舉目望去天貓?zhí)詫毜赇伇姸啵钦嬲嵉藉X的店鋪很少，很多店鋪都處在半死的狀態(tài)，而其中很多都是新手賣家， 而他們中的絕大部分是因?yàn)樽铋_始時(shí)沒有注重這幾個(gè)細(xì)節(jié)！

1、給產(chǎn)品劃定好圈子

意思很簡單就是找好競爭對手，不要覺得跟你賣同一個(gè)寶貝才是競爭對手。搜索技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，個(gè)性化變現(xiàn)更為明顯（賣家們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，去年下半年開始，手淘端的自然搜索流量就開始下滑，而且很難再恢復(fù)，大部分是個(gè)性化搜索的原因，表現(xiàn)好的，流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也好了；表現(xiàn)不好的，轉(zhuǎn)化率差，那肯定就會(huì)慢慢經(jīng)營不下去了）。所以淘寶注重個(gè)性化搜索，我們就要明確我們的競爭對手是誰，想辦法超越他！

那么到底應(yīng)該怎么去找競爭對手呢？其實(shí)很簡單，大家不要想得太復(fù)雜，你的競爭對手實(shí)際上淘寶早就告訴你了。先搜索自己的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。（注意，你的店鋪基礎(chǔ)越差，越應(yīng)該篩選得細(xì)致），主要的維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：賣文胸。

在搜索關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁第一屏最明顯的位置（PC端，無線端的分析方法也是一樣的，并且無線端的個(gè)性化更為明顯），這樣的好位子不放產(chǎn)品的原因就是搜索引擎想提高買家的購物體驗(yàn)，可以買家更容易篩選到想要的產(chǎn)品。比如罩杯的，品牌，元素（性感的、無痕的），特征、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度等等，都可以在上面的分類中找到！這樣就方便買家去篩選選擇了。

還有一點(diǎn)大家要注意了，每一次篩選都會(huì)縮小競爭范圍，最重要的是，每一次篩選都可以明確對手是誰。比如說，可以根據(jù)你的產(chǎn)品，經(jīng)過條件篩選后，得到這樣的結(jié)果：1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無肩帶、價(jià)位在50——100之間的（但是注意，這只是一個(gè)例子，自己肯定會(huì)比較熟悉自己。并且這里我的條件設(shè)置的很多，也不規(guī)范）。到這里你的競爭對手應(yīng)該已經(jīng)很清楚了。

競爭對手找好了就要學(xué)會(huì)去分析，那么你要去分析哪些稅局呢？比如：

需要多少銷量排名才能靠前？

一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置可以做到一個(gè)最有吸引力的折扣率？

買家秀怎么做？

如何寫評論，應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵詞？

收藏量多少比較合適？

如何突出賣點(diǎn)！

……

這些數(shù)據(jù)都是可以通過競爭對手分析出來的！這樣在運(yùn)營店鋪的時(shí)候就不會(huì)亂，你所有的運(yùn)營策略都會(huì)非常的有針對性。通過上面的數(shù)據(jù)分析，你就可以知道重點(diǎn)優(yōu)化什么關(guān)鍵詞，直通車計(jì)劃應(yīng)該怎么開，首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，應(yīng)該如何做銷量基數(shù)等等，對競爭對手的分析可以讓你科學(xué)的運(yùn)營自己的店鋪。

所以，劃好自己的圈子很重要，賣家們初期開店的時(shí)候一定要做好分析！

2、畫完圈子就要找你準(zhǔn)備重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞

你要知道一個(gè)趨勢：淘寶的流量越來越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散，時(shí)間分散。所以，你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝，只會(huì)有有限的幾個(gè)詞是可以給你帶來流量的。這樣做有好處，也有不好的地方：

