賣點(diǎn)這個(gè)詞挺籠統(tǒng)的，何為賣點(diǎn)，獨(dú)特的賣點(diǎn)就是指吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨(dú)立的賣點(diǎn)，所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)實(shí)際上就是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。有了好的賣點(diǎn)才能讓買家信服來買你的商品，那么如何在自己的寶貝身上找到賣點(diǎn)呢？

一、賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)

（1）每則活動(dòng)必須想顧客提出一個(gè)獨(dú)一無二主張（賣點(diǎn)）；

（2）這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購買；

（3）有長期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

賣點(diǎn)定位：一句話能夠傳達(dá)的競爭優(yōu)勢(shì)

提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機(jī)，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點(diǎn)就是一句話或者幾個(gè)字就能傳達(dá)的競爭優(yōu)勢(shì)。

二、提煉賣點(diǎn)的22種方法（2個(gè)法則，22個(gè)方法）

如何提煉賣點(diǎn)——FAB法則

F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自己與競爭對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。

所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。

按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。

A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。

B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。

B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則

一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

找賣點(diǎn)方法：1——從市場(chǎng)地位找

找賣點(diǎn)方法：2——從產(chǎn)品線找

找賣點(diǎn)方法：3——從價(jià)格上找

找賣點(diǎn)方法：4——從服務(wù)上找

找賣點(diǎn)方法：5——從產(chǎn)地上找

找賣點(diǎn)方法：6——從時(shí)間上找

找賣點(diǎn)方法：7——從社會(huì)熱點(diǎn)上找

找賣點(diǎn)方法：8——從售后服務(wù)上找

找賣點(diǎn)方法：9——從附加價(jià)值上找

找賣點(diǎn)方法：10——從對(duì)手賣點(diǎn)找

找賣點(diǎn)方法：11——從情景描述找

找賣點(diǎn)方法：12——借物法

找賣點(diǎn)方法：13——從產(chǎn)品概念找

找賣點(diǎn)方法：14——從品質(zhì)找

找賣點(diǎn)方法：15——從“擔(dān)保”找

找賣點(diǎn)方法：16——從客戶群認(rèn)知找

找賣點(diǎn)方法：17——從風(fēng)格上找

找賣點(diǎn)方法：18——從店主魅力找

找賣點(diǎn)方法：19——從趣味上找

找賣點(diǎn)方法：20——從歷史優(yōu)勢(shì)找

找賣點(diǎn)方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找

找賣點(diǎn)方法：22——從店鋪類型找

小結(jié)：

提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

客戶潛意識(shí)想要他自己還不知道的等等

自主品牌——品牌賣點(diǎn)是定位

渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位