現(xiàn)在很多賣(mài)家都在問(wèn)：是不是淘寶現(xiàn)在不是KA就是坑？是不是淘寶現(xiàn)在不是天貓就是天坑？是不是淘寶現(xiàn)在*不**都是坑？暫且不回答大家這些問(wèn)題，我們一起來(lái)講講阿里的運(yùn)營(yíng)思路！

第一：捧納茲達(dá)克的臭腳

為什么把這個(gè)放在第一位呢？因?yàn)樨埦鸵贼~(yú)，狗就要吃肉，那資本家就一定要按照資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則來(lái)。這是每個(gè)上市公司必須重視重視再重視的問(wèn)題。資本家再怎么鼓吹，最后的最后也是為了資本而奮斗。從阿里今年的一系列示好動(dòng)作（打假，配合工商局整治**，）我們可以看出，股價(jià)的維持在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間都會(huì)成為阿里工作一個(gè)不可避免的課題。

第二：在日益細(xì)分的市場(chǎng)里維持市場(chǎng)份額——更準(zhǔn)確的說(shuō)，是減緩市場(chǎng)份額的衰退。

這個(gè)說(shuō)起來(lái)就比較頭疼了。去年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)用四個(gè)字可以形容：雞飛狗跳。不，我想用慘不忍睹更貼切些。

那些不具備抵御高強(qiáng)度市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的作坊式企業(yè)，去年開(kāi)始就頻頻破產(chǎn)，甚至有的沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)，也在2015年陷入了迅速萎縮和倒閉的漩渦。

但這對(duì)整個(gè)電商平臺(tái)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)挑戰(zhàn)，但更是一個(gè)巨大的機(jī)遇。因?yàn)椋核惺袌?chǎng)都急需新的出口。而電商的出口，看起來(lái)很美，很美。

捫心自問(wèn)，多少人是被淘寶“免費(fèi)開(kāi)店”這個(gè)看起來(lái)很美的詞騙來(lái)的？又有多少人是被淘寶不斷創(chuàng)造的“XX店鋪80后月銷(xiāo)售額百萬(wàn)”，“XX店鋪90后日銷(xiāo)1300單”這樣的看起來(lái)很美的例子誘導(dǎo)進(jìn)了這條不歸路？

各位賣(mài)家一定會(huì)問(wèn)我，為什么還說(shuō)，淘寶要在維持市場(chǎng)份額中苦苦掙扎呢？

因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分已經(jīng)迎來(lái)加劇化進(jìn)展，而淘寶本身在這方面還沒(méi)有找到站內(nèi)轉(zhuǎn)折的杠桿。每年淘寶/天貓的自然退場(chǎng)商家加之經(jīng)濟(jì)衰退必然導(dǎo)致的已注冊(cè)商家流失，形成了一個(gè)遠(yuǎn)超往年的數(shù)量。而現(xiàn)在日益增多的細(xì)分平臺(tái)也加速了淘寶商家的流失速度。就大和尚身邊而言，很多的珠寶企業(yè)被引流至一些相對(duì)專業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的平臺(tái)；而母嬰類(lèi)目的幾個(gè)朋友更趨向于進(jìn)入以活動(dòng)為主的幾個(gè)小型平臺(tái)進(jìn)行微利銷(xiāo)售。

更別說(shuō)大量的返利網(wǎng)都紛紛開(kāi)啟了自己的商城模式，直接從依附淘寶的模式演化成挖角淘寶的模式。

玩法越來(lái)越多，淘寶只是依托。

第三：保障自己的既得利益

今年5月阿里舊事重提，再次更加嚴(yán)格的規(guī)定淘寶客平臺(tái)入口弱化。

以上2個(gè)方案，預(yù)計(jì)在8月中旬開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行

我們的初步方案

1、主搜刨除大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的一些固定來(lái)源產(chǎn)生的銷(xiāo)量：

(1)計(jì)算邏輯調(diào)整為

對(duì)于大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的一些固定來(lái)源產(chǎn)生的銷(xiāo)量，將不計(jì)入搜索排序中，除已經(jīng)確定的聚劃算、天天特價(jià)外，還會(huì)考慮增加折800、團(tuán)800來(lái)源的銷(xiāo)量不計(jì)入搜索，后續(xù)如發(fā)現(xiàn)有類(lèi)似行為特征的網(wǎng)站來(lái)源，也會(huì)考慮同樣處理(處理前會(huì)提前告之大家)。

(2)展示邏輯調(diào)整為

主搜的搜索結(jié)果頁(yè)銷(xiāo)量展示數(shù)據(jù)，考慮刨除掉折800、團(tuán)800來(lái)源的銷(xiāo)量。

2、銷(xiāo)量計(jì)算節(jié)點(diǎn)從“拍下付款”，考慮調(diào)整為“交易成功”

(1)計(jì)算邏輯調(diào)整為

銷(xiāo)量計(jì)算節(jié)點(diǎn)從“拍下付款”計(jì)算銷(xiāo)量，可能考慮調(diào)整為“交易成功”計(jì)算銷(xiāo)量。

