開(kāi)店到現(xiàn)在，我一直保持兩個(gè)原則，一是誠(chéng)信，誠(chéng)信最重要的產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比，二是耐心，耐心就是要自己調(diào)整好心態(tài)。今天我就來(lái)分享我這25天開(kāi)店以來(lái)的心得體會(huì)，分別從推廣方式、盈利情況、產(chǎn)品鑒定、賣(mài)家開(kāi)店心理這四個(gè)方面來(lái)跟大家交流一下。
一、關(guān)于推廣
前期主要的推廣方式靠的是親戚朋友，銷(xiāo)量中的大部分訂單也是來(lái)自朋友，或者朋友的朋友。真正從淘寶站內(nèi)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)的只有6個(gè)訂單。曝光率轉(zhuǎn)化率都還是很低的，所以也在思考怎么樣去更好地做推廣。直通車(chē)充了500塊，但是只開(kāi)了一天便暫停了，燒錢(qián)太快，沒(méi)有想好怎么開(kāi)車(chē)之前，還是不要輕舉妄動(dòng)的好。計(jì)劃過(guò)拿出幾款比較便宜的寶貝來(lái)免費(fèi)贈(zèng)送，增加一些銷(xiāo)量和好評(píng)，但是發(fā)現(xiàn)可能東西太便宜了，送都沒(méi)什么人要啊，好尷尬??！貴的又送不起。微淘也發(fā)廣播了，微博也發(fā)微海報(bào)了，淘口令也做了，免費(fèi)引流的工具也試用了，等待效果吧。
二、關(guān)于產(chǎn)品
1、質(zhì)量
因?yàn)閯傞_(kāi)始沒(méi)有信譽(yù)沒(méi)有銷(xiāo)量，怕投錢(qián)做自己的產(chǎn)品會(huì)虧本太多，所以我初步選擇的是阿里巴巴的代發(fā)貨源來(lái)積攢一下經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槭谴l(fā)，為了確保貨品的質(zhì)量，我把每個(gè)產(chǎn)品都采購(gòu)了樣品回來(lái)親自檢驗(yàn)，然后才上架銷(xiāo)售。但是選擇代發(fā)有一個(gè)局限性，選擇的廠家不能過(guò)多，要不然發(fā)貨給客戶需要分成多個(gè)包裹，用戶體驗(yàn)不好。這個(gè)我也還在摸索當(dāng)中，所以目前店里只上了9個(gè)產(chǎn)品，來(lái)自兩個(gè)廠家。 選擇的供應(yīng)商都是客服反應(yīng)速度快，發(fā)貨也快的工廠。
2、定價(jià)
每一款產(chǎn)品的定價(jià)，我都在先在淘寶搜索對(duì)比以后，再結(jié)合產(chǎn)品本身的質(zhì)量，換位思考（這個(gè)價(jià)格如果賣(mài)自己，會(huì)不會(huì)買(mǎi)），然后才定的價(jià)格。掙錢(qián)大家都想要，但是盲目抬價(jià)沒(méi)人買(mǎi)，買(mǎi)了也要差評(píng)。不要因小失大。而價(jià)格太低于市場(chǎng)價(jià)的話，應(yīng)該也會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你賣(mài)的的劣質(zhì)品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。
三、關(guān)于盈利
做好了剛開(kāi)始不盈利的心理準(zhǔn)備，所以賣(mài)給親戚朋友的價(jià)格都基本上是拿貨價(jià)，甚至是不收錢(qián)的，只要長(zhǎng)遠(yuǎn)有盈利的希望，現(xiàn)在該花的錢(qián)就花吧，掙錢(qián)這種事情是急不來(lái)的。有耐心，才能有信心。
四、關(guān)于賣(mài)家開(kāi)店心理
比掙錢(qián)更重要的是開(kāi)心，所以新手賣(mài)家們，不要著急上火，一步一個(gè)腳印，即使剛開(kāi)始得到的都是沒(méi)有訂單沒(méi)有銷(xiāo)量的失落感，就算受挫了，那也是經(jīng)驗(yàn)。這２５天的淘寶之旅，我雖然沒(méi)有掙到錢(qián)，但是覺(jué)得生活特別充實(shí)和有趣，路走多了，總會(huì)有柳暗花明的一刻到來(lái)。讓我們一起繼續(xù)努力吧。
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