小白開(kāi)店比較急功近利，沒(méi)賺到錢就開(kāi)始消極起來(lái)，在沒(méi)掌握規(guī)則技巧的時(shí)候就開(kāi)始抱怨，又不學(xué)習(xí)當(dāng)然就做不好淘寶，那么作為一個(gè)新手賣家應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的心態(tài)做淘寶呢？

原則有三：

1、任何事情都要把握好度。何解？比方說(shuō)：黑車，本來(lái)是門好手藝，到最后都變成被淘寶打擊的對(duì)像，任何事情差不多就可以了，不要一味的追求0.5元低價(jià)引流。降到跟同行業(yè)值差不多就可以了。必竟淘寶也是要賺錢的。大家都這么弄，不抓你抓誰(shuí)？**也是一樣，你圖片垃圾，產(chǎn)品垃圾，想靠**帶來(lái)好的成交，這怎么可能呢，把產(chǎn)品上架了*點(diǎn)單就想要賣貨，這樣的心態(tài)還是早點(diǎn)回家種田比較合適！

2、任何事情不可急功近利。15天成爆款或越想在最短的時(shí)間里成引流款爆款，這樣的案例有，但這是有后果的，1是搭進(jìn)去很多錢，后期回收的時(shí)間拉長(zhǎng)了。2是曇花一現(xiàn)勿多時(shí)，因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)支持。

3、照葫蘆畫瓢，不會(huì)舉一反三。這樣的人是笨蛋。只想在網(wǎng)上找個(gè)一招半式就開(kāi)始闖蕩江湖，最后的結(jié)局一定是被江湖淘汰。淘寶這么多工程師，你就一招搞定了，可能嗎？重要的是學(xué)思路。

事不過(guò)三，就三點(diǎn)把握好，就是做淘寶最好的開(kāi)始了。話難聽(tīng)，相信大家都能把自己的心態(tài)擺好。

破解原則

1、不要有太多模糊概念。比方說(shuō)，這個(gè)款的同行業(yè)轉(zhuǎn)化差不多是3%左右。這個(gè)靠估的，**本來(lái)就是有風(fēng)險(xiǎn)，所以這里任何數(shù)據(jù)不要去靠感覺(jué)估計(jì)，一定要在后臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)找到真實(shí)的轉(zhuǎn)化率。

2、要學(xué)會(huì)做統(tǒng)籌表格，每天填寫數(shù)據(jù)。方便分析產(chǎn)品的變化，例：

3、遵循大自然的成長(zhǎng)法則，不可操之可急，不可拔苗助長(zhǎng)。任何違背大自然的成長(zhǎng)法則，最終都會(huì)被大自然淘汰

4、排名不是要多少多少量，是要產(chǎn)品的流量增漲和排名增漲

5、每個(gè)產(chǎn)品都有上限值的，能銷的量也是有個(gè)上限值的，不可強(qiáng)求。到達(dá)上限值不可加入太多的人為干涉。也就是不要一味的加**的量，超過(guò)了真實(shí)最大的單量是要出問(wèn)題的。

近期案例

說(shuō)了一大堆，不是我很厲害，只是我明白上面的道理，并且遵循它。高手很多，人外有人天外有天，探討學(xué)習(xí)才是成長(zhǎng)的根本。下在這家店是我6月15號(hào)操盤的。他們銷售額已經(jīng)掉到4500元左右一天。老板把我從廣州請(qǐng)到浙江幫助整改。我是靠**做起來(lái)的，操盤到現(xiàn)在，這家店可以做到3W左右一天的，現(xiàn)在已經(jīng)做到13000一天了，看下表格：

5月份他們直通車的費(fèi)用很高，差不多在1200元一天，我在廣州5月底的時(shí)候幫他調(diào)到500左右一天。6月份的數(shù)據(jù)上圖可以看到情況。我在6月13-17號(hào)是安排的*全店動(dòng)銷率，6月27號(hào)開(kāi)始**款。

7月份**的量一直在增加，直通車是在測(cè)款和主圖。在7月底的時(shí)候測(cè)好了就停掉，只開(kāi)了一個(gè)站外低價(jià)引流的計(jì)劃。

