這一刻，你必須愛上你的客戶，這個想法會讓你的企業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化！
假設(shè)有一天你能夠全心全意為提高他人的生活水平或幫助他人實現(xiàn)夢想，做出努力時，別人看待你的方式，會不會發(fā)生天翻地覆的變化呢？他們與你之間的成交，是否會變得非常容易呢？……
殘酷的是：大多數(shù)人都只愛上了自己的公司、產(chǎn)品或服務(wù)，而不是愛上了他們的客戶。因此，大多數(shù)人都在考慮，銷售時要說什么才能夠讓別人購買，最終的結(jié)果是很少的人選擇購買。
所以，現(xiàn)在我們應(yīng)該問自己：我要給予客戶什么？我要為客戶創(chuàng)造什么價值？這就給了我們目標(biāo)，在實現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中我們會感覺到非常的喜悅，因為客戶愉快的與你實現(xiàn)了成交，而你成功的幫助了他解決了問題。
因此，我們要不要愛上我們的客戶呢？答案很顯然是：YES，只有愛上了我們的客戶，我們才能夠全心全意的為客戶著想，而不是為了客戶口袋的錢。
如果我們沉迷于賺錢，那么結(jié)果是可以預(yù)測到的，第一個結(jié)果：賺不到錢；第二個結(jié)果：賺點小錢；
一旦我們將視線、關(guān)注點投向了如何更好地幫助客戶實現(xiàn)他們的夢想，改善他們的生活，那么你賺的錢肯定會比你曾經(jīng)想象的還要多。
對于這個過程，我們可以通過《道德經(jīng)》中的一句話來理解，“將欲取之，必故與之”，意思是為了得到你想要的，你就必須給客戶想要的。
因此，從這一刻我們不能再死死的盯著我們的利潤報表，而要走進客戶的世界，和他們進行交談，了解他們想要什么？他們的夢想是什么？他們生活的痛苦是什么？
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