強(qiáng)者生存，弱者淘汰，這是自然界的生存法則，同樣適用于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶。如何鎖定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并快速的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，然后在分析后制定相關(guān)的對(duì)戰(zhàn)策略，在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中就尤為重要。

做淘寶最怕的就是把任何人都當(dāng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是打價(jià)格戰(zhàn)的淘寶賣(mài)家。

你會(huì)悲催的發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，沒(méi)有最便宜，只有更便宜。便宜到讓你懷疑人生。

所以，要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前就必須先了解自己，如果連自己都不清楚自己的店鋪和產(chǎn)品定位，那么你還沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)就已經(jīng)輸在起跑線上了。

店鋪的產(chǎn)品定位是很重要的，不僅會(huì)影響到店鋪的客單價(jià)、店鋪的消費(fèi)人群、店鋪的裝修風(fēng)格還會(huì)影響到后期的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，所以它是店鋪之本。

當(dāng)買(mǎi)家看到一個(gè)產(chǎn)品，最直觀看到的信息就是你給產(chǎn)品的定位，比如女裝，我是要賣(mài)連衣裙還是牛仔褲，是要高客單價(jià)還是低客單價(jià)，是要英倫風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)還是淑女風(fēng)，這些都是需要在開(kāi)店前就要思考的問(wèn)題，概況的話，可以分為三點(diǎn)那就是類(lèi)目、價(jià)格、風(fēng)格。

在確定了自己的產(chǎn)品定位后，接下來(lái)就可以去尋找與自己產(chǎn)品定位類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

圖1（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

以圖1這家店鋪為例，從全店的寶貝信息可以看的出這是一家主打雪紡、真絲系列淑女風(fēng)格，價(jià)格在300-400之間的中高端女裝天貓店鋪，那么以這個(gè)店鋪為例，應(yīng)該如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

一、 通過(guò)搜索詞再圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁(yè)面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風(fēng)”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定。

圖2（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

圖3（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

根據(jù)自身寶貝的平均銷(xiāo)量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷(xiāo)量相近的賣(mài)家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。最后會(huì)送大家電商運(yùn)營(yíng)資料，對(duì)大家有幫助，這個(gè)時(shí)候可以以銷(xiāo)量為維度在淘寶搜索頁(yè)面找出相關(guān)賣(mài)家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最接近的幾家風(fēng)格，最接近的店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

三、 通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

圖4（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

現(xiàn)在的軟件功能都很強(qiáng)大，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，不管是淘寶客、關(guān)鍵詞還是直通車(chē)、其它活動(dòng)都能盡收眼底。

淘寶客這里也跟大家說(shuō)下他的推廣分析原理，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傭金下手，30天的推廣量，及30天的支付傭金進(jìn)行觀察。

圖5（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖6（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以明顯的看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷(xiāo)單品月推廣量為180件，165件，150件，通過(guò)月推廣支出可以推算出淘寶為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的銷(xiāo)售額，并對(duì)自己的店鋪熱銷(xiāo)單品進(jìn)行相應(yīng)的淘寶客傭金及月推廣件數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，并作出相應(yīng)調(diào)整，及淘寶客推廣計(jì)劃，吸引淘寶對(duì)自己店鋪進(jìn)行推廣。

四、通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

圖7（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶PC，PC直通車(chē)、無(wú)線、無(wú)線直通車(chē)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，例如，分析雪紡拼接連衣裙，通過(guò)生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點(diǎn)詞，針對(duì)性的破敵。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量熱詞進(jìn)行沖刺及攔截。

圖8（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

五、通過(guò)詳情頁(yè)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后除了用一些軟件得知對(duì)手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁(yè)和買(mǎi)家評(píng)論。還是以上面的店鋪為例對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

圖9（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首先打開(kāi)對(duì)手的詳情頁(yè)面，我們可以看到類(lèi)似這個(gè)截圖，這是這個(gè)寶貝的屬性頁(yè)面，這里就有很多屬性了，比如說(shuō)：風(fēng)格、裙型、袖型，流行元素等進(jìn)行分析。看自身店鋪屬性是否站位準(zhǔn)確。

再?gòu)脑斍轫?yè)分析：由于詳情頁(yè)是促進(jìn)消費(fèi)者下單最后一關(guān)，建議對(duì)比詳情頁(yè)。同時(shí)還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期是否有詳情頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否恰到好處，對(duì)買(mǎi)家痛點(diǎn)的描述是否簡(jiǎn)單明了，更多是通過(guò)對(duì)比找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

圖10（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖11（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

六、從評(píng)論分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，其實(shí)是了解店鋪相類(lèi)似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

圖12（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論的分析，我們發(fā)現(xiàn)其中部分買(mǎi)家最在意的是裙子的修身、質(zhì)量的好壞、舒適度還有手感如何，而服務(wù)質(zhì)量也是買(mǎi)家比較在意的。在了解了買(mǎi)家的需求后，再回過(guò)頭看看自己店鋪的評(píng)論有哪些是做的不好的，哪些的做的不錯(cuò)可以繼續(xù)維持的。在檢查自身評(píng)論的時(shí)候可以看出買(mǎi)家對(duì)寶貝的款式質(zhì)量是比較認(rèn)可的，對(duì)于手感和舒適度的滿意程度。

很多賣(mài)家對(duì)評(píng)價(jià)的真實(shí)性表示懷疑，那大家可以深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)大家。通過(guò)問(wèn)大家可以很明顯的發(fā)掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的劣勢(shì)，及存在的問(wèn)題。及消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)大家，明顯發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的修身效果不太滿意，不顯瘦，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，分析自身店鋪是否存在同樣問(wèn)題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣(mài)點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍。

圖13（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖14（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位及數(shù)據(jù)情況，主要就是以上幾個(gè)維度進(jìn)行分析，所以想做好店鋪，知己知彼就顯得有為重要了，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量攔截，流量挖掘，問(wèn)題挖掘這樣才能在淘寶的大浪淘沙下活下來(lái)。

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