7月8月流量開(kāi)始上升，真實(shí)成交開(kāi)始有很大變化，并且達(dá)到我想要的排名位置。這時(shí)候就要開(kāi)始降單，看能不能維持想保持的排名與流量，這里要找的是需要放多少單才能維持的量。

到9月份的時(shí)候，已經(jīng)測(cè)出**量的臨界值，就一直維持這個(gè)*量就可以了，不需要再加單，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的維持，在9月底的時(shí)候要開(kāi)始停*了，把直通車開(kāi)起來(lái)，測(cè)試直通車能不能維持排名，如果能維持，就徹底不**了。國(guó)慶節(jié)快到了，國(guó)慶節(jié)前幾天的生意不是很大，大行情都是不好的，所以是往下掉的趨勢(shì)，節(jié)日的影響是需要排除的。

上面就是這幾個(gè)月把一個(gè)日4500元的店，做到日13000以上，不是那么難，只需要把數(shù)據(jù)看準(zhǔn)，執(zhí)行到位就可以了。下面我把方法說(shuō)明一下：

前期準(zhǔn)備

1、款式必段是測(cè)過(guò)的，可以做引流款的。方法很多，大家去網(wǎng)上找個(gè)方法就可以了。

2、找詞。網(wǎng)上有很多找詞的方法，大家都忘掉吧，教大家一個(gè)最好的方法，直接在市場(chǎng)行情里面找到同行賣得好的款，把成交詞全都抄下來(lái)，最少找10個(gè)款，然后把這些詞集中在一起，把出現(xiàn)最多的詞找出來(lái)。只要無(wú)線的成交詞，然后把這些詞放進(jìn)直通車?yán)锩妫糁竺鏈y(cè)圖用。

3、對(duì)于新款來(lái)講你要找的是長(zhǎng)尾詞，因?yàn)槲覀兪菑拈L(zhǎng)尾開(kāi)始*的，方法，看這個(gè)款淘寶給了你哪些方面的展現(xiàn)可以在體檢中心里看，這里面出現(xiàn)的展現(xiàn)詞是淘寶系統(tǒng)根據(jù)你產(chǎn)品最早的流量根源。把是自己這個(gè)產(chǎn)品的詞記錄下來(lái)，不是自己產(chǎn)品的詞去掉。

4、在市場(chǎng)行情里面把前50的相關(guān)搜索詞找出來(lái)，只要無(wú)線的，近30天的，例：

5、結(jié)合成交詞，淘寶給的展現(xiàn)詞，在前50個(gè)相關(guān)搜索詞里面找到相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞：例：

成交詞：襯衣女  襯衣女短袖   襯衣女格子短袖

體檢中心的展現(xiàn)詞：襯衣  襯衣女格子夏  襯衣短袖

50個(gè)相關(guān)搜索詞里面有：襯衣女格子夏 短袖

就是找這樣的熱搜的長(zhǎng)尾，里面包括了成交詞和展現(xiàn)詞，這個(gè)方法就是：淘寶給我們什么，我們就用什么，千萬(wàn)不要自己想詞和編詞，要順著淘寶。這些長(zhǎng)尾詞就是以后我們要*的詞。

6、結(jié)合成交詞  展現(xiàn)詞，長(zhǎng)尾詞把標(biāo)題優(yōu)化好，并且要在店內(nèi)把這些找到的詞搜索一次，確保能在淘寶搜索里面找得到。

7、確認(rèn)能找到后，就要開(kāi)始把這些詞，在 m.taobao.com 里面卡位搜索你這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格，地區(qū)，什么的都行，把能找到你這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞找出來(lái)。這些詞是馬上就要開(kāi)*的長(zhǎng)尾詞。

測(cè)圖

只要你確保這款沒(méi)問(wèn)題，那我們就可以直通車?yán)锩鏈y(cè)圖，主要測(cè)成交詞，不需要拉到第一頁(yè)，只需要拉到展現(xiàn)在1000左右，只開(kāi)無(wú)張線，PC與站外全關(guān)，地區(qū)選高消費(fèi)的地區(qū)，不開(kāi)定向，時(shí)間為成交高峰期，測(cè)兩張5%以上點(diǎn)擊的圖片，不建議大家去*點(diǎn)擊，也不要擔(dān)心花了多少錢，目的只有一個(gè)，把圖真正的點(diǎn)機(jī)率測(cè)出來(lái)。不要竟到第一頁(yè)，因?yàn)榈谝豁?yè)有太多的水份。一般都是測(cè)個(gè)7天左右，花費(fèi)2000左右

