淘寶現在帶給我們的，是對買家的個性化定制，買家以購物意向和標簽進行定位，通過對生活（電影、餐飲、娛樂活動）和淘寶購物習慣，定位出一個重點的東西—類型。我想這就是和線下最大的區別，拿一個門店來說，每天遇到的顧客有萬千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，購買能力高的、低的，是想進來看看還是真的想購買的。天哪，我們在看到這個顧客的時候，根本不知道他到底對這件衣服的購買欲怎么樣？而淘寶呢，產品落地頁不僅有訪問深度，停留時間、客服咨詢、收藏加購等等的數據告訴我們，這個買家，想不想買？

如果咱們的思路對上號了，那本文的重點來了，買家人群，我們真的定位好了嗎？

一、店鋪介紹及思路

今天拿出來的這個店鋪，專門針對的人群就是==大碼 胖mm 人群。

看咱們這個產品，相信你就明白了，這個店鋪定位就是有肥胖人群的女性顧客。淘寶女裝類目眾所周知是淘寶最大的類目之一，但是單純女裝下面分類太多，我們只需要做好一點，那就是買家定位。

其次，針對這個胖mm服裝，我還有幾個心得和大家交流一下。

1、這個類目下面，我們老客戶的回購率是非常高的，原因？我想不必說大家也都明白。

2、店鋪購買人群易定位，淘寶能夠給到更多的流量進入店鋪。這樣，新老流量進行交叉配合，新品上架根本不用擔心他能不能賣起來，再搭配上直通車進行輔助引流，推新品也是很容易。

3、定期上新，看咱們左側的產品更新速度了嗎，定期上新，給買家以更多的款式選擇，畢竟雖然是同一類型的人群，但是審美觀還是有很大差異。我們需要做好產品線的完善。這一點，看下面的圖就明白。

講了這么多店鋪的事情，我想大家都想看到的是，這個直通車，夏秋款式如何進行更替？下面看干貨。

二、直通車怎么玩

1、關鍵詞精準定位。

關鍵詞是買家通過自己的意向搜索詞出來的購買需求，所以在關鍵詞的篩選上，我們應該進行著重篩選，關鍵詞不要追求多，上詞要精、準才能更準確定位買家人群。這部分產品，主要是以大碼、胖mm為主要的擴詞選擇。尤其是這個夏秋款交替的時候，定位好關鍵詞，根據自己的需求加大力度進行投放。

2、多寶貝助力引流。

這個是單個計劃下推廣的產品數，要知道，我們開車的目的更多的為了定位這個產品的受眾人群，不是為了單純的推廣這個單品出去，這個也是這個類目下的一個產品特點。看下圖：

同一個時間段下，你可以看到，單品的直接成交金額比例只占很小的一部分，我們推廣的目的就是因為這個人群定位會讓我們產品受眾不僅僅局限于單個款式，現在還有很多賣家的爆款思維，在現在這個也是不適用的。所以，多寶貝助力店鋪進行引流，為秋款新品旺季營銷做好鋪墊準備。

3、定向人群玩轉你的轉化。

老規矩，先看圖：

現在直通車頻繁的進行改版升級，給到我們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現在的直通車數據更加的細致，明朗。如今的定向推廣，通過咱們前文中講的淘寶定位的買家標簽，定向推廣在這部分人群下面有了更高的精準性。如果咱們的產品屬于個性化，針對性較高的產品的話，定向是我們必不可少的一個嘗試點。而且咱這個秋季旺季到來的時候，這部分流量有很大的一股潛力。

投放人群，通過對訪客和購物意圖進行人群定位劃分。具體看下圖。

我們通過對展現量的多少來選擇我們的溢價取值。人群就通過這兩個方式進行一個詳細的劃分，當然，還缺少一個通投位置。看下圖：

上面是對人群的定位情況。還有一個很重要的點，就是展示位置。

定向改版以來，完善出來兩個無線端的展示位置。我在不同性質的店鋪都進行過嘗試，這兩個展示位點擊率較好，而且屬于比較優良的展示位置，這個人群是由淘寶后臺大數據幫我們進行人群的定位花費，整體呈現的效果也是很好的。

三、總結

現在的直通車對店鋪流量轉化輔助可以起到很大的作用，尤其是今年以來，直通車的改版頻次和直通車本身的優化程度都是值得點贊的。這個流量為金的時候，阿里媽媽給出的更新更加讓我們賣家有一個清晰，直觀的操作頁面。當然，這一切漂亮數據的背后，我們的產品線搭建是基礎，也是必須。再好的流量精度，也抵不過一個劣質的產品的沖擊。我們做好產品，我想這個旺季，會季季旺下去。