對于現(xiàn)在的電商，以前很火，現(xiàn)在很火，未來也會很火，剛畢業(yè)的年輕人肯定都不假思索的扎進(jìn)來了，對每次我就是其中的一個。以前就聽被人說過一入淘門深似海，確實水很深，沒有好的抗壓能力壓根就很難待下去！

在淘寶混跡了一段時間的人都知道一個網(wǎng)店一個人戰(zhàn)斗很多賣家目前的狀態(tài)，沒有自己的團(tuán)隊，沒有自己的運營方法，沒有好的技術(shù)支持，更沒有雄厚的資金，很難去跟大賣家抗衡，所以導(dǎo)致很多的店鋪紛紛倒閉，新店又絡(luò)繹不絕的進(jìn)來，淘寶這趟渾水永遠(yuǎn)也沒有清凈的一天。

再淘寶開店的人可謂是十八般武藝樣樣精通的，涉及到各個領(lǐng)域，各個行業(yè)，拍照攝影、做詳情頁，做排名，做直通車推廣、展位推廣，自己充當(dāng)售前售后，還有打包發(fā)貨等等，每天宅在電腦前，沒人能懂淘寶人的苦楚呀，抱怨了這么多，當(dāng)然就要跟大家分享一下我在這行干了這么久的一些收獲了。有啥補充，有啥講得不好的，大家可以跟我留言喔！

1、大數(shù)據(jù)

說到大數(shù)據(jù)，很多人都會想到互聯(lián)網(wǎng)，其實不止互聯(lián)網(wǎng)，做什么行業(yè)都是離不開大數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)的分析當(dāng)然一切就會變得好說了，就像說我們做電商開店一樣，是離不開大數(shù)據(jù)的分析的。

那么電子商務(wù)方面就離不開兩個大數(shù)據(jù)，一個指的是搜索數(shù)據(jù)，一個指的是賣家數(shù)據(jù)。

那么什么叫做搜索數(shù)據(jù)呢？

我們這里簡單地跟大家來講解一些搜索數(shù)據(jù)代表市場的大小，買極在搜索框內(nèi)搜尋自己想要的商品時，淘寶就會把這個詞記下來，比如說“連衣裙 夏”這個詞每次有2萬搜索量，這個就是搜索數(shù)據(jù)，很好理解，這個數(shù)據(jù)就可以讓買家了解自己商品是否存在競爭性，或者說市場情況如何？

什么叫做賣家數(shù)據(jù)呢？

我們所說的賣家數(shù)據(jù)是分很多種的，現(xiàn)在只講競爭數(shù)。當(dāng)我們在淘寶搜索“連衣裙 夏”的時候，淘寶上面會顯示寶貝的數(shù)量，那么你就大概知道自己有多少的競爭對手了，搜索數(shù)據(jù)很大，但是寶貝數(shù)量少的，那肯定就是一個藍(lán)海產(chǎn)品，搜索數(shù)據(jù)很小，寶貝數(shù)量多，代表你將會很苦逼。

以前有淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方可以查詢搜索數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)下架這些功能了，現(xiàn)在在后臺的生意參謀里有市場行情可以查詢搜索量（收費的）。大家不要怕花錢，想這類數(shù)據(jù)分析的工具還是需要的，對后面的工作很有幫助！

2、淘寶標(biāo)題

萬年不變的淘寶標(biāo)題，今天又被我搬上來說了，一個標(biāo)題就60個字符，這么也就30個漢字，在市場行情里查詢好你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，把符合你的產(chǎn)品屬性，又有較大搜索量的詞寫入你的標(biāo)題中，這是第一步每個詞都要認(rèn)真研究與你產(chǎn)品的符合度，標(biāo)題代表著你被搜索到的幾率，如果一個大搜索量的詞你沒有寫入你的標(biāo)題，你將失去展現(xiàn)在這部分人的前，千萬不要自己憑空想像寫一個標(biāo)題，以為很完美，實際上連搜索的人都沒有，搜索量都沒有，你賣給誰？標(biāo)題就是市場，你圈定了哪個詞語，就代表著你圈定了哪個市場。

3、排名規(guī)則

不懂排名規(guī)則，我想問大家應(yīng)該怎么做淘寶？身為我這種小賣家，沒有雄厚資金做付費推廣的，只能搞好內(nèi)部建設(shè)，做一些小技巧來獲得好的排名。憑我的經(jīng)驗做了一下跟大家分析一下排名規(guī)則：

淘寶為了更好地展現(xiàn)產(chǎn)品，以七天為一個周期，當(dāng)你在后臺點擊上架產(chǎn)品的那一秒起，淘寶會自動幫你計算上下架周期（第一天上架，第七天下架，其中按日累計，你的產(chǎn)品會被淘寶自動累加權(quán)重，第二天的權(quán)重會比第一天大，排名會更靠前，到第七天下架前商品的權(quán)重最大排名最靠前，當(dāng)然只是比前幾天更靠前，不代表進(jìn)首頁），然后第八天（第二個周期的第一天）又開始以另一個周期重復(fù)計算。這里的上下架只是淘寶自己在計算，而不是你的物理上架，并不影響你的寶貝正常出售，在前兩個周期，新品會得以新品權(quán)重持，當(dāng)然淘寶排名機制以權(quán)重計算，在下架時間越近的時候，自動加權(quán)重越大，你的商品排名會越往前，而越靠前的時候意味著你有更多機會被展示在搜索你的產(chǎn)品的客戶面前，而這時如果沒有成交，淘寶數(shù)據(jù)抓取你的成交數(shù)據(jù)，成交越少，往后給你按周期加權(quán)的分值會越低，你的排名會越靠后，所以做淘寶就有一個現(xiàn)象，好的越好，差的越差。換個說法，在上下架機制當(dāng)中，當(dāng)商品越往前推的時候，別人會有自然成交（真實成交）再加**（作弊成交）來增加自己的權(quán)重，從而把你擠下去，所以不**是等死，**就是找死（被抓降權(quán)）…………