圖片上的點(diǎn)擊率，兩個(gè)創(chuàng)意無(wú)線的點(diǎn)擊率：

單款總的點(diǎn)擊率：

定價(jià)：

在前面找到的10個(gè)款，找到出單最好的價(jià)格，合算一下自己的成本，然后定好價(jià)格。不能是：前10個(gè)款好出單的價(jià)格是50元左右，你定個(gè)80元，這樣是出不了量的，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！

準(zhǔn)備工作：

1、找兩個(gè)可以放單的平臺(tái)，2個(gè)拍A發(fā)B的試用網(wǎng)站，不要在一個(gè)地方放單，當(dāng)我們的*量上升到8單以上的時(shí)候，最好是把8單分到這4個(gè)平臺(tái)里放掉，因?yàn)槲覀儾恢榔脚_(tái)里面是怎么*的，分散后，淘寶不容易查到習(xí)慣特征。

2、關(guān)于號(hào)的問(wèn)題，只要不是在QT和YY哪種地方放單就可以了，一般都是真實(shí)帳號(hào)，在選擇號(hào)的時(shí)候一定要注以下幾個(gè)點(diǎn)：1.未實(shí)名認(rèn)證的 2.未滿1年的3.最好是選2014年以前的帳號(hào)。4.判斷他的等級(jí)與使用年長(zhǎng)之間的頻率，如果購(gòu)物頻率過(guò)高，那肯定是專業(yè)*手，就不要讓對(duì)方*，如：2015年8有注冊(cè)的，已經(jīng)是V2，一個(gè)黃鉆的，100%好評(píng)，這樣的準(zhǔn)是專業(yè)**號(hào)。5.收貨地址盡量要詳細(xì)一些的，不要農(nóng)村的。

3、一個(gè)帳號(hào)在店里*過(guò)一次，45天內(nèi)絕對(duì)不準(zhǔn)再*。平臺(tái)一般是30天。要控制回購(gòu)率。

4、關(guān)于人群標(biāo)簽，一般一個(gè)帳號(hào)有20多個(gè)標(biāo)簽，不需要去在意*手的是不是你的人群標(biāo)簽，只要是真實(shí)購(gòu)物號(hào)就可以。淘寶還沒(méi)有那么萬(wàn)能！我測(cè)試過(guò)的，以前做過(guò)一家海參天貓店，*手全是學(xué)校的件，照樣有流量和成交單，照樣能有很多流量，不要去擔(dān)心這些！

5、真實(shí)號(hào)的等級(jí)越高，權(quán)重越好！千人千面的效果越好！

如何開(kāi)始操作

把前面找到的長(zhǎng)尾詞開(kāi)始放單（選3個(gè)），輪著放，一個(gè)星期內(nèi)讓每個(gè)詞都*到5-8單左右，不要有規(guī)律，，上下架的時(shí)候多*二單，一個(gè)星期后，在生意參謀里面，看單品詳情，淘寶有沒(méi)有給你詞和流量：

如果開(kāi)始給了，恭喜你，*對(duì)了。這個(gè)時(shí)候，我們就要開(kāi)始對(duì)這幾個(gè)長(zhǎng)尾詞進(jìn)會(huì)加單量，一般每個(gè)詞逐漸加多到3單，維持一個(gè)星期，看看結(jié)果，有沒(méi)有出現(xiàn)前面找的成交詞，如果有，這個(gè)時(shí)候不要開(kāi)始從*長(zhǎng)尾詞過(guò)渡到成交詞上面。慢慢過(guò)渡，承上啟下，不要一下子長(zhǎng)尾不*了，就單*成交詞，這個(gè)是不科學(xué)的，也不符合自然的成長(zhǎng)法則！過(guò)渡的時(shí)候，我們可以通過(guò)看成交詞的訪客變化去決定長(zhǎng)尾詞要不要*了。如果成交詞的訪客數(shù)和之前過(guò)渡前的長(zhǎng)尾詞的訪客一樣多了，這個(gè)時(shí)候就可以完全不*長(zhǎng)尾了，只*成交詞

