對(duì)于現(xiàn)在的電商，以前很火，現(xiàn)在很火，未來(lái)也會(huì)很火，剛畢業(yè)的年輕人肯定都不假思索的扎進(jìn)來(lái)了，對(duì)每次我就是其中的一個(gè)。以前就聽(tīng)被人說(shuō)過(guò)一入淘門(mén)深似海，確實(shí)水很深，沒(méi)有好的抗壓能力壓根就很難待下去！

在淘寶混跡了一段時(shí)間的人都知道一個(gè)網(wǎng)店一個(gè)人戰(zhàn)斗很多賣(mài)家目前的狀態(tài)，沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)方法，沒(méi)有好的技術(shù)支持，更沒(méi)有雄厚的資金，很難去跟大賣(mài)家抗衡，所以導(dǎo)致很多的店鋪紛紛倒閉，新店又絡(luò)繹不絕的進(jìn)來(lái)，淘寶這趟渾水永遠(yuǎn)也沒(méi)有清凈的一天。

再淘寶開(kāi)店的人可謂是十八般武藝樣樣精通的，涉及到各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)行業(yè)，拍照攝影、做詳情頁(yè)，做排名，做直通車(chē)推廣、展位推廣，自己充當(dāng)售前售后，還有打包發(fā)貨等等，每天宅在電腦前，沒(méi)人能懂淘寶人的苦楚呀，抱怨了這么多，當(dāng)然就要跟大家分享一下我在這行干了這么久的一些收獲了。有啥補(bǔ)充，有啥講得不好的，大家可以跟我留言喔！

1、大數(shù)據(jù)

說(shuō)到大數(shù)據(jù)，很多人都會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)不止互聯(lián)網(wǎng)，做什么行業(yè)都是離不開(kāi)大數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)的分析當(dāng)然一切就會(huì)變得好說(shuō)了，就像說(shuō)我們做電商開(kāi)店一樣，是離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的分析的。

那么電子商務(wù)方面就離不開(kāi)兩個(gè)大數(shù)據(jù)，一個(gè)指的是搜索數(shù)據(jù)，一個(gè)指的是賣(mài)家數(shù)據(jù)。

那么什么叫做搜索數(shù)據(jù)呢？

我們這里簡(jiǎn)單地跟大家來(lái)講解一些搜索數(shù)據(jù)代表市場(chǎng)的大小，買(mǎi)極在搜索框內(nèi)搜尋自己想要的商品時(shí)，淘寶就會(huì)把這個(gè)詞記下來(lái)，比如說(shuō)“連衣裙 夏”這個(gè)詞每次有2萬(wàn)搜索量，這個(gè)就是搜索數(shù)據(jù)，很好理解，這個(gè)數(shù)據(jù)就可以讓買(mǎi)家了解自己商品是否存在競(jìng)爭(zhēng)性，或者說(shuō)市場(chǎng)情況如何？

什么叫做賣(mài)家數(shù)據(jù)呢？

我們所說(shuō)的賣(mài)家數(shù)據(jù)是分很多種的，現(xiàn)在只講競(jìng)爭(zhēng)數(shù)。當(dāng)我們?cè)谔詫毸阉?ldquo;連衣裙 夏”的時(shí)候，淘寶上面會(huì)顯示寶貝的數(shù)量，那么你就大概知道自己有多少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，搜索數(shù)據(jù)很大，但是寶貝數(shù)量少的，那肯定就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品，搜索數(shù)據(jù)很小，寶貝數(shù)量多，代表你將會(huì)很苦逼。

以前有淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方可以查詢(xún)搜索數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)下架這些功能了，現(xiàn)在在后臺(tái)的生意參謀里有市場(chǎng)行情可以查詢(xún)搜索量（收費(fèi)的）。大家不要怕花錢(qián)，想這類(lèi)數(shù)據(jù)分析的工具還是需要的，對(duì)后面的工作很有幫助！

2、淘寶標(biāo)題

萬(wàn)年不變的淘寶標(biāo)題，今天又被我搬上來(lái)說(shuō)了，一個(gè)標(biāo)題就60個(gè)字符，這么也就30個(gè)漢字，在市場(chǎng)行情里查詢(xún)好你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，把符合你的產(chǎn)品屬性，又有較大搜索量的詞寫(xiě)入你的標(biāo)題中，這是第一步每個(gè)詞都要認(rèn)真研究與你產(chǎn)品的符合度，標(biāo)題代表著你被搜索到的幾率，如果一個(gè)大搜索量的詞你沒(méi)有寫(xiě)入你的標(biāo)題，你將失去展現(xiàn)在這部分人的前，千萬(wàn)不要自己憑空想像寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題，以為很完美，實(shí)際上連搜索的人都沒(méi)有，搜索量都沒(méi)有，你賣(mài)給誰(shuí)？標(biāo)題就是市場(chǎng)，你圈定了哪個(gè)詞語(yǔ)，就代表著你圈定了哪個(gè)市場(chǎng)。

