現在電商行業創業者大多是傳統中小企業、剛畢業的大學生、自主創業者等。由于對淘寶店鋪經營成功的強烈渴望，在開店初期都會遇到一些難點及容易出錯的地方，因此，這里就來解決新手賣家最常遇到的難點，讓新手們少走彎路。

一、選品問題：我到底該賣什么樣的產品？

電商培訓的很多學員是抱著學習的態度，想先了解一下平臺的基本規則以及店鋪開設的基本流程和運營方法，但往往直到課程結束還是會有一些學員沒有確定自己到底要經營什么樣的產品。關于選品，這里有兩點想跟大家說明：

1. 不要因為急著找產品而迅速地做決定，這樣的結果往往容易跟風。

很多新手會選擇一個看上去價格還不錯，或者是身邊的朋友做得還不錯的產品，決定做得很草率；同時，還安慰自己說“我就拿這個練練手，等我找到了真正合適的再換”。由于盲目地選擇產品，導致在后期店鋪經營的過程中“全程無感”，很快就會消磨掉自己的戰斗熱情。

2. 那么要選擇什么樣的產品呢？

首先是自己喜歡的，同時對產品也有相當的需求意愿。據我們的觀察和了解，母嬰類產品做得好的賣家，店主通常是家里剛剛增添了小孩的。他們本身對這類產品有需求，加上對孩子的愛和關心自然對此類產品是關注有加，在這樣的前提下來經營產品也就自然會用心去做，而且隨著孩子的年齡和需求的不斷變化，店鋪的產品不斷推陳出新也就順理成章了。

另外，除了自己對產品要有需求和情感，還要注意產品的差異化和特色。比如女裝，這個類目的產品流量很大，但競爭也是最為激烈。有個新開店鋪，也做女裝，但是他們只賣“小黑裙”而且只做黑色連衣裙。在大的類目下，做產品的細分，做出產品的特色，只滿足人們的“細微需求”。雖然占整體消費人群的比例很少，但由于基數巨大，仍會成為一個不可估量的市場。

二、類目問題：怎么找到產品最合適的類目？

“類目”弄錯會嚴重影響店鋪以及寶貝的搜索權重，直接影響經營效果。淘寶店鋪產品類目繁多，分為一級類目，二級類目及各種子類目。僅僅輸入關鍵詞，按照系統推薦類目，往往得不到我們想要的結果。這里介紹一種適合新手賣家快速找到正確類目的方法。

1. 打開淘寶首頁，用你銷售的產品作為“關鍵詞”搜索。找到排名靠前的寶貝，復制寶貝標題，備用。如圖：

圖1

2. 點擊搜索欄右側的“高級搜索”，如圖：

圖2

3. 在高級搜索頁面的關鍵字欄目中，復制剛才找到的寶貝標題，然后點擊搜索按鈕。如圖：

圖3

在搜索的結果頁我們就可以看到，這個賣家他們所選擇的類目。如圖：

圖4

在剛才的“高級搜索”頁面中，如果我們選擇填寫的是“賣家昵稱”，則會查詢到這家店鋪的其他產品所選擇的類目位置。如圖：

圖5

圖6

三、美工問題：PS 自己不會，聘用專業美工又太貴怎么辦？

圖片的效果對于一家淘寶店鋪的重要性不用我再多強調了。在開店之初，關于圖片的問題大家要特別注意以下幾點：

1. 千萬不要盜圖，這是最低要求，也是不能觸碰的紅線；

2. 如果你的技術還不錯，可以自己親自操刀PS；但如果你也是剛剛入門那還是算了吧，千辛萬苦做出來的圖片，效果還差的話，會給店鋪帶來負面影響；

3. 聘請專業的美工“坐鎮”；

4. 外包給專業的公司是一個不錯的選擇。現在很多“攝影工作室”都會承接這樣的業務，價格也未必高昂；

5. 如果你有機會去高校里面轉轉，有些在校的大學生其實是“身懷絕技”，可以好好挖掘一下。

上述這三個問題，是賣家開店初期都會遇到的問題，這里給與解決策略，是為了讓賣家少犯一些錯誤！