當(dāng)訪客多起來(lái)的時(shí)候，我們就要開(kāi)始注意轉(zhuǎn)化率了，原則只有一個(gè)：詞的轉(zhuǎn)化率是同行詞的轉(zhuǎn)化的2倍，單款是同行業(yè)單款的1.2-1.5倍。

下圖是詞的轉(zhuǎn)化：同行業(yè)的1.5-2倍。

該款的轉(zhuǎn)化：同行業(yè)的1.2-1.5倍。

這個(gè)數(shù)據(jù)一定要控制好！

把以下這個(gè)表填好，就能知道*的是不是有效果。

無(wú)線流量取值：?jiǎn)纹贩治隼锩嬷贿x無(wú)線

單款總流量：商品效果里面

當(dāng)真實(shí)訂單呈現(xiàn)上升時(shí)，就是表明*對(duì)了，*的每個(gè)單子都有用。剛開(kāi)始單個(gè)詞上的訪客不夠成同行業(yè)的轉(zhuǎn)化時(shí)，*多少量自己隨意加。只要保證這個(gè)星期是前一個(gè)星期的增漲就可以了。當(dāng)增漲的訪客購(gòu)成轉(zhuǎn)化的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始控制轉(zhuǎn)化。并且還要控制這個(gè)星期是上個(gè)星期的漲幅的20-30%就可以了。

這里面有個(gè)極限需要注意，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有個(gè)下單極限！

當(dāng)你*的單量在上升，而你的真實(shí)訂單不上升的時(shí)候，你就不能再加單了，這個(gè)時(shí)候就要去看看是什么問(wèn)題，為什么真實(shí)的訂單沒(méi)有上升。有沒(méi)有上升是看近3-5天，而不是看前一天。

你*的單子和你的真實(shí)訂單成1比1的時(shí)候就要開(kāi)始注意這個(gè)問(wèn)題了。也就是說(shuō)，你*到10單了，而真實(shí)的數(shù)量一直在10單左右，不再漲單了，這個(gè)時(shí)候就要注意。不成*成：*20單，真實(shí)的只有10單。這個(gè)時(shí)候危險(xiǎn)性就很大了。如果是這樣的，就要開(kāi)始找原因了，是價(jià)格問(wèn)題，還是描述問(wèn)題？總之，*的永遠(yuǎn)占真實(shí)的30%以下。整店流量呈上升趨勢(shì)就對(duì)了，切不可一直加單。這樣很容易被稽查！

這做的這款是，真實(shí)訂單，為60左右，*的是15單左右，比量為：4比1

還有一個(gè)需要控制，你的**的總金額不能超過(guò)整店的30%。前期超過(guò)沒(méi)關(guān)系，當(dāng)你的真實(shí)銷售額達(dá)到4000左右的時(shí)候就要開(kāi)始注意這個(gè)問(wèn)題。

好了，寫到這里了，差不多完了！

我的安全策略是：

1、把要*的單量分散到多個(gè)平臺(tái)，確保打亂習(xí)慣。

2、嚴(yán)格控制詞的轉(zhuǎn)化和該款總的轉(zhuǎn)化率。

3、流量上來(lái)時(shí)嚴(yán)格控制**的總金額是總銷售額的30%以內(nèi)。

4、嚴(yán)格控制*手帳號(hào)與流程。不行的讓對(duì)方退款。

5、做好表格，讓分析變得清晰明了，能看出微小的變化和長(zhǎng)期的走向。

6、如果是發(fā)**的，盡量是發(fā)同自己發(fā)真實(shí)快遞一樣的快遞。不能真實(shí)快遞是匯通，我**是韻達(dá)。

7、盡量多方位引流，直通車，鉆展，淘客，官方活動(dòng)等等，讓這些流量變成主流量從而掩飾**的哪點(diǎn)流量。