3、排名規(guī)則

不懂排名規(guī)則，我想問(wèn)大家應(yīng)該怎么做淘寶？身為我這種小賣(mài)家，沒(méi)有雄厚資金做付費(fèi)推廣的，只能搞好內(nèi)部建設(shè)，做一些小技巧來(lái)獲得好的排名。憑我的經(jīng)驗(yàn)做了一下跟大家分析一下排名規(guī)則：

淘寶為了更好地展現(xiàn)產(chǎn)品，以七天為一個(gè)周期，當(dāng)你在后臺(tái)點(diǎn)擊上架產(chǎn)品的那一秒起，淘寶會(huì)自動(dòng)幫你計(jì)算上下架周期（第一天上架，第七天下架，其中按日累計(jì)，你的產(chǎn)品會(huì)被淘寶自動(dòng)累加權(quán)重，第二天的權(quán)重會(huì)比第一天大，排名會(huì)更靠前，到第七天下架前商品的權(quán)重最大排名最靠前，當(dāng)然只是比前幾天更靠前，不代表進(jìn)首頁(yè)），然后第八天（第二個(gè)周期的第一天）又開(kāi)始以另一個(gè)周期重復(fù)計(jì)算。這里的上下架只是淘寶自己在計(jì)算，而不是你的物理上架，并不影響你的寶貝正常出售，在前兩個(gè)周期，新品會(huì)得以新品權(quán)重持，當(dāng)然淘寶排名機(jī)制以權(quán)重計(jì)算，在下架時(shí)間越近的時(shí)候，自動(dòng)加權(quán)重越大，你的商品排名會(huì)越往前，而越靠前的時(shí)候意味著你有更多機(jī)會(huì)被展示在搜索你的產(chǎn)品的客戶(hù)面前，而這時(shí)如果沒(méi)有成交，淘寶數(shù)據(jù)抓取你的成交數(shù)據(jù)，成交越少，往后給你按周期加權(quán)的分值會(huì)越低，你的排名會(huì)越靠后，所以做淘寶就有一個(gè)現(xiàn)象，好的越好，差的越差。換個(gè)說(shuō)法，在上下架機(jī)制當(dāng)中，當(dāng)商品越往前推的時(shí)候，別人會(huì)有自然成交（真實(shí)成交）再加**（作弊成交）來(lái)增加自己的權(quán)重，從而把你擠下去，所以不**是等死，**就是找死（被抓降權(quán)）…………

全民**是不可以否認(rèn)的情況，淘寶會(huì)越來(lái)越難。

4、做排名（**）

說(shuō)完了排名的規(guī)則，當(dāng)然要說(shuō)一下怎么做排名了，

每個(gè)做淘寶的人，都很希望知道這一招是怎么做的，這里只說(shuō)一個(gè)做排名的邏輯，很多人都是很盲目地為了**而**，其實(shí)忘了*到哪的本質(zhì)--我們要做的是排名

排名，是以關(guān)鍵詞為前提，這里我把關(guān)鍵詞稱(chēng)為渠道。一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)渠道，比如“襪子男”是一個(gè)渠道，這代表著這個(gè)詞會(huì)有一波的搜索人群，這波搜索人群不是今天搜索明天就沒(méi)有，而是每天都會(huì)有（當(dāng)然你得查詢(xún)好搜索量才這么說(shuō)）。比如“襪子男春季”這個(gè)詞也是一個(gè)渠道，代著一波的搜索人群，或許他們有交集人群，但我們不管，我們要明白我們改變不了這個(gè)渠道的搜索量，我們影響不了它，我們只能選擇它（在你的標(biāo)題里加入這個(gè)詞），而淘寶會(huì)把“襪子男”“襪子 男春季”這兩個(gè)詞所搜索出來(lái)的商品會(huì)以權(quán)重計(jì)算給予不同的排名，它們并不是一樣的，在計(jì)算機(jī)里面他們是兩個(gè)不同的詞語(yǔ)，是兩個(gè)不同的商品（雖然我們可能會(huì)覺(jué)得他會(huì)差不多是一個(gè)東西）所以我們說(shuō)的排名，是以一個(gè)關(guān)鍵詞為前提，是哪個(gè)關(guān)鍵詞的排名

我們做運(yùn)營(yíng)大部日常就是在做排名，排名往前，在首頁(yè)，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)越多，實(shí)際上，我們就是要將商品排名，*進(jìn)首頁(yè)，不進(jìn)首頁(yè)的成交機(jī)會(huì)很很低…………。

