爆款通常是指人氣高、賣的多的商品，此類商品的類目主要關(guān)鍵詞排名都會(huì)比較靠前，可為商品帶來(lái)足夠的曝光量及展現(xiàn)量，從而涌入源源不斷的訪客。
既然是爆款，除了銷量，評(píng)價(jià)和好評(píng)率都不錯(cuò)之外，商品的轉(zhuǎn)化必然不錯(cuò)，做好店鋪的關(guān)聯(lián)，可以帶來(lái)間接的轉(zhuǎn)化，從而進(jìn)一步提高整個(gè)店鋪的銷量和銷售額，一定程度上也增加了品牌和店鋪的權(quán)重，進(jìn)入一個(gè)良序循環(huán)。
我們打造爆款的話，首先要對(duì)行業(yè)和自己店鋪商品做好分析，然后才能確定好我們作為爆款的的選品，進(jìn)而才可以進(jìn)行爆款的打造。接下來(lái)就給大家講講怎么進(jìn)行爆款打造！
首先需從爆款的特征開始逐步突破
爆款特征一：主搜詞排名前1-2頁(yè)，首頁(yè)占據(jù)流量絕大部分。
爆款特征二：排在三級(jí)（細(xì)分）品類的列表（類目）頁(yè)1-2頁(yè)。
爆款特征三：日常流量高且相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定（40-60%以上）。
爆款特征四：轉(zhuǎn)化率高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率。
爆款特征五：銷售較大，在全店中占比較高。
爆款特征六：產(chǎn)品有一定量的好評(píng)數(shù)，好評(píng)率高（91%以上），有曬單。
爆款特征七：可以代表一定的 品牌形象、類目標(biāo)桿。
了解爆款的特征，我們就開始打造爆款
打造爆款之選品
選品對(duì)大多數(shù)商家來(lái)講是個(gè)比較頭疼的事，從商家自身的角度來(lái)講，哪個(gè)商品都不錯(cuò)，確實(shí)是這樣，誰(shuí)家父母會(huì)覺得自己的孩子丑呢？但是從實(shí)際角度來(lái)講，往往這里邊帶有我們自己的主觀思維、情感因素和審美觀，造成與實(shí)際的偏差，所以我們選品要從行業(yè)客觀的角度來(lái)分析，這樣選出來(lái)的產(chǎn)品或是要去開發(fā)的新品至少是受大眾歡迎的。首先我們需要從以下這幾個(gè)角度去分析市場(chǎng)環(huán)境：
只有先做好市場(chǎng)分析，才能更好的進(jìn)一步做好產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位主要從以下兩個(gè)方面來(lái)分析：
1.三級(jí)類目分析
2.產(chǎn)品屬性分析
定位好產(chǎn)品屬性，是正確選款的關(guān)鍵所在。
活動(dòng)策劃
在爆款打造的這7個(gè)環(huán)節(jié)中，最難突破也是最有效的方式就是通過(guò)活動(dòng)策劃來(lái)打造爆款。首先，需要根據(jù)流量來(lái)源把活動(dòng)按照平臺(tái)進(jìn)行分類：
一、根據(jù)流量來(lái)源按照平臺(tái)把活動(dòng)可以分為四類：
微信端：品牌閃購(gòu)、特價(jià)秒殺、新品首發(fā)
手機(jī)QQ ：超劃算、耍大牌、逛大街
京東APP：掌上秒殺、手機(jī)專享、限時(shí)滿減、享品質(zhì)、購(gòu)特色、專屬推薦
pc端：京品惠（品牌團(tuán)、單品團(tuán)），閃購(gòu)，服裝城、今日推薦
不管是什么平臺(tái)的活動(dòng)，都要基于商家本身來(lái)規(guī)劃，通過(guò)自身的規(guī)劃，再來(lái)看看，我們平臺(tái)適合什么樣的人群。
二、做站內(nèi)投放計(jì)劃。并不是隨便給投入的，要做到以下兩點(diǎn)：
測(cè)款選款：
利用精準(zhǔn)通和日常活動(dòng)資源位置做至少7~15天的測(cè)試，根據(jù)關(guān)注量和 轉(zhuǎn)化率、以及銷售反饋，選出合適的主推活動(dòng)款。
設(shè)置PC端優(yōu)惠券：
預(yù)熱期可以領(lǐng)取，不可使用，專場(chǎng)期可以直接使用。設(shè)置APP端專屬 優(yōu)惠券，設(shè)置微信端優(yōu)惠券，微信搖一搖等免費(fèi)送券。
然后歸納活動(dòng)，我們需要抓住的活動(dòng)有哪些？可以利用推廣的節(jié)日，活動(dòng)有哪些？我們必須要有一個(gè)整理的表格數(shù)據(jù)。如圖：
三、活動(dòng)部分：
活動(dòng)前期
要有整體的規(guī)劃，要有布局商品，前期的推進(jìn)，活動(dòng)期間的處理，店鋪爆款的噱頭。活動(dòng)結(jié)束后留住客戶。
活動(dòng)中期
通過(guò)京東賣家數(shù)據(jù)羅盤，了解店鋪：
流量變化：調(diào)整推廣策略。
轉(zhuǎn)化率變化：注意商品詳情頁(yè)、IM咨詢應(yīng)答。
庫(kù)存變化：更新庫(kù)存，避免 無(wú)貨、超賣客單價(jià)變化，調(diào)整產(chǎn)品、促銷方式組合
推廣：
精準(zhǔn)廣告投放（京東快車），隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)效果，并持續(xù)優(yōu)化。
重點(diǎn)推廣期廣告資源關(guān)注效果
使用DSP、短信、EDM等多樣化推廣工具
做好SNS營(yíng)銷
重要提醒：
商家禁止在活動(dòng)期間調(diào)高價(jià)格再做滿減秒殺產(chǎn)品設(shè)置促銷，限購(gòu)產(chǎn)品需要設(shè)置最低庫(kù)存，以免賣超。重點(diǎn)品在價(jià)格、折扣設(shè)置上需格外謹(jǐn)慎小心，并保持與京東運(yùn)營(yíng)的良好溝通，不得以任何形式不履行服務(wù)承諾，嚴(yán)格遵守京東開放平臺(tái)規(guī)則。
活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后就做好發(fā)貨以及售后，針對(duì)工作崗位不同，具體的安排如下：
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