想做好淘寶，那一定要了解數(shù)據(jù)，要想讀懂?dāng)?shù)據(jù)，就要會(huì)看生意參謀。因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)好，淘寶才能給你海量的流量，你的產(chǎn)品才能爆起來(lái)！
可能很多人會(huì)說(shuō)是*嗎？這個(gè)當(dāng)然，不是，*只是一個(gè)輔助破零成本最低的方法而已。現(xiàn)在千人千面和淘寶的稽查系統(tǒng)已經(jīng)讓這個(gè)方法的效果降到最低來(lái)。
想要保證一個(gè)好的數(shù)據(jù)，需要我們從上新開(kāi)始就要開(kāi)始不斷的優(yōu)化，最后到爆款的形成。下面我就說(shuō)一下，提高哪幾個(gè)數(shù)據(jù)，淘寶才能給你海量的流量。
一、首先是點(diǎn)擊率
什么是點(diǎn)擊率呢？
在網(wǎng)絡(luò)廣告中，點(diǎn)擊率（click rate）是在HTML網(wǎng)頁(yè)上的一條廣告打開(kāi)后被點(diǎn)擊的次數(shù)百分比。因此，如果10個(gè)人中有一個(gè)人點(diǎn)擊了打開(kāi)的頁(yè)面上的一條廣告，這條廣告的點(diǎn)擊率就是10%。淘寶亦然。
點(diǎn)擊率說(shuō)明什么呢？就是在同等展現(xiàn)情況的前提下，點(diǎn)擊率高的寶貝，流量會(huì)大。
所以，你的點(diǎn)擊率越高，淘寶就會(huì)認(rèn)為客戶喜歡你的寶貝，它就會(huì)給你更多的展現(xiàn)；點(diǎn)擊率低，淘寶就會(huì)認(rèn)為客戶不喜歡你的寶貝，就不會(huì)給你扶持。這里因?yàn)榍捌趯氊惖恼宫F(xiàn)比較低，可以用直通車(chē)去測(cè)款。現(xiàn)在好多人都在說(shuō)黑車(chē)，我這里也有一篇一毛錢(qián)卡都付款的黑車(chē)技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。
那么怎么去看自己的點(diǎn)擊率呢？看下圖：
路徑如下：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的點(diǎn)擊率就非常低，這個(gè)會(huì)很容易的影響自己寶貝的排名的。如果不提高的話，過(guò)了新品期，排名很容易下滑的。
PS：
1、 其中選擇PC端（因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)只有PC端有統(tǒng)計(jì)，但是大數(shù)據(jù)下，無(wú)線端、PC端流量不一樣，但是比率是類(lèi)似的，所以可以作為參考）
2、 要選擇近七天的，因?yàn)閿?shù)據(jù)越大越準(zhǔn)確。
然后就是點(diǎn)擊率我們?cè)趺慈ソ庾x呢？
就是這個(gè)指標(biāo)要高，越高淘寶給你的扶持會(huì)越大。如果你的點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值，那么你的排名下滑的會(huì)很?chē)?yán)重。
所以，如果發(fā)現(xiàn)了點(diǎn)擊率很低的情況，一定要去找原因，具體的原因主要是主圖、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、價(jià)格。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去分析，優(yōu)化。
看點(diǎn)幾率的前提是要有展現(xiàn)，新品前期有沒(méi)有展現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)化好的標(biāo)題很重要
二、收藏加購(gòu)率
現(xiàn)在收藏率、加購(gòu)率，在新品期對(duì)于手淘首頁(yè)的流量有很大提升。
因?yàn)樵谛缕菲冢愕幕A(chǔ)銷(xiāo)量不高的情況下，這兩個(gè)指標(biāo)的重要性比轉(zhuǎn)化率還要高，那么我們?cè)趺慈タ醋约旱倪@兩個(gè)數(shù)據(jù)呢？看下圖：
路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果
PS：
1、 這兩個(gè)指標(biāo)是加購(gòu)人數(shù)和點(diǎn)擊人數(shù)，我們要算出比例，用這兩個(gè)數(shù)據(jù)除以商品訪客數(shù)就可以。要是我們能保證這個(gè)兩個(gè)指標(biāo)在10%以上，你的手淘首頁(yè)的流量會(huì)很可觀的。
2、 我們要想獲得手淘首頁(yè)的流量，你的主圖絕對(duì)不能牛皮癬，這個(gè)是大忌。
以上兩個(gè)指標(biāo)是新品上架第一周一定要做好的，數(shù)據(jù)不行的去調(diào)整，或者不主推，或者下架。
三、轉(zhuǎn)化率
當(dāng)新品進(jìn)入了第二周，鏈接已經(jīng)有了一定的積累，產(chǎn)品破零了，展現(xiàn)也有了。那么你的轉(zhuǎn)化率的作用會(huì)越來(lái)越重要。
轉(zhuǎn)化我們一定要去比較，只有我們高于均值，淘寶才會(huì)加大給我們展現(xiàn)的。
影響轉(zhuǎn)化率的傳統(tǒng)因素如下：
1、 詳情頁(yè)；
2、 產(chǎn)品屬性；
3、 評(píng)論；
4、 客服技巧。
在現(xiàn)在手淘流量激增的今天，下面的因素影響越來(lái)越大：
1、 主圖；
2、 評(píng)論；
3、 問(wèn)大家
所以，現(xiàn)在影響手淘因素的三點(diǎn)必須要去用心維護(hù)，不然會(huì)很?chē)?yán)重的影響你的轉(zhuǎn)化率，切記切記。
四、動(dòng)銷(xiāo)率
店鋪動(dòng)銷(xiāo)率從2015以來(lái)就越來(lái)越重要了，特別行癲上臺(tái)，單品銷(xiāo)量權(quán)重降低，現(xiàn)在的店鋪權(quán)重比單品權(quán)重要高。而且，他對(duì)單品權(quán)重有很大的提升。
動(dòng)銷(xiāo)率：商品的動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式為：動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)/庫(kù)存的品種數(shù)*100%。
我們都知道在淘寶中有一個(gè)滯銷(xiāo)商品的概念（三十天內(nèi)沒(méi)有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷(xiāo)商品）滯銷(xiāo)商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，從這個(gè)意義來(lái)將，店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率越高越好。
PS：
1、只有寶貝數(shù)大于10才會(huì)計(jì)入動(dòng)銷(xiāo)率的權(quán)重；
2、通過(guò)綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)數(shù)為零，采取了一定的促銷(xiāo)手段后然無(wú)起色，就應(yīng)考慮下架了。
其實(shí)絕大多數(shù)商品不動(dòng)銷(xiāo)的原因并不是商品本身的錯(cuò)，而是策略問(wèn)題，是沒(méi)有最大限度的挖掘和發(fā)揮商品的銷(xiāo)售潛力，也就是說(shuō)沒(méi)有能夠有效的加以利用。
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