**就是讓*手搜索你定好給他的詞（比如你給他 “襪子 男”這個(gè)詞讓他搜索，然后按正常的購(gòu)買(mǎi)程序找到你的商品再購(gòu)買(mǎi)，意味著淘寶系統(tǒng)會(huì)將你的產(chǎn)品在襪子男 這個(gè)詞上加上權(quán)重，因?yàn)榭蛻?hù)通過(guò)這個(gè)詞購(gòu)買(mǎi)了，證明你的做的圖片，確實(shí)是和這個(gè)詞是符合的，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)越多，代表著淘寶給你的商品在這個(gè)詞上加權(quán)重越多，你在商品這個(gè)詞的排名會(huì)越靠前。

但這里涉及一個(gè)永久排名和流輪排名問(wèn)題，當(dāng)你的寶貝搜索出來(lái)的寶貝數(shù)以10W為一個(gè)分水嶺，當(dāng)搜索一個(gè)詞，出來(lái)的寶貝大于10W時(shí)，無(wú)論你*多少單，在淘寶排名的機(jī)制里都會(huì)是按上下架輪流來(lái)排，而不能一直卡在首頁(yè)。而低于10W寶貝數(shù)時(shí)就有很大幾率可以在首頁(yè)維持著排名（10W左右只是一個(gè)參考數(shù)，勿噴），當(dāng)然你可以試著記下你要*的關(guān)鍵詞，然后觀(guān)察首頁(yè)的排名變化，可以更加確定他是上下架排名，還是卡位排名。

這里要表達(dá)的本質(zhì)就是，當(dāng)寶貝數(shù)越多的時(shí)候，一般情況下，搜索量都會(huì)不低，意思著市場(chǎng)大，你要想著在一個(gè)大市場(chǎng)里維持著首頁(yè)排名，淘寶是不給你的。所以在**邏輯上，只能做一些搜索量小的詞（意味著寶貝數(shù)量也相應(yīng)減小）冷風(fēng)說(shuō)的這些只是一個(gè)參考，在符合你的產(chǎn)品屬性的詞中，在市場(chǎng)行情里查好搜索量，按搜索量，從小開(kāi)始，*這個(gè)詞以獲得排名，然后成交。然后再*較前一個(gè)搜索量大一點(diǎn)的詞。這就是**邏輯，不要盲目去*。圈定了詞，再去*這個(gè)詞的排名。

5、爆款思維

爆款的要素有三個(gè)，一個(gè)是市場(chǎng)搜索量，一個(gè)是成交率（淘寶稱(chēng)為轉(zhuǎn)化率）一個(gè)是成交速度

市場(chǎng)搜索量，這個(gè)是在關(guān)鍵詞的前提下，比如你的產(chǎn)品符合“襪子 男”“襪子 潮”“襪子 春季”等（假設(shè)這些詞的搜索量很大）那么，你有一個(gè)詞的首頁(yè)排名，你就是個(gè)小爆款，你同時(shí)滿(mǎn)足了三個(gè)條件你就是大爆款。

成交率，這個(gè)根據(jù)的類(lèi)目不同，轉(zhuǎn)化率會(huì)不同。有些類(lèi)目達(dá)到1%，有些很低，比如女裝的，這個(gè)值較難評(píng)估，但我們可以通過(guò)生意參 謀里的行業(yè)平均值來(lái)評(píng)估我們的成交率是否正常，如果你有一個(gè)詞的排名在首頁(yè)，而你又沒(méi)有成交，你要考慮你的這個(gè)詞是否和你的產(chǎn)品相符，

成交速度，代表著你在一定的時(shí)間里成交的筆數(shù)，爆款是不能用時(shí)間來(lái)等的，比如行業(yè)的前幾名，每天成交一百單，而你自己卻每天成交50單（還有30單是*的），那代表你不可能爆得起來(lái)，因?yàn)槟愕牡臋?quán)重沒(méi)有別人高，你的排名不靠前，展現(xiàn)得不夠多，成交不夠高

所以爆款的思維就是在一些大的搜索量的詞上，在首頁(yè)有固定的排名，而淘寶又在寶貝數(shù)多的詞上不給固定排名，所以只能通過(guò)直通車(chē)來(lái)買(mǎi)首頁(yè)一個(gè)固定位置，來(lái)獲取每天的流量成交，以達(dá)到爆款，所以爆款是以直通車(chē)為前提，本質(zhì)上是以?xún)?yōu)秀的直通車(chē)手為前提。所以通過(guò)**達(dá)到爆款非常難。做個(gè)小類(lèi)目的小爆款，倒是可以猛*實(shí)現(xiàn)的。

作為一個(gè)苦逼的，在淘寶掙扎的小賣(mài)家，哭過(guò)、笑過(guò)、掙扎過(guò)、想要好好立足，真的不易，所以且行且珍惜！上面的內(nèi)容也是我在開(kāi)店過(guò)程中的一些小小經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到大家！