不好的地方是，你單個(gè)寶貝的流量肯定不會(huì)像以前那么多了；好的地方時(shí)，對于新品新店來說，你優(yōu)化的方向會(huì)更加的明確，換句話來說，你沒必要再想以前那樣，不知道搞什么詞，沒有重心了。（當(dāng)然了，很多人會(huì)一直搞一兩個(gè)詞，難道你沒有發(fā)現(xiàn)這樣做很容易被干死么？）

怎么去找這種需要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞呢？其實(shí)非常簡單，用生意參謀，但是抱歉，又不簡單，因?yàn)槿绻闶切碌辏荒苡羞@個(gè)功能，所以交流很重要了，你多認(rèn)識(shí)一些做淘寶，肯定有的會(huì)有這個(gè)功能，讓人家?guī)湍悴閭€(gè)詞，很簡單，不費(fèi)事兒！

打開生意參謀，市場行情，關(guān)鍵詞搜索查詢功能，輸入你的核心關(guān)鍵詞（一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞），然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里面，綜合考慮下列數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比。找到一些綜合考慮素質(zhì)最高的詞，然后圍繞這個(gè)詞進(jìn)行競爭。

在這里面，你選出這種焦點(diǎn)詞后，舉個(gè)簡單的例子，還是文胸，你準(zhǔn)備競爭的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦點(diǎn)詞。接下來有幾個(gè)非常重要的工作你要做：

你的首圖文案中最好突出“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞；

你的詳情頁設(shè)計(jì)中把全棉作為核心賣點(diǎn)，通過各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化；

開直通車的時(shí)候全部圍繞著“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞來進(jìn)行；

你的寶貝屬性當(dāng)中一定要有全棉這個(gè)屬性元素；

在寶貝賣點(diǎn)當(dāng)中要有“全棉”這個(gè)關(guān)鍵詞。

3、錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)上新

我承認(rèn)，下架時(shí)間權(quán)重對于自然搜索的影響已經(jīng)很小了，尤其是對于無線端來講！但是我必須告訴你的就是，如果你是一個(gè)新開店，搜索引擎很大程度上還是會(huì)通過下架時(shí)間給你分配流量。

好了，這時(shí)候你就必須注意一個(gè)原則：打散原則。也就是說為了更好地用戶購物體驗(yàn)，搜索引擎一般不會(huì)在用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在首頁出現(xiàn)兩款以上的同店寶貝。所以，如果你的商品安排在同一時(shí)刻上架的話（尤其是用淘寶助理，這是最不靠譜的行為），那么基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權(quán)重。

所以，我們沒太大的必要去卡下架時(shí)間什么的，但是你應(yīng)該錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)，一周7天呢，你的寶貝只要是7款以上，你就有了布局的空間了，對吧！

4、類目和屬性絕對不能錯(cuò)放，不要漏填

我如果說至少有30%以上的新手賣家是因?yàn)殄e(cuò)填或者漏填了寶貝屬性而死掉了，有點(diǎn)兒危言聳聽，但是實(shí)際上比例可能還要更高。

所以，你切記一件事情：在上傳寶貝的時(shí)候，寶貝的屬性和類目，只要是有的，全部要填寫完整，并且一定不能填寫錯(cuò)誤。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要通過兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。你的屬性如果不完整，會(huì)直接喪失機(jī)會(huì)。這就好比是招聘，人家制定了一個(gè)基本條件：英語過四級。本來你已經(jīng)過了四級了，可是再交簡歷的時(shí)候，你并沒有把這個(gè)屬性體現(xiàn)出來。那你直接沒有面試的機(jī)會(huì)，這是不是你自己的原因呢？

5、能開通的服務(wù)都開通

什么貨到付款、7+無理由退換貨、贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡支付等等，只要是有條件的，你全都開開。四個(gè)理由：

并不會(huì)因?yàn)槟汩_了這個(gè)給你增加很多麻煩，比如貨到付款，你即使開開，也不會(huì)有多少訂單真的是貨到付款的，非常非常少；

你開通后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎印象好，無形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分。

你開通后，會(huì)有用戶篩選，增加你的競爭機(jī)會(huì)。