賣點(diǎn)這個詞挺籠統(tǒng)的，何為賣點(diǎn)，獨(dú)特的賣點(diǎn)就是指吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨(dú)立的賣點(diǎn)，所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)實(shí)際上就是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。有了好的賣點(diǎn)才能讓買家信服來買你的商品，那么如何在自己的寶貝身上找到賣點(diǎn)呢？

一、賣點(diǎn)的三個特點(diǎn)

（1）每則活動必須想顧客提出一個獨(dú)一無二主張（賣點(diǎn)）；

（2）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；

（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。

賣點(diǎn)定位：一句話能夠傳達(dá)的競爭優(yōu)勢

提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機(jī)，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點(diǎn)就是一句話或者幾個字就能傳達(dá)的競爭優(yōu)勢。

二、提煉賣點(diǎn)的22種方法（2個法則，22個方法）

如何提煉賣點(diǎn)——FAB法則

F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。

所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。

按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特點(diǎn)——利益。

B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則

一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

找賣點(diǎn)方法：1——從市場地位找

找賣點(diǎn)方法：2——從產(chǎn)品線找

找賣點(diǎn)方法：3——從價格上找

找賣點(diǎn)方法：4——從服務(wù)上找

找賣點(diǎn)方法：5——從產(chǎn)地上找

找賣點(diǎn)方法：6——從時間上找

找賣點(diǎn)方法：7——從社會熱點(diǎn)上找

找賣點(diǎn)方法：8——從售后服務(wù)上找

找賣點(diǎn)方法：9——從附加價值上找

找賣點(diǎn)方法：10——從對手賣點(diǎn)找

找賣點(diǎn)方法：11——從情景描述找

找賣點(diǎn)方法：12——借物法

找賣點(diǎn)方法：13——從產(chǎn)品概念找

找賣點(diǎn)方法：14——從品質(zhì)找

找賣點(diǎn)方法：15——從“擔(dān)保”找

找賣點(diǎn)方法：16——從客戶群認(rèn)知找

找賣點(diǎn)方法：17——從風(fēng)格上找

找賣點(diǎn)方法：18——從店主魅力找

找賣點(diǎn)方法：19——從趣味上找

找賣點(diǎn)方法：20——從歷史優(yōu)勢找

找賣點(diǎn)方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找

找賣點(diǎn)方法：22——從店鋪類型找

小結(jié)：

提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

客戶潛意識想要他自己還不知道的等等

自主品牌——品牌賣點(diǎn)是定位

渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位