jìn)入12月份，每天的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了唇膏，不過(guò)看下11月份的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，唇膏銷(xiāo)了3萬(wàn)多支，眼影銷(xiāo)了5000支：
其實(shí)大家看到這里都明白了，依靠雙11打了一個(gè)漂亮的仗，已經(jīng)依靠雙11把全店帶熱了，11月份之后已經(jīng)達(dá)到了每天銷(xiāo)售額4-5萬(wàn)，相比7月底接下店鋪時(shí)候翻了10倍，這就是結(jié)果。到了雙12，又給了分會(huì)場(chǎng)坑位，但這次分會(huì)場(chǎng)報(bào)名不是報(bào)的最熱銷(xiāo)的唇膏和眼影（這兩個(gè)已經(jīng)是全網(wǎng)第一了），又報(bào)了另外一個(gè)產(chǎn)品，雙12之后把這個(gè)產(chǎn)品也打成爆款了。但是這次有經(jīng)驗(yàn)了，報(bào)名價(jià)格都比較高，雖然雙12當(dāng)天只做了50幾萬(wàn)，但是利潤(rùn)相對(duì)雙11高很多。
雙12期間的推廣也很給力，
現(xiàn)在來(lái)講，眼影銷(xiāo)售額已經(jīng)基本和唇膏保持持平，12月份每天的銷(xiāo)售額依然都超過(guò)了5萬(wàn)。
到了1月份，這就是每天的數(shù)據(jù)：
其實(shí)我不是來(lái)炫耀的，從每天5000元的銷(xiāo)售額，到現(xiàn)在每天5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，翻了10番，有人問(wèn)怎么做到的？其實(shí)就是根據(jù)市場(chǎng)做出數(shù)據(jù)分析選品，然后直通車(chē)迅速測(cè)款，以直通車(chē)推廣作為主要推廣方式，布局雙11、雙12活動(dòng)，并且要把雙11、雙12做到年度計(jì)劃里，其實(shí)后面的爆發(fā)我們也沒(méi)有想到，主要是雙11大賣(mài)后全店流量起來(lái)，產(chǎn)品都熱銷(xiāo)起來(lái)。接下來(lái)的年貨節(jié)，這次沒(méi)有報(bào)名之前的爆款，選了潛力爆款去報(bào)名，并且分會(huì)場(chǎng)通過(guò)了兩個(gè)，接下來(lái)如果進(jìn)展順利，這兩個(gè)又是新的爆款。
到1月底，這個(gè)店鋪的合作期限就到期了，因?yàn)槲覀冇羞\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，所以還是要接幾個(gè)合作項(xiàng)目，因?yàn)橐沧鲞^(guò)很多項(xiàng)目，所以基本看下品牌和市場(chǎng)就能知道做不做的起來(lái)，有意向的可以聯(lián)系我們。要求如下：
1.要求是品牌，不一定是大牌，但要是品牌，并且每天都品牌流量。
2.舍得投入。最快速最有效的付費(fèi)廣告投入，我們這邊是經(jīng)驗(yàn)豐富、年花費(fèi)超千萬(wàn)的操盤(pán)手。
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