(2)展示邏輯調(diào)整為

詳情頁(yè)首屏的銷(xiāo)量展示方式從“30天內(nèi)售出X件”調(diào)整為“30天內(nèi)，已付款X件，交易成功X件”，其他頁(yè)面也可能考慮陸續(xù)調(diào)整為展示交易成功的銷(xiāo)量。

本次暫時(shí)不計(jì)入搜索的網(wǎng)站和U站主要是根據(jù)賣(mài)家的反饋和平臺(tái)的排查得出的，主要為：

（1）超低折扣U站：VIP團(tuán)購(gòu)、淘牛品 、九塊郵、淘800淘優(yōu)惠、撿寶貝、特價(jià)樂(lè)購(gòu)、秒殺通、 特價(jià)貓、搶牛品 、 樂(lè)享特價(jià)、精品街、聚折團(tuán) 、天天淘實(shí)惠、我愛(ài)潮流等

（2）外部大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的網(wǎng)站：團(tuán)800、折800、口袋購(gòu)物等

以上涉及的網(wǎng)站產(chǎn)生的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)將暫時(shí)不計(jì)入主搜排序和展示所用的銷(xiāo)量，以保證搜索的相對(duì)公平。當(dāng)然，我們也期待著這些網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型。我們?nèi)匀辉敢馀c他們展開(kāi)合作。

大家肯定就要問(wèn)了，銷(xiāo)量都不顯示了，施主還去虧本展開(kāi)合作嗎？

之前和尚說(shuō)到，這些平臺(tái)都已經(jīng)紛紛推出自己的自營(yíng)商城，直接加劇了淘寶的市場(chǎng)份額萎縮。

而淘寶一開(kāi)始默許扶持這些平臺(tái)的本意，就是因?yàn)檫@些平臺(tái)可以給淘寶帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量和提供大量的注冊(cè)流量的入口，可這群小弟忽然都自立山頭了，這非常不科學(xué)，于是你做初一我做十五，淘寶通過(guò)這種方法直接敲斷他們的根基，迫使這些返利商城更早的直接面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，而無(wú)法用淘寶返利作為他們自身引流和維持運(yùn)營(yíng)的手段。

什么意思呢？好比大和尚在少林修禪，山下開(kāi)了眾多小廟紛紛把和尚的徒弟求去講經(jīng)，和尚我一想，這也是揚(yáng)我少林之名的良機(jī)，于是各位施主在小廟求佛法，聆聽(tīng)的也是少林蒼老衲座下某某開(kāi)壇。小廟日益興盛，少林也更加輝煌；但現(xiàn)在可好，這些小廟要把和尚的弟子挖走做主持啦，以后再和少林無(wú)半點(diǎn)關(guān)系，那我少林出功出力，結(jié)果均為他人做嫁，金剛也有怒目時(shí)，哇呀呀呀！各位首座西堂，我們做過(guò)一場(chǎng)再說(shuō)！

那么這一系列舉措的背后，也有一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：就是淘寶借機(jī)在要回屬于自己的利潤(rùn)。

所有平臺(tái)產(chǎn)品中，廣告永遠(yuǎn)是平臺(tái)收入的核心組成部分。淘寶之所以抵制**，除了冠冕堂皇的信譽(yù)炒作，虛假交易等理由，最大的一點(diǎn)就是：直通車(chē)不好賣(mài)??！

可換句話說(shuō)，這些返利網(wǎng)的影響更大，直通車(chē)受影響，鉆展受影響，天天特價(jià)受影響，聚劃算受影響，什么都受影響，可是為什么現(xiàn)在才開(kāi)始打擊呢？

因?yàn)榉道W(wǎng)一開(kāi)始就能給淘寶帶來(lái)大量的宣傳和新鮮的優(yōu)質(zhì)流量，可是現(xiàn)在，他們不給了。

各位賣(mài)家，流量，優(yōu)質(zhì)流量才是淘寶最需要的，**無(wú)法提供這些，但是返利網(wǎng)可以，所以淘寶可以忍；現(xiàn)在返利網(wǎng)正在攫取淘寶的優(yōu)質(zhì)流量，所以淘寶不可以忍。一切就這么簡(jiǎn)單。

剛剛說(shuō)的既得利益表面看是淘寶系產(chǎn)品的現(xiàn)金流，其實(shí)核心，是那些可以真正消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)流量。優(yōu)質(zhì)流量才是淘寶的核心既得利益！

這里泄露了天機(jī)，就索性說(shuō)的再透一點(diǎn)：各位請(qǐng)仔細(xì)品味近幾年淘寶的所有政策，看看優(yōu)質(zhì)流量在淘寶心中的地位高到什么地步？

再送給大家一句話：淘寶想要什么，我們就是什么。

第四：拓展新的盈利模式

這一點(diǎn)阿里永遠(yuǎn)都在探索，永遠(yuǎn)都在嘗試，就不再展開(kāi)了。

總之，2016年旺季即將到來(lái)，希望賣(mài)家們可以施展平生所學(xué)，給自己一份滿意的答卷。