全民**是不可以否認(rèn)的情況，淘寶會越來越難。

4、做排名（**）

說完了排名的規(guī)則，當(dāng)然要說一下怎么做排名了，

每個做淘寶的人，都很希望知道這一招是怎么做的，這里只說一個做排名的邏輯，很多人都是很盲目地為了**而**，其實忘了*到哪的本質(zhì)--我們要做的是排名

排名，是以關(guān)鍵詞為前提，這里我把關(guān)鍵詞稱為渠道。一個關(guān)鍵詞就是一個渠道，比如“襪子男”是一個渠道，這代表著這個詞會有一波的搜索人群，這波搜索人群不是今天搜索明天就沒有，而是每天都會有（當(dāng)然你得查詢好搜索量才這么說）。比如“襪子男春季”這個詞也是一個渠道，代著一波的搜索人群，或許他們有交集人群，但我們不管，我們要明白我們改變不了這個渠道的搜索量，我們影響不了它，我們只能選擇它（在你的標(biāo)題里加入這個詞），而淘寶會把“襪子男”“襪子 男春季”這兩個詞所搜索出來的商品會以權(quán)重計算給予不同的排名，它們并不是一樣的，在計算機里面他們是兩個不同的詞語，是兩個不同的商品（雖然我們可能會覺得他會差不多是一個東西）所以我們說的排名，是以一個關(guān)鍵詞為前提，是哪個關(guān)鍵詞的排名

我們做運營大部日常就是在做排名，排名往前，在首頁，你的展現(xiàn)機會就會越多，實際上，我們就是要將商品排名，*進(jìn)首頁，不進(jìn)首頁的成交機會很很低…………。

**就是讓*手搜索你定好給他的詞（比如你給他 “襪子 男”這個詞讓他搜索，然后按正常的購買程序找到你的商品再購買，意味著淘寶系統(tǒng)會將你的產(chǎn)品在襪子男 這個詞上加上權(quán)重，因為客戶通過這個詞購買了，證明你的做的圖片，確實是和這個詞是符合的，當(dāng)購買的次數(shù)越多，代表著淘寶給你的商品在這個詞上加權(quán)重越多，你在商品這個詞的排名會越靠前。

但這里涉及一個永久排名和流輪排名問題，當(dāng)你的寶貝搜索出來的寶貝數(shù)以10W為一個分水嶺，當(dāng)搜索一個詞，出來的寶貝大于10W時，無論你*多少單，在淘寶排名的機制里都會是按上下架輪流來排，而不能一直卡在首頁。而低于10W寶貝數(shù)時就有很大幾率可以在首頁維持著排名（10W左右只是一個參考數(shù)，勿噴），當(dāng)然你可以試著記下你要*的關(guān)鍵詞，然后觀察首頁的排名變化，可以更加確定他是上下架排名，還是卡位排名。

這里要表達(dá)的本質(zhì)就是，當(dāng)寶貝數(shù)越多的時候，一般情況下，搜索量都會不低，意思著市場大，你要想著在一個大市場里維持著首頁排名，淘寶是不給你的。所以在**邏輯上，只能做一些搜索量小的詞（意味著寶貝數(shù)量也相應(yīng)減小）冷風(fēng)說的這些只是一個參考，在符合你的產(chǎn)品屬性的詞中，在市場行情里查好搜索量，按搜索量，從小開始，*這個詞以獲得排名，然后成交。然后再*較前一個搜索量大一點的詞。這就是**邏輯，不要盲目去*。圈定了詞，再去*這個詞的排名。

5、爆款思維

爆款的要素有三個，一個是市場搜索量，一個是成交率（淘寶稱為轉(zhuǎn)化率）一個是成交速度

市場搜索量，這個是在關(guān)鍵詞的前提下，比如你的產(chǎn)品符合“襪子 男”“襪子 潮”“襪子 春季”等（假設(shè)這些詞的搜索量很大）那么，你有一個詞的首頁排名，你就是個小爆款，你同時滿足了三個條件你就是大爆款。

成交率，這個根據(jù)的類目不同，轉(zhuǎn)化率會不同。有些類目達(dá)到1%，有些很低，比如女裝的，這個值較難評估，但我們可以通過生意參 謀里的行業(yè)平均值來評估我們的成交率是否正常，如果你有一個詞的排名在首頁，而你又沒有成交，你要考慮你的這個詞是否和你的產(chǎn)品相符，

成交速度，代表著你在一定的時間里成交的筆數(shù)，爆款是不能用時間來等的，比如行業(yè)的前幾名，每天成交一百單，而你自己卻每天成交50單（還有30單是*的），那代表你不可能爆得起來，因為你的的權(quán)重沒有別人高，你的排名不靠前，展現(xiàn)得不夠多，成交不夠高

所以爆款的思維就是在一些大的搜索量的詞上，在首頁有固定的排名，而淘寶又在寶貝數(shù)多的詞上不給固定排名，所以只能通過直通車來買首頁一個固定位置，來獲取每天的流量成交，以達(dá)到爆款，所以爆款是以直通車為前提，本質(zhì)上是以優(yōu)秀的直通車手為前提。所以通過**達(dá)到爆款非常難。做個小類目的小爆款，倒是可以猛*實現(xiàn)的。

作為一個苦逼的，在淘寶掙扎的小賣家，哭過、笑過、掙扎過、想要好好立足，真的不易，所以且行且珍惜！上面的內(nèi)容也是我在開店過程中的一些小小經(jīng)驗，希望能